耀通数码

4执行摘要公司介绍耀通数码有限公司成立于2013年，结合杭州大学生电子产品的消费情况，将移动房车服务作为营销方式，以服务大众为出发点，希望打造一个在大学生身边的便利靠谱的电子产品购买、售后维修服务平台，以线下实体店销售，线上在线查询预约，房车配送直达，房车定点维修为一体的综合性数码服务公司。耀通团队由一群充满激情，充满干劲的年轻人组成的，以服务大学生为义务，希望向消费者展示一个不一样的数码产品消费模式。业务介绍1)微信平台业务耀通数码有限公司基于传统互联网销售模式，在微信平台上开设微信公众号为“耀通数码”的线上电子商务平台。公司主要业务为数码产品销售、数码产品维修、二手数码产品回收转卖等。耀通数码公众号为客户提供数码产品价格查询，二手数码回收价格查询，数码产品维修价格查询等服务，客户可通过线上预约购买、维修，耀通数码将会提供定点房车维修、房车上门送货等服务。同时，耀通数码开展关注公众号享受一次免费数码产品清灰，朋友圈转发耀通数码推送并集赞获得耀通数码送出的小礼品，微信预约免费房车接送等活动。耀通数码以服务为本，为客户提供最贴心的服务。2)淘宝店业务耀通数码淘宝店已上线，团队计划实行微信公众号查询，淘宝店下单购买，房车定点配送的一站式服务模式。市场分析耀通数码通过市场分析了解到公司的主要竞争对手是数码产品专卖店及专业维修点，但目前数码市场的竞争多数只是在数码产品的品牌，价格，质量之间的竞争，而缺少人性化的服务模式，特别在现在以人为本的大环境下，耀通数码以贴心的房车服务、便捷的公众平台查询服务及低廉的价格服务三大优势作为核心竞争力，以大学生为主要服务群体，市场前景良好。

5盈利模式针对耀通数码的特色、公司现状以及时下互联网消费现状，耀通数码的盈利方式和所占比例如表1所示。表1耀通数码盈利模式及所占比例盈利方式模式比例数码产品销售线上30%40%线下10%数码产品维修线上15%35%线下20%产品回收转卖线上15%20%线下5%代理提成5%营销策略初期公司的主要目标是增强知名度，以服务和价格优势为主，通过与学生组织的合作争取更多的消费者。中期阶段，公司主打创新品牌的产品策略，后期阶段，耀通数码计划推出更多的个性化服务。耀通数码的促销手段有开展校园项目合作、移动支付优惠活动、特殊节假日抽奖活动及有奖收藏、转发、扫描二维码四个方面。财务分析公司成立初期，融资方式为创业团队注资和银行贷款。创业小组出资50万元，占总资金的625%。银行借款30万元，占375%。资金主要投入于固定资产购置、市场推广和进货成本三个方面。公司已经于成立第二年实现盈利，资产报酬率和投资回报率较高。风险分析一个成熟的电商项目，需要有危机处理的预案和风险点分析。耀通数码通过市场、安全、营销、配送及人才五大问题进行风险分析，计划在公司无法正常运营的情况下，结合公司自身特点选择了两种较为可行的资金退出方式：M&A（兼并与收购）、破产清理。