护理器材与服务销售

2制作一个以医疗器材护理服务和购物结合的 APP。线下联合传统营销模式，进一步完善销售网络3实体体验店。开设一个门店，线下销售器材，提供护理服务，让客户先体验，若感觉好可再在网络上购买。4召集志愿者。我们会召集还在就读的护理专业的大学生，通过培训后，给他们提供一个实践的平台。四、竞争分析（ 1）行业优势家 用 医 疗 器 械全 球市 场规 模 229亿 美 元， 国 内迎来蓬 勃 发 展期 ，GAGR=298%。家用医疗器械为消费类 医疗器械，全球市场规模从 2010年的 179亿 美 元 增长至 2014年的 229亿 美 元 ，GAGR=67%高于同期 医疗器械行业整体增速的 212%和药物市场的 381%。 2010年中国家用医疗市场规模为 13765亿元，预计 2014年市 场规 模为 37642亿 元，近 5年GAGR=298%，高于同期医药工业增速的 726%和医疗 器械全行业的 1170%，处于蓬勃发展时期。 消费 +需求驱动，行业发展受益于监测 /检测家庭化趋势以及医疗体系分级建设的逐步完善。由于老龄化 的不断加剧，我国各项慢性病患者人数不断攀升。同时，我国目前居民消费支出以每年大于 15%的速度 增长，消费水平的8

提高、消费结构的变化以及消费意识的进步会刺激家用医疗器械渗透率的提高。从发 达地区医疗体系建设的路径来看，家庭医疗、康复、预防以成为医疗体系中的重要一环，我国医疗体系 目前正处于第二阶段向第三阶段的过渡时期，未来家庭预防、医疗和康复将成为主流，中国家用医疗器 械行业将受益于医疗体系的建设完善。细分领域（国内） ：血糖监测系统＞按摩器械＞血压计＞助听器。血糖监测系统、按摩器械、血压计以及 助听器为四个主要的细分品类。其中，血糖监测系统受益于 1亿糖尿病患者的刚性需求，行业增速达到 20%，相对渗透率仅为 20%远低于发达地区的 90%，理论上升空间巨大。按摩器械和血压计的行业发展 潜力则次之，而助听器因为国内验配点缺乏和专业服务意识不足短期难以解决，目前发展比较受限。 ?血糖监测系统：中性预计 2020年市场规模1027亿元，规模化 +渠道为核心竞争力，中国龙头企业 与国际巨头合作前景可期。基于国内目前消费水平和医保覆盖的水平，并对比发达地区，我们中性预计我国血糖监测系统渗透率在 2020年达到 55%，市场规模约为 1027亿元。血糖监测系统中血 糖试条生产具有很强的规模化效应，销量与企业毛利率呈正相关关系，规模化水平高的企业优势明 显。同时，国产间同价位血糖监测产品差 异化不大 ，各个 厂 家 在 OTC端的核 心竞 争力主 要 体现在 渠道的布局上。从拜耳出售血糖业务的事件中，我们认为美国医保强大议价能力导致的血糖试条价格下 行压力，使得中国企业有望通过与国际巨头合作，在低端领域分享一部分市场份额。 ?按 摩 器 械 ：中性预计 2020年市 场规 模 2417亿 元， 以OSIM为鉴，在国内市场出口转内销的趋势下， 品牌建设为企业的成功基因。我们中性预计，随着按摩保健需求的增加，按摩器械在中国市场的渗透 率 2020年有望达到 25%，对应市场规模为 2417亿元。从新加坡领先企业 OSIM发展过程中，其中 国市场拓展战略和品牌力建设使得业绩和股价实现双9