”指尖上“的五金创业项目

3（一）企业概括胜兴五金制品厂座落在广东省潮州市潮安县彩塘镇黄金地段，是粤东“不锈钢王国”中一家具有多年集专业研制、生产、销售为一体的规模企业，地理位置优越，交通便利。该厂是一家以生产厨具五金配件为主，兼营日用五金配件的生产企业，文具五金有挂铁、压纸器、文件压条、文件夹、装订夹、厂扣、包边条、文具用锣栓、压板等文具用五金配件，日用五金主要生产不锈钢制品，如不锈钢地漏、不锈钢烤鱼炉、不锈钢水槽等，同时还生产其他五金配件，如发夹、钮扣、鸡眼等。该厂建厂十多年，现已成为一家颇具规模的企业，多年来，本着“客户至上，价格合理”的原则，在保证质量和交货快捷的前提下，专注客户需要，完善服务体系，同时引进先进的自动生产设备及技术人才，为客户提供优质产品和服务。（二）团体情况1、项目负责人：黄周扬，就读于广东科贸职业学院，精通互联网+平台操作，善于销售，有3年多的工作经验， 大专学历，就读商务英语专业， 参与有关该行业的网络培训以及跨境电商的速卖通培训；指导老师：钟锋，广东工业大学项目管理专业，畜牧师中级职称、软件工程助教。（三）市场评估（目标客户、市场容量或本企业预计市场占有率、市场容量的变化趋势、竞争对手或潜在的竞争对手、SWOT分析等）该项目拟通过加入淘宝和阿里巴巴两大电商平台完成企业传统销售模式向“互联网+”营销模式转变的任务，产品销售主要定位在批发商、零售商、厂家等方面的客户群。由于本团队负责将该厂的产品销售由传统销售模式转向“互联网+”的新型营销模式，将会有一部分原来线下客户转为线上客户，同时会新开发部分线上客户，因此，就该厂的总体销售总量而言，销售模式转型后的市场容量将会比原来增加，市场前景更加广阔。现对本团队的运营前景进行SWOT分析，具体情况如下：1、优势分析（1）销售优势：一是该厂拟将原来传统销售模式的线下客户转为线上客户，在互联网销售平台中很快就会产生较好的线上销售业绩和良好的销售信誉，为进一步开发新的线上客源打下了坚实的基础；二是本团队的项目负责人已经具备了一年多的网络销售经验，同时该负责人对该厂的情况和产品非常熟悉，也就是说已经有了具有一定经验的创业带头人，这将在团队组建、团队培训、团队管理等方面起到事半功倍的作用；三是该厂产品转为网络营销后，可以大大降低该厂的销售成本，同时在物流方面的成本也可以较大幅度的降低。（2）质量优势：该厂自创立以来一直大力投入自主研发，不断引入先进技术和优秀技术人才以及精密的生产和检测设备，例如：有高速冲压机床6台、世界一流的CNC精密电脑弹簧机3台、数控车床2台、数控铣床2台、注塑机5台，数控线切割机5台及多部车床等生产设备和数字投影仪、盐雾试验机、压拉力测试器等精密的检测设备。专业的技术团队和经验丰富的技术工人，确保了产品质量的稳定性和可靠性，产品的精确度均在001-002mm之间，赢得