陕北特色农产品销售策划

摘要本项目是针对陕北小米，绿豆和大豆的销售做出策划。通过对产品的市场调查了解，应用日益完善的电电子商务平台，最终达到扩大市场，创新运营模式，重塑农业形态，促进陕北地区农业及经济的发展。第一章 项目概述项目背景2004年至 2015年连续 12年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。“十三五”规划建议提出，要实施“互联网 +”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。在今年两会的政府工作报告中，李克强总理指出，要引导带动更多资金投向现代农业建设，推动电子商务进农村，并且坚持精准扶贫，促进农村发展。属于温带季风气候区的陕北地区在干旱气候条件下形成的特种土 ,含较多的钙。夏季降水多 光照、热量充足，一年一熟的生长期增加了农作物中的钙，维生素等的含量。传统的耕种方式，农家肥等天然肥料的使用，提高了农产品的营养价值，更加保证了它的绿色健康。项目简介我们的项目主要是陕北小米和豆类农产品的销售，分为两个渠道：网站和实体店同步进行。网站主要面对那些距离较远，没有时间到实体店了解产品的顾客。主要 分 为 三个 部分 ：（ 1） 关于 产 品 的 介 绍 ， 分 类 ， 价 格 和 最 新 动 态消 息的 发 布 。（ 2）介绍产品的营养搭配食用和各类做法。（ 3）设置留言板，让每个顾客成为我们服务最好的监督者，也可以第一时间听到顾客的声音，了解到顾客的需求。实体店我们会设在农贸市场附近。主要是面对那些距离较近，且时常有时间去买菜的人群，让顾客更加全面直接的了解到我们的产品。

该项目的服务包括送货上门，店铺服务和售后服务。配送是农产品经验的一个重要环节 为了降低物流成本 提高配送效率 保证我们的服务 本项目将全力打造一个属于我们的物流配送体系 根据消费者不同的分布区域 划分不同的配送团队 按照消费者的需求及时配送。到店铺服务，我们的店员会详细介绍各个产品的营养价值及不同，也会推荐产品的合理搭配。我们也会依据季节，气候的不同对产品的摆放进行调整，使顾客一目了然，营造一个舒适的购物环境。对产品的售出后出现的问题，我们会及时的向顾客了解情况，耐心聆听，提出顾客满意的解决对策，通过服务树立企业形象，提升顾客满意度。第二章 管理团队及组织结构张娇娇 负责人 整个项目计划及实施的策划刘浩杰 市场调查及产品选购 对产品市场各个阶段的调查及优质产品的选购王瑜 市场推广及销售 负责产品各个阶段的宣传、推广及产品的销售规化王苗 网络平台的更新及维护 网站，公众号等网络平台信息的及时更新第三章 市场分析产品市场我国农产品基本行成了以城乡集贸市场，批发市场为主导的农产品营销渠道体系，但大多数农产品的销售是以实体店为主，市场区域也有限，相关的网站也不多 。我们拥有自己独立的网站，产品种类简单，更能保证产品的质量和价格达到最优化 。目标市场萌芽期：产品主要市场为农家乐、家庭用户、学校饭堂及周边饭店。网络平台主要是以没时间去市场购买的上班族等，我们提供送货上门服务。建立自己的市场，为产品的销售树立一个良好的基础形象。成长期：产品的主要市场是以农产品为主要原料的省内厂家，例如豆腐坊、制酒、制醋等的厂家。在保证质量及价格的同时将前期的销售尽可能的扩大。成熟期：在前期和中期的基础上，将产品销售到省外，让更多的人吃到我们的农产