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第二届厦门大学“互联网+”大学生创新创业大赛——“保价护茶”商业策划书1目录第一章 项目介绍 411核心理念 412 产品定位 4121初期定位 4122后期定位 413产品亮点 414盈利模式 5第二章 项目背景 621农产品市场交易模式及发展现状 622农产品市场与金融的结合在中国的发展趋势及现状 623消费者规模及现状 7第三章 产品与服务介绍 931产品介绍 9311 O2O服务模式概述 9312 B2C服务模式概述 1032产品优势 1033未来产品规划 11第四章 市场机会分析 1241宏观环境分析 12411政策环境 12412经济环境 12413社会因素 13414技术因素 1342行业分析 1343 STP分析 14431目标市场 14432产品定位 1444SWOT分析 14第五章 竞争者分析 1551现有竞争者分析 1552替代品威胁 1553买方议价能力 1554卖方议价能力 1655竞争优势 1656竞争策略 16第六章 营销策略 1761营销策略与目标 17611营销目标 17612营销策略 1762产品定价方案 17
第二届厦门大学“互联网+”大学生创新创业大赛——“保价护茶”商业策划书263渠道策略 18631线上营销 18632线下营销 1864客户关系管理 19641建立客户档案 19642老客户的消费诱导需求 19643遵循客户至上的原则 19第七章 企业结构、战略、文化 2071组织结构 20711管理团队 20712管理团队能力完善 2272企业战略 23721实施计划： 23722发展战略： 24723营销策略： 24724销售渠道 2573企业文化 26731企业精神 26732使命与愿景： 26第八章 财务分析 2781融资计划 27811初始融资股权结构 27812初始资金使用情况 2782基础数据预测 29821销售预测 29822成本费用预测 30823管理费用预测 3183财务数据 32831利润表 32832资产负债表 34833现金流量表 3584公司价值评估 36841资本成本估计 36842 NPV 36843回收期 3785财务总结 37第九章 风险控制 3891风险概括 3892主要风险及规避策略 38921产品开发风险 38922财务风险 39923市场风险 39
