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－1－ “互联网+”项目申报书项目研究和实验的目的、内容和要解决的主要问题当前，我国经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，如何在经济增速放缓背景下继续强化农业基础地位、促进农民持续增收，是必须破解的一个重大课题。国内农业生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场，如何在“双重挤压”下提高农业竞争力，是必须面对的一个重大考验。山西牛耕田农业科技有限公司成立于2013年1月21日，在产品销售领域，公司一直寻求科技创新模式，将销售定位于以互联网电子销售为主，结合公司实体店和各级服务站点同步展开。本团队将通过对太原市牛耕田公司进行实地调研，在充分了解农产品线上销售模式的基础上，分析其现有销售模式中的不足，建立综合评价体系，为企业农产品销售提出改进方案，并将方案试用于研究对象。以小见大为促进农业现代化发展贡献力量。国内外研究现状和发展动态1国 内研究现状我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。据商务部统计，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过传统市场实现，2014年初，中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。山西省商务厅公布山西省2015年10项行动计划，其中引起社会关注的“电子商务进农村”行动计划将以电子商务综合服务商、县级电子商务运营中心、村级便民服务店为依托，完善农村电子商务支撑服务体系，改善农村电子商务发展环境，带动县域电子商务生态发展，促进农业及农产品加工业实现电子商务化。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。(1)农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠
－2－缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。(2)农产品自身特点。由于农产品本身存在保鲜周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。(3)农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。(4)农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。2国 外研究现状欧美等农产品输出国农产品生产高度集中，产品市场化、信息化和科技含量高，因而其营销渠道较短，主要从产地批发市场直接出售给零售商，其特点是：(1)产地市场集中。如美国农产品生产区域化程度高，形成了玉米、小麦、大豆、蔬菜、水果等生产区域，其农产品产地市场非常集中，在整个销售渠道系统中，产地批发市场与零售商的交易占98．5％。(2)销地批发市场辐射城市农产品集散市场。如美国公路、铁路交通发达，农产品常常能够迅速运往大城市车站，这样农产品供应并非集中在大城市郊区，而是在遥远的生产区域，其销地批发市场占农产品总交易量的20％ ，但对农产品价格形成具有主导作用。(3)销售渠道短、环节少、效率高。美国78．5％ 的农产品从产地通过配送中心直接到零售商，而车站批发商销量仅占20％ 左右。由于渠道环节少和农产品流通速度快、成本低，从而大大提高了效率。(4)服务性渠道组织齐全。为配合农产品高效流通，产生了许多专门为农产品
