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目录一、 计划摘要 …………………………………… …………… …………… 1 1生产管理 …………………………………… …………… ……………… 1 2财务计划…………………………………… …………… ……………… 1 3资金需求状况…………………………………… ……………………… 1二 、 企业介绍 …………………………………… …………………………… 1 1、企业概况…………………………………… …………………………… 1 2、经营背景…………………………………… …………………………… 1 3、企业文化…………………………………… …………………………… 1（ 1） 企业价值观…………………………………… …………………… 1（ 2） 企业精神…………………………………… ……………………… 1（ 3） 企业形象…………………………………… ……………………… 1（ 4） 企业制度…………………………………… ……………………… 2 4、企业优势…………………………………… …………………………… 2三、行业分析 …………………………………… …………………………2 1贵州财经大学花溪大学城 校区二手书市场 现况 …………………… 2 2我校二手书市场的优势与劣势以及发展机会 ……………………… 3 3我校 二手书 市场 的竞争对手分析 ………………………… ……… 5（ 1） 图书馆 ………………………… ……………………………… 5（ 2） 新书实体书店 ………………………… ……………………… 5（ 3） 网上书店 ………………………… …………………………… 5（ 4） 电子书店 ………………………… …………………………… 54二手书 市场未来发展 趋势 ………………………… …………………… 6四 、 产品 (服务 )介绍 ………………………… ………………………… 6 1产品的概念 ………………………… 6
2产品的性能 ………………………… ………………………………… 6 3产品的市场竞争力 ………………………… ……………………… 7五、人员及组织结构 ……………………… ………………………… 7 1组织结构 ………………………… ………………………………… 7 (1)人员及部门介绍 ………………………… ……………………… 7 (2)员工的选聘与薪金的奖罚制度 ………………………… ……… 8六 、 市场预测 ………………………… ……………………………… 8 1市场调查 ………………………… ………………………………… 8 ( 1 )调研计划 ………………………… ……………………………… 8 ( 2 )调研结果 ………………………… ……………………………… 8 2市场预测 ………………………… ………………………………… 9 (1)环境分析 ………………………… ……………………………… 9 3 竞争厂商概览 ……………………………………………………… 9 4 目标市场 …………………………………………………………… 9七、 营销策略 …………………………………………………………… 91市场机构和营销渠道的选择 …………………………………………… 92营销队伍和管理 …………………………………………………………… 103促销计划 …………………………………………………………………… 114价格决策 ………………………………………………………………… 11八 ． 制造计划 ……………………………………… ……………………… 11 1工作室环境和现有技术设备现状 ……………………………… … 11（ 1） 工作室的环境 ………………………………………………… 11（ 2） 现有生产设备 ………………………………………………… 11 2二手书回收计划 ……………………………………………………… 12（ 1） 二手书的流通 …………………………………… …………… 12（ 2）二手书的回收………………………………………………… 12
