中药空气净化器

517营销策略目标客户：有车一族，深受雾霾影响且追求健康环保的人群和组织。私家车，我国目前汽车销量呈上升趋势，私家车车主相对来说经济状况良好，对于车内的空气质量要求高，健康意识强，对空气净化器的接受程度更高。私家车车主很有可能成为公司的客户群，这是一个数量庞大且可以持续发展的消费群体。的士，其虽然没有私家车数量多，，但却是人们日常出行的必备方式之一。在的士上安装中药空气净化器，可以让士司机免受车内有害气体影响，避免身体处于亚健康状态。的士安装空气净化器可以吸引更多的顾客，可以增长的士单位收益，同时可以为中药空气净化器间接宣传，实现双赢。公交车，作为群众日常出行最常用的代步工具，公交车上装空气净化器有着独特的意义。公交车上通常人满为患，空气状况特别差，非常有必要使用空气净化器。公交车单位为有政府的扶持，这样在经费上便没有很大的问题。政府在公交车上装空气净化器也是一种改善民生状况的表现。产品策略：突出体现产品的中药特性，在杀菌、除尘、吸收有害气体、提神醒脑的同时还能起到养生保健的效果，产品噪音小，空气净化工艺精湛，外观设计现代时尚。同时产品结合每个人的体质和身体状况，设计了相适应的不同款式，有针对性的为用户的健康保驾护航，为消费者购买空气净化器的首选。价格策略：商品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，要做到双方兼顾，既使得企业自身有利润，也要让顾客满意。由于公司是新近进入市场的，所以将产品价格定的相对较低，前期以渗透定价的优势来打开销售局面。惟创牌车载中药空气净化器定价在300元左右，同时进行空气净化器过滤层和中药香囊的销售。渠道策略：以互联网网络销售为主，同时建立线下推广体验渠道，扩大销量，增强品牌及行业概念影响力。

6由于公司初期影响力不够大，传统终端销售短期内销量难以突破，所以必须建立汽车销售礼品配套市场、部分当地4S店礼包促销市场、参展全国大型的礼品展以获取礼品客户资料并展开客户管理等营销渠道。同时，在实体店面销售上我们选择各个中大型商场（如，苏宁，家乐福，乐购等），在商场中设立门专销售门店，进行销售。对于俱乐部会员营销渠道，公司将参与附近城市汽车俱乐部相关活动，策划俱乐部会员制销售模式，条件成熟自建自有品牌健康车生活俱乐部。除此之外，中药空气净化器实现了中药与传统空气净化器相结合的技术突破，中药空气净化器具有一定养生作用，产品将可以与药店合作进行销售。18财务分析创业团队自筹资金100万；风险投资公司投资50万元；江西中医药大学技术入股100万，技术为中药提取技术；银行贷款50万。公司成立初期筹得现金200万元（现金入股200万），创办初期一次性需资金16182万元，用于建设期生产用生产用固定资产594万，管理用固定资产184万，长期待摊费用5022万，广告费：电视、广播、移动显示屏等共338万，2014年初剩余流动资金3818万元。考虑到公司有风险投资，故公司决定风险投资的撤出机制为允许风险投资公司自公司投产起5年后转让公司股权，实现风险退出。公司各年财务指标如下：