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Social part 项目策划一、项目简介1、 核心竞争力分析（ 1） 西安现在有百余家主题别墅轰趴馆，没有专业的团队针对这个市场做一个资源整合和归类处理，所以市场空白是本项目的第一大竞争优势。（ 2） 用互联网“ O2O”模式，线上资源整合配合线下实体消费，现西安地区娱乐方式单一化，在丰富娱乐方式上有很大的市场。（ 3） 大学生、公司白领等主要受众群体有社交范围狭小，交友信息闭塞等问题，对扩充社交圈有巨大的帮助，所以对主要受众群体的吸引力较大。（ 4） 很多消费者去参加“主题趴“都没有享受高质量的体验和享受，是因为他们缺少针对 party做精心策划的团队，而我们团队正是一群 90后，有丰富的创意和想象力能满足客户群体的娱乐需求，让他们付费之后享受更高性价比的体验。（ 5） 发展前景广阔。该项目从聚会吧作为切入点，后期可加入各类娱乐形式以及场所，易于形成产业集聚。2、 项目战略目标前 6个月：建立“ Social趴特”微信公众平台，短时间内通过朋友圈和地面推广的宣传， 3个月时间增长到粉丝量 2000的目标，有了足够的粉丝群体之后，进项第二阶段的线下活动组织，增加平台互动，增强与粉丝的粘性，在粉丝群体中树立我公众号的个性独特地位，扩大市场占有率，预计本阶段在西安市场占有率达到 30%。后 6个月：进一步稳定平台的服务项目并扩大服务范围，寻找更多的可盈利市场，增加板块的多样性选择。扩大更大的市场占有率，预计在西安市场占有率达到 40%。整合周边娱乐场地，提供消费体验以供消费者选择，与娱乐场地合作，将场地、平台、参与者三者紧紧结合在一起，互相产生价值。3、 消费者特征1有扩展朋友圈需求 ,青年群体是本项目的消费主力军，据调查显示，学生群体和上班工作的青年职业者，因为生活太单一化造成社交圈狭小的问题，导致生活质量枯燥乏味没有乐趣，他们想要找到一个适当的途径去认识新的朋友拓宽交际圈，而我们的这个平台正是符合了他们的需求，提供了足够健康的平台。2性别比例较均衡，社交是大家在日常生活中必不可少的环节 ，相对于其他的消费产品，我们提供的娱乐场地对于性别的条件限制很少。3消费者年龄特征：主流消费群体仍是 80后 、 90后消费者，4
Social part 项目策划但 00后要开始引起关注。娱乐行业差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。但目前市场调查来看，最具市场价值的主流消费群体仍是大学生以及刚刚进入社会的青年人。青年人的消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们最大不同可能就是购买方式变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。针对 90后一代的消费心理特点，我们选择互动式体验营销 、个性化的限量营销两种策略。线上软文推广和线下举办活动共同进行，并且提供聚会的策划及承办。消费者分析（ 1）随意型消费者这种消费者的基本特征是生活适应性较强 (对个人消费没有过多的要求。这些消费者较满足于现状 (对商品也没有特别的要求 。（ 2）模仿型消费者这种消费者的基本特征是在消费中习惯于模仿他人的行为。这些消费者善于接受新产品 (对市场反应较灵敏 (并有很强的从众心理。在购买商品时对赶流行或追时尚的考虑多于自身对商品实际使用价值的需求。（ 3）想象型消费者这种消费者的基本特征是凭借以往的消费经验创造新的消费方式 (并从中得到新的享受。这些消费者一般具有较强的创造力和想象力 (较注重自我形象。在购买商品时较注意商品的特色。（ 4）节制型消费者这种消费者的基本特征是收入水平较低 (消费水平只能保持在低层次上。这些消费者习惯于压缩现行消费、有计划地存钱 (为以后购买大件商品作准备。日常消费中比较节省。（ 5）放纵型消费者这种消费者的基本特征为追求较高的消费水平。这些消费者多为自制能力差、开支无计划的及时享乐主义者 (他们情绪波动大多为青年人。（ 6）专一型消费者这种消费者的基本特征是对日用消费品没有过高的要求 (但对某种消费品却情有独钟。这些消费者往往偏爱某一品牌 (在购买商品时不太计较价格。4、 消费者需求第一，聚会趴题作为现在比较火热的一种聚会模式逐渐被消费者接受，但是由于消息封闭，消费者们不知道从哪些渠道获得关于西安轰趴馆的详细相关信息，我们第一满足他们对资源整合的需求，将西安的所有轰趴馆进行资源整合和分类处理，并且根据环境和设施进行高档、中档、一般的规划，根据每个消费者的要求不同，给出建议。第二，从社交的角度出发，我们的消费者们对于线下实体接触有着足够的好奇心和新鲜感，且具有真实性。打开他们对社交的恐惧障碍，我们平台建立一个积极将健康的环境，让他们真正打开朋友圈。5
