陆小果水果生活

大学城互联网平价水果“直通车”的领跑者摘要陆小果水果生活是一个针对大学城高校学生购买水果的O2O销售模式。消费者通过手机号注册并登录陆小果的APP或者进入微信公众号“陆小果水果生活”，自动定位提货地点，再浏览商品类目，选择想要的商品加入购物车，结算生成订单。使用支付宝或微信付款后次日凭订单号或手机号至提货点取货也可享受免费的送货上门服务。我们的产品与服务定位为品质可信（安全、新鲜、足称）、种类齐全、响应敏捷、直达宿舍的四季平价水果供应商，争取做大学城互联网平价水果“直通车”的领跑者。陆小果运营方在23时59分汇总当日订单生成次日的采购表，于次日11时前进货和包装并在19时前完成配货，实现6小时内的极致新鲜。在库存管理方面努力实现零库存管理。一方面对于磕碰损坏的水果进行退换货服务提高顾客满意度，另一方面通过APP和公众号收集顾客的意见不断改进服务。我们现有的进货渠道为海峡农副产品物流中心批发市场。项目现配备一名拥有5年水果经营经验的闽侯当地人，熟悉进货流程、会甄别水果品质、熟悉较多供货商。项目前期采取低价策略来占领市场，后期消费者消费习惯转变至互联网消费并对我们送货上门和三包服务产生依赖性，水果价格会逐步提高到行业平均水平。本项目现有注册人数达到8441人，在福州大学、福建工程学院、江夏学院和福建医科大学都设有校内门店作为提货点。在福州大学城拥有较好的市场基础和口碑。未来计划复制到福建省内的其他大学城和人口密集的住宅区。本项目将移动互联网、大数据、物联网等新一代信息技术与消费生活紧密结合。充分发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式。

大学城互联网平价水果“直通车”的领跑者第1页目录一、项目简介1项目概述------------------------------------------------------22核心竞争力----------------------------------------------------23运营流程------------------------------------------------------24软件功能简介--------------------------------------------------3二、行业及市场情况1目标客户选择与分析--------------------------------------------42定位与发展规划------------------------------------------------43行业市场规模--------------------------------------------------54SWOT分析 -----------------------------------------------------75竞争分析------------------------------------------------------9三、4P营销策略1价格Price----------------------------------------------------102产品Product--------------------------------------------------113渠道Place----------------------------------------------------114促销Promotion------------------------------------------------115试运营情况分析------------------------------------------------12四、进度与管理1进度安排------------------------------------------------------132采购和库存管理------------------------------------------------13五、融资和利润1融资计划 -----------------------------------------------------142资金来源及用途 -----------------------------------------------143风险资金进入与退出 -------------------------------------------14六、项目风险管理------------------------------------------------15七、团队情况1初期组织结构图及职责------------------------------------------162项目团队成员及职能安排----------------------------------------172中后期组织结构图及职责----------------------------------------18八、附录附录1关于福州大学城在校生购买水果方式等情况调查问卷-----------20附录2陆小果品牌诊断调查问卷------------------------------------24附录3资金明细--------------------------------------------------30