山村优品

第3页共38页第1章创业计划摘要引言：神农架位于第二第三级阶梯交界处，在湖北西部边陲，东与襄阳市保康县接壤，西与重庆市巫山县毗邻；南依兴山、巴东而濒三峡，北依十堰房县、竹山且近武当，地理位置得天独厚。地跨东经109°56′～110°58′，北纬31°15′～31°75′，总面积3253平方公里，辖6镇2乡和1个国家级森林及野生动物类型自然保护区、1个国有森工企业林业管理局、1个国家湿地公园（保护区管理局、林业管理局和湿地公园均为正处级单位），林地占85%以上。神农架是1970年经国务院批准建制，直属湖北省管辖，是中国唯一以“林区”命名的行政区划。神农架土特产品资源丰富，其中野生蜂蜜、野香菇、木菜板、绞股蓝、红桦树汁、古润野茶、野生核桃、板栗等农林产品，而神农架当地的各种根雕、野生动物标本、水晶石等工艺品，制作精巧，特色独具，亦是收藏、纪念的上佳之选！围绕特色产业调结构，“一村一品”、“多乡一业”的农业产业化发展格局已经形成。11公司概述张湾区茶颂襄十土特产成立于2015年7月盛夏，10月中旬正式开始运营，目前是一家提供土特产品服务的电子商务公司。目前公司立足十堰，以神农架森林食品为依托，从土特产的营销做起。公司目前有两个盈利板块，第一是我们的自营板块，第二是以盈利为目的的板块，我们承担替农家或中小卖家搭建淘宝店铺、微店、微信公众号以及代运营等服务。12市场机会首先在国家政策方面，包括农村电商政策、精准扶贫政策以及大学生创业政策都给予了极大的支持，其次在移动互联时代，大量消费者选择网购，绿色、无公害土特产品备受众多网购消费者青睐。目前市场上还没有一家专营土特产品的企业占领市场半壁江山，整个市场呈现百花齐放的状态，既是挑战也是机遇，我们觉得机遇更大，找好自己的核心竞争力默默发力，以客户为中心，以产品为导向，最终成为土特产行业领军企业。13目标市场

第4页共38页我们公司前期提供的主要是山村优质农家土特产品定制服务，纯天然的农家土特产在大城市还是十分受欢迎的，公司目前做的主要是神农架的森林食品如野生蜂蜜、即食香菇等，因此我们的客户群体为北上广深等一线城市女性白领及在校女大学生。三年内面向湖北，走向全国，逐步搭建一个土特产的交易平台，以“自营+第三方”的模式为全国提供精选的优质土特产服务。14营销策略针对我们的目标客户主要采取4P营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。针对本公司企业形象、文化以及产品的营销推广，主要采用线上推广、线下推广、新媒体营销，线上线下无缝对接推广以及数据库营销等策略。更具体的的营销推广策略，详见第5章。15融资计划我们将公司的整体规划分为三个阶段，第一阶段是立足十堰地区，以神农架森林食品为依托主要将神农架蜂蜜、即食香菇、土鸡蛋等销往北上广等一线城市，因为我们公司目前的业务相对而言技术要求不是太高，我们的重点在于产品和营销，而我们资金则主要用于营销推广、员工工资以及现金流等三部分，因此我们大致预算前半年有12万人民币就可以支撑我们从起步到盈利阶段，我们现有资金量大概15万，已融资5万元，出让15%股份，这一部分资金主要是为了让我们能够立足十堰，依托神农架的知名度，积累客户量为打开市场做我们自己品牌的前期投入。更具体的融资需求，详见第6章。16公司发展战略161短期目标公司立足十堰，以神农架森林食品为依托，从神农架野生百花蜜的营销做起，半年内积累1000个稳定客户，然后开始推广我们自己的品牌。162中期目标一年后走出十堰，面向全省精选优质土特产，三年内打造一个拥有2万忠实客户群体的品牌，然后开始搭建土特产销售平台。