江苏顺通泵业创业计划

“创青春”2016全国大学生创业大赛环保泵业 I 永续经营江苏顺通泵业有限公司执行概要1公司简介江苏顺通泵业有限公司是一家研发、生产与销售高效无堵塞潜污泵的创新型小型企业。公司依托国家水泵及系统工程技术研究中心（国内唯一）、流体机械及工程学科（国家重点学科）、江苏省流体机械工程技术研究中心（省内唯一）、**大学流体中心合作研发生产具有自切割和搅拌功能的高效无堵塞潜污泵。该项技术目前已申请专利15项（2项授权，13项受理），已发表论文6篇（其中EI检索4篇），并获得了第十四届“挑战杯”中航工业全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。产品现已成功应用于多家污水处理厂，有效地解决了污水处理过程中潜污泵易堵塞、能耗高的问题，与国内同类产品相比，额定效率从62%-67%提高到了67%-71%，大大降低了能耗和污水处理成本。目前本产品已经投入使用3年并仍在继续使用当中。公司以独特的经营理念，力争3-5年内在江苏省及其周边市场站稳脚步并向全国投放服务网点。同时研发性能更加优越的产品，面向更大的市场。2市场与营销市场背景：2010-2014年我国污水泵销量呈整体增长态势，2014年污水泵销量为2700余万台，同比增长327%。江苏省2014年污水泵销量200余万台，占全国总销售量的76%。由此可以看出，污水泵行业发展前景广阔，这是人们生活水平的提高带来的必然结果，人们越来越将自己的目光投向自己赖以生存的环境。潜污泵在污水泵中占有相当高的比例（约占30%），然而现有国产潜污泵存在易堵塞、易磨损、寿命短、能耗高等诸多问题，远远不能满足客户的需求。现已投入使用的潜污泵一年维修费用总计约2亿元，且相较于我们的产品，每年浪费电能约14亿千瓦时，相当于58万吨标准煤。而国外潜污泵虽有过硬的技术支持，却价格不菲，有的甚至高达国产潜污泵价格的10倍，大多数公司往往不愿将过多的资金投入污水处理中。目标市场：根据本公司的产品特点，我们将目标市场定位于污水处理中含有大量泥浆、生活垃圾等沉积物的行业，前期以污水处理厂为主。同时，从地域以

江苏顺通泵业有限公司环保泵业 II 永续经营及我们的现有资源考虑，我们以江苏省切入，逐步进入全国市场。营销策略：本公司高效无堵塞潜污泵以极高的性价比投入市场，前期采用自切割叶轮、前置搅拌器和普通叶轮的不同搭配，提供15种不同型号产品，以略高于国内同类产品的价格进入市场，满足不同规模用户的需求。并通过直接销售、网络销售、服务网点等渠道推广产品。同时采用半年免费试用、两年免费维修的方式，降低客户使用成本，提高客户对产品的满意度和忠诚度，以最快的速度在国内相关行业取得声望。3公司战略0-05年：利用地理优势在镇江打开突破口，提高声誉；05-2年：通过镇江进入南京、苏州等发达城市，以打造品牌为主，加大宣传；3-5年：持续发展江苏市场，第五年进入上海、浙江、山东三个市场；6-10年：开拓全国市场，并将目标市场延伸至纺织业及造纸业。市场销量：公司预计2016年销售潜污泵共166台，之后逐年增加，至第五年达1021台，五年累计销售2886台，五年累计销售额13亿元。预计五年为污水处理厂共节约成本约289亿元，其中维修及更换费用18亿元，电费109亿元（节约电能约19亿千瓦时，相当于标准煤79万吨）。同时降低环境污染，提高污水处理量。4投资与财务公司前期注册资本1200万 元 人 民 币 ， 其 中创业团队自有资金500万元（4167%），**大学流体中心技术入股300万元（2500%），风险投资400万元（3333%）。通过对收入、成本的合理预测，按10%的折现率计算，公司未来五年净现值57997万元，内含报酬率28%，静态投资回收期333年，动态投资回报期376年。由此可见，公司经营成长良好，营运、偿债能力强，具有较为可观的盈利，风险投资也将获得高额的回报。