爱游游学有限责任公司

2016创青春创业计划大赛电子商务专项赛——爱游游学有限责任公司2六、管理团队 4261公司理念 4262公司精神 4263公司期望 4264我们的团队 4365人力资源安排 4566组织架构 4767内部矛盾抵御 47七、融资与资金运营计划 5171资金需求和来源 51711资金需求 51712资金来源 5172融资计划 5273股本结构与规模 5374资金运营计划 53741收支计划 53742利益分配计划 53743资金调配计划 5475退出策略（方式、时间） 54八、财务分析与预测 5681关键的财务假设 5682会计报表 5883财务分析 64831财务比率分析 64832 NPV分析 67833业务流动状况 68834现金流量表 69835总结与建议 6984投资可行性分析 70841投资净现值 70842投资回收期 71843IRR分析 71844经营销售敏感性分析 7285经营杠杆度分析 73九、关键的风险和问题 75附录 77附录一、调查问卷 77附录二、游学相关法律 80附录三、每年资产负债表 84附录四、项目成就展示 89

2016创青春创业计划大赛电子商务专项赛——爱游游学有限责任公司5用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等分析方法，对“爱游”所处的内外环境进行细致分析，最终发现，项目优势有以下几点：对于用户：游学产品的细分给用户的选择带来困扰，用户愈发需要一个第三方信息提供平台来为用户收集、整合、查找、过滤、推荐适合用户的游学项目；对于游学机构：游学机构的招生一定程度上依赖于“校园大使”的推广，而我们的平台正好为游学机构提供了一个更加专业、更加有效的推广途径。鉴于国内目前还不存在一个专业的第三方资源整合提供平台，这对于我们进入市场十分有利；相比于通过游学机构参与游学项目，用户通过我们的平台参与游学项目可以获得低价折扣；最重要的是：我们已经与吉度国际、英孚游学等游学机构获得合作，这是我们打开B方市场的第一步，也充分显示出我们项目实施的可行性。与此同时，爱游项目也存在劣势：目前我们项目最大的劣势在于用户的积累。由于我们的项目刚刚起步，宣传方面还处于初级阶段，所以我们下一步重点解决的问题就是如何吸引用户、积累用户；解决了用户积累的问题后，我们将面临如何挽留用户的问题。由于游学的特殊性，即一次性的服务提供项目，所以为了挽留用户，我们将会采取社群营销（具体营销方式详见营销战略部分）等营销方式来提高用户粘性，使得用户愿意经常访问我们的平台；由于我们采用的是线上交易，交易信息、付款信息、网上账户等都通过计算机与网络进行传输、储存，易受到计算机病毒、网络黑客、竞争者的恶性攻击。面对这些问题，我们将会加强网站安全维护，创业初期，加强服务器、网站的安全维护费用。