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1第一章 执行总结11项目简介2015年中国互联网大会首次把农业互联网列为重要板块，设置农业互联网高峰论坛，这为实施基于“互联网+”的农产品营销模式的创新带来了机遇。我团队依靠先进的运营模式，依托西安高校优势，顺应政策导向，创立了“小满良仓”。“小满良仓”是基于“互联网+农业”的新锐农业电商服务项目，旨在面向西北农产品销售难、产品质量参差不齐的地区，依托互联网平台，结合武功网商强大的物流资源与产品整合能力，基于西安高校优势人才、高校支教团队和乡村建设团队深入乡村发掘农户资源，通过第三方众筹平台，建立农户与客户之间的“众筹”模式，引进CSA（社区支持农业）模式增加农户收益，实现农户与消费者的对接。本项目将CSA的创新性与乡村建设结合，带动农村电子商务的发展，实现精准扶贫，2015年12月“小满计划”在咸阳市武功县开展，短短一个月便卖出了9600件礼盒装产品，营业额超过100万，先后被咸阳电视台、三秦都市报、新华社报道。“小满良仓”立志以“立足武功、联动陕西、辐射西北、面向一带一路”的思路，秉承建设一流农贸一体化的宗旨，唱响“中华农都·电商·新城”的口号，竭力打造誉满全国的优质农产品电子商务品牌。12服务概述2015年“互联网＋”上升为国家战略，我国政府大力支持“互联网+”与各个领域的结合，“互联网＋农业”也迎来了千载难逢的发展机遇。本项目是基于“互联网+农业”的新锐农业电商服务项目，在当前信息化发展的浪潮下，为了让农户更好的融入“互联网+农业”中，完善山区农业产业链的各个环节，我们通过众筹模式从农资、流通、营销、服务各方面影响农业生产中的农资供应，实现产品售前、售中、售后的精准服务。致力于打造“互联网+农业”的高度精准信息化发展模式。1发掘客户资源
2项目拟采取以下方式发掘客户资源：a 我国支教团队和乡村建设团队众多，且遍布全国各地。后期项目组将与各个支教团队和乡村建设团队合作，面向全国各地的农户发掘优质资源；b 利用西安高校人才众多的优势，在各高校举行路演和宣讲会，介绍小满计划并招募有相关知识的在校大学生成为校园经纪人发掘在校大学生家乡所在地的优质农产品资源。2众筹通过第三方众筹平台，面向认可“健康”、“绿色”、“公益”理念的消费者进行众筹，所筹资金由第三方众筹平台监管，当资金数额达到筹资目标时，预付协议部分资金给农户，同时详细记录并妥善保存参与众筹的客户信息及需求。3农户通过政府辅助理清已发掘的农产品的价值，与农户达成协议，按协议预付农户规定订金并组织科技人员传授科学种植技巧。待产品成熟时，公司付清农户余款，并将农产品派送给众筹该产品的客户群体。4增值服务农户家里堆积的优质农副产品或多产的农产品进行加工包装，设计并制作各种礼盒，以中高端农产品的形式卖出去。同时，创办“叫个水果”服务，将新鲜优质的水果推向高端人群。13市场及竞争概述中国农业发达，优异的地理气候等优势孕育了众多农产品，但是农户收入水平过低，收入增长缓慢一直是大多农村难以回避的问题，与此同时，互联网与各个行业的结合已突显出了很大的优越性，农业与互联网的结合势在必行。公司基于“互联网+农业”，对当代消费者的接受和购买程度以及农户对互联网产品销售方式的意愿进行了详细的调查和分析。据此项目组按消费者购买意向将目标市场定位为两种，分别为产品质量主导市场和产品经济主导市场。目标客户则是认可“健康”、“绿色”、“公益”理念的消费者和销售信息闭塞、销售渠道匮乏的农户。基于此调查结果，公司现阶段实践运营的“小满计划”已基本成熟。对于目前社会政策与消费者需求来看，农产品电子商务市场容量呈现扩
