乐优教育

【乐优教育】创业计划 机密第二章 综述 4一、项目描述 4 1、项目背景 4 2、项目宗旨 43、项目介绍 54、项目内容 5二 、 产品与服务 7 1、产品品种规划 72、研究与开发 73、未来产品和服务规划 7 4、实施阶段 8 5、服务与支持 8三、行业与市场分析 8 1、市场介绍 82、目标市场 113、顾客购买准则 134、竞争对手分析 14四、市场与销售 15 1、 营业模式 15 2、产品策略 17 3、价格策略 18 4、渠道策略 19五、 营运组织设计 20 1、发展战略及 组织结构 202、 团队介绍 213、建立团队愿景、使命和精神 22六、实施进度计划 221、短期目标 222、中期目标 223、长期目标 23七 、 财务计划 23 1、资金需求与使用计划 232、融资计划 243、损益预估表 244、现金流预测 245、资产负债表预估表 256、盈亏平衡分析 267、投资回报率 268、投资回收年限 26八、风险控制 271、开发风险 272、 市场 风险 273、 竞争 风险 282第 2 页

【乐优教育】创业计划 机密第一章 摘要本 项目 的目的是 设计出一套翻转课堂电子学习平台 （包括网站和 app），根据 “ 预习 ” 、“ 上课 ”、“ 课后巩固 ” 三个阶段为老师提供全套完整的教学资料、为 学 生提供系统细致 的学习资源以及学习模式，当然项目内容除了 “ 课堂 学习机制” ，还有 “趣味机制” 以及 “附加功能机制” ，通过 “星迹图” 有效追踪学生整个中学的知识点欠缺以及各个知识点 的 掌握情况 、还通过“ 打卡 ” 、 “ 头衔升级 ”、“ 团队英雄赛 ” 等形式 来让学生轻松、持续、有效的学习。当然我们的项目也有别于其它教育机构，不像其他机构 崇尚 “ 名师教育 ” ，“一对一学习 ” 等这样的观念 ， 我们采用的是翻转课堂教学模式，即 重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生 ，我们通过平台提供的是一整套的学习资源以及学生学习的模式。现在， 在线教育这种新颖的教学方式正在广泛的传播，应用信息科技，互联网技术和移动互联网的热潮进行内容传播和快速学习，在线教育具有效率高，方便（突破了时间和空间的限制，可重复碎片化学习），让学生能够更好的学习并且随时随地的学习 ，所以我们这个项目有很好的前景，适用于学校学习、广大教育机构、以及家庭教育等方面。本项目团队将进行教学资源，师资力量，还有各个团队的整合，通过翻转课堂个性化的教学模式，产品，服务等来实现营销目标，我们的营销策略包括产品策略，渠道策略，还有赠品，打折等促销活动（ 如在开设一门新的网络课程期间，可以免费让消费者试听，或赠送相关课程电子图书、历年真题等 ）。本 项目的 APP及网站建设拟融资 500万元，用于盈利前使用 ，包括 办公场所 +硬件 +网络（预算 1年费用 813万元） 、 人事团队培育（预算 12个月工资 230万元） 、 营销推广（预算 12个月推广费用 1887万元） ， 投资回报率=年均利润 /投资总额 *100%=（ -3687+90+190+290+290） /5/500*100%=1965%。当然了， 本项目包括 APP及网站建设，这就会存在不确定的开发风险， 对此我们将 加强 资金 监控，提高资金使用效率 ，合理的定位产品，适度扩张，并不断开拓创，跟踪网络技术的发展； 还有， 利用网络技术向传统教育市场传播服务信息这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同 ，所以项目还存在市场风险 ，对此我们团队将 加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入 ；现今 互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，本项目可能会遭遇同业复制和泄密， 所以竞争风险也必然存在， 对此 本项目由于其独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性，可以形成有效的壁垒。同时，项目团队将在数据库专业化方面下功夫，完成对 3第 3 页