互联网+下的学生管理市场化

一、执行总结11 背 景 介绍本项目立项设想出发于高校教学管理体制改革，致力于探索高校日常学生管理事务与学生基础服务的市场化尝试。项目根据不同类型客户业务需求并深度结合其所在高校学生管理工作现状，采用大数据分析、生情信息化辅助、行政业务分流等工作方式，对高校日常学生事务与学生基础服务进行创业实践，为高校一线学生工作提供“私人定制”式的工作辅助，最终达到提升高等院校学生服务规范性与科学性的创业目的。“高校学生管理”存在着庞大的消费潜力，而这种潜力正随着大学管理“绩效化”逐渐被慢慢释放出来，其能量不可小觑。然而与“高校学生管理”日益增长的个人需求所不相适应的是，整个社会，包括学校主体和学生主体在高校管理这一块还缺乏有效的管理方法与认知，“绩效化”管理服务需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。12 公 司 介绍本公司全称桂林水贝教育科技有限公司，属于服务类服务有限责任制企业。公司总资本3万，其中自有资金3万。公司提供各种类型学生管理服务，为客户提供更科学、高效、人性化的学生管理模式。定期举行各类型服务评价。公司目标客户是高校各类行政管理部门和大学生自治组织。本公司的鲜明特征是科学化、人性化，紧密结合学校与学生之间。本公司总部设在桂林理工大学雁山校区附近，待发展成熟将陆续在广西区开设其它分部，最后走向全国。愿景是做中国最好的服务管理公司。13 组 织 结构公司初期规模较小，我们将采用直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，创业团队核心管理人员的构成如下：总经理，张雪，负责公司的经营管理、发展战略；市场主管，赵学爽，主要负责公司的市场细化、客户沟通与开发、收集管理客户信息资料、公司品牌推广计划、广告策划、公共关系维护等；财务主管：余晓仰，主要负责公司资金营运

管理和财务核算；人事主管：王永杰，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。14 产 品 与服务我们公司的运营方向是创建一个以科学理论为基础，创新与高效相结合的人性化的学生管理模式。所以我们的主体服务是“学生管理”，“学生组织管理”以及“学生培训”。并结合我们的内部资源，推出“私人订制”，“精品服务”业务。多样化、创新性、科学性是我们的服务特色15 市 场 分析从高校环境看，我们瞄准高校环境中的空白地带，集合管理，私人订制，创新服务等优点，并实行学校主体与学生主体并行交流的模式。从目标市场来看，我们的主要服务对象是有服务需求，但缺少执行途径的高校管理群体，即行政管理部门以及新兴学生组织。16 财 务 分析公司成立初期需资金30000元。其中风险投资0元，团队入股14000元，10000元资金用于公司注册，设备购置，员工培训及招募，市场营销等，另10000元为流动资金。第二年估计盈利5000元人民币，资产报酬率为25%；第三年估计盈利10000元，资产报酬率为50%；以后每年资产报酬率大于25%。投资回收期为三年。17 市 场 营销桂林水贝教育科技有限公司的目标群体是高校管理群体，即行政管理部门以及新兴学生组织，而所提供的服务是给我们的目标群体量身定做的，所以，我们的市场营销方式也是新潮和与时俱进的。公司坚持“在合适的地点合适的时间给适合的人宣传”的营销理念，具体营销策略如下：总体营销方案设计以提高公司的营销力，树立公司服务的品牌形象，提升公司知名度和美誉度，增强公司竞争力为目的。采用传统营销方式与现代营销方式相互结合的有效方式，在公司发展的不同阶段营销方式的侧重点不同。