音乐梦想起航

第3页（共45页）1执行总结1 1目的运用互联网、大数据等工具分析、开发全新的适合大学生的音乐保险产品重点运用网络宣传、销售渠道，微信公众号、网上交易平台等为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则12产品、服务描述 本保险音乐公益组织，旨在通过建立一家校内保险公司，与热爱音乐与公益事业的在校学生签订保险合同，若投保同学在合同约定的期限内达到自己目标，则可获得本组织的保险给付，同时根据保险合同，该同学也应当前往乡村小学进行为期一学期的公益音乐教学活动，凡本组织收纳的保险费皆用于购买器材，推广宣传等公益活动，本组织以“自创资金，致力公益”为宗旨，以盈利为手段，以公益为使命，将所盈利全部投入公益事业。13行业及市场分析做音乐公益不是一个新兴的事物，在国外已经发展的十分成熟，在委内瑞拉更是全民性公益事业，但是在国内，与音乐相关的公益事业还在起步阶段，相关市场及运营模式还不是很清晰。因此该公益事业面临很大的机遇和发展机会。而保险业在我国正在快速发展，前景广阔。本公益模式将保险与公益事业有机结合起来，形式十分独特，前景非常广阔。14营销策略我们的产品开发主要实现运用大数据分析各保险产品费率、保险责任承担率等，再创建微信公众平台，开设微店、网上交易APP结合线下实体店进行产品的销售，后期服务及活动组织。营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略和客户服务策略。产品策略主要提供由我们根据不同的人推出不同的保险合约，和有意投保者沟通，设立目标，确定投保费，再做出相应的保险合同；价格策略是通过根据调查问卷收集的数据和对目标潜在投保人群消费能力的分析，我们将价格分为几个范围根据不同的范围制定不同的赔偿给付比例；渠道策略是我们根据信息传播方式越来越多元化的今天，将传统渠道和新兴渠道结合，以三大渠道：个人营销、合作营销和网络营销为主；促销策略则是通过举办各种说明会和音乐讲座，在场地放置宣传资料和赠送到场的同学小礼品来达到促销的目的；客户服务策略：通过组织举办音乐讲座，音乐节等活动，给客户创造学习

第6页（共45页）2产品与服务21背景随着经济与社会的不断的发展与进步，人们对音乐兴趣的培养越来越重视。音乐是人们抒发感情,表现情感的一门艺术音乐以其独特的方式表达人们用语言难以表达或不能表达的思想与情感音乐对人的身心具有愉悦作用并给人以鼓舞和力量;音乐能促进人的必智活动效率;音乐可以增进人的心理、生理健康;音乐可以增强凝聚力,促进人们的学习或工作效果的提高总之,音乐具有无穷的表现力 和无限的魅力,其重要作用是任何形式都无法比拟和替代的如今随着国家政策的改革，越来越多的孩子们可以学习到更加丰富全面的知识，但是譬如音乐和其他艺术兴趣的培养却远远没有达到很完美的效果。打个比方我们现在所学的基本知识只是给我们创造躯壳，那么我们需将培养我们自己的兴趣爱好（灵魂）注入到躯壳中，才能做到一真正的”人”资料表明：我国农村现有中学93000所，而音乐教师仅有28000人，按每校1名计，尚缺65000人；现有小学822309所，学生1337亿人，教师才69万名，其比例为1940:1。若每所中小学配备一名音乐教师，以目前全国所有音乐学院、高师、综合大学科系、艺术学院的师资培养能力，尚需进行70年的努力培养，才能满足这一要求。多么让人寒心的数字，为什么会出现这种这种现象？原因很多。一师资紧缺。上面的数据已经说明一切。二老师素质低。为解决音乐师资紧缺问题，很多音乐老师都是半路出家，有的甚至是只是从别的学科老师暂时抽调过来的，这无疑严重制约了学校音乐教育的发展。三教学设备简陋，政府的漠视，经费投入极少。从上面的数据可以看到，教学设备奇缺，离中小学教育的标准相差甚远。显然学校没有投入相当的经费。22产品221产品名称、概念音乐公益保险是由公益+”保险”形式所创造出的一种新型保险。这种保险既满足大学生们有一颗做公益的心又可以在大学期间追逐自己的音乐梦想。该保险的具体形式:由本公司及大学校内音乐类社团联合,主要由音乐社成员进行评定被保险人的所处音乐阶段，本公司来制定相关保险合同，制定相关保费既补偿金额等等。具体内容:被保险人需在两年期间达到指定目标若成功达到目标的就