自然风蜂蜜

35营销策略 3651产品策略 36511主要产品 36512便携小瓶装 37513套盒装 37514礼品装 38515节日套装 3852价格策略 3953营销渠道 40531微商 40532微店 41533线下试卖 4154促销策略 41541购买新品好评返现 41542免费试吃 41543会员制 42544产品文化营销 42545摇蜜体验 4255服务策略 43551定点定时送货 43552统一专业 43553蜂蜜卡片 43554小沐客服 436财务分析 4461资金需求分析 44（资金需求总计：100 000）单位：元 4462成本分析 4563收入预估 46（收入总计：1 865 000单位：元 46631收入分析 4664利润预估 48利润预估总表（利润总计：864 000）单位：元 48641盈利分析 4865实际收入与支出 497风险与风险管理 5071 风险分析 50711技术风险 50712市场风险 51713管理风险 52714财务风险 5372 风险对策及管理 53721技术风险控制策略 53

51项目概况“自然风”团队与武汉豫丰养蜂园蜂农合作，解决蜂农现阶段存在的营销渠道不足、产品系列单一等问题，旨在将天然蜂蜜推向更广阔的市场。团队秉承“无添加 真排毒”的产品理念，融合大学生青春活力、独特创新的特点，借道互联网便捷开阔的渠道，采用 O2O电子商务新模式，打造创新的蜂蜜产品以及运营模式。团队将规格合理、方便携带的包装设计与追求自然、崇尚健康的生活理念结合，在基础产品之上创新，推出蜂蜜周套餐，解决消费痛点，旨在传递“无添加 真排毒”的产品理念，培养消费者食用蜂蜜的习惯，开拓市场。项目从大学生市场做起，步步攀升，为接下来入驻白领市场以及老年人市场做好准备。2市场分析21行业概述蜂蜜是人们日常生活中常备的营养补品，由于其口感清爽香甜，价格适当合理，对身体又多有裨益的特点，深受广大消费者的喜爱。三胜产业研究中心发布的《2014-2018年蜂蜜行业市场产销预测与发展战略研究咨询报告》显示，2013年我国进口蜂蜜数量达到4857吨，较2012年增长47%。而2013年我国内销蜂蜜达34万吨，占我国蜂蜜总消费的986%。 三胜咨询研究员邦文分析指出，2001年蜂蜜产量为252万吨，减去出口107万吨，国内市场消费量约145万吨。到了2013年，蜂蜜产量为465万吨，减去出口125万吨，国内消费量约34万吨，是2001年国内销售量的2345倍。从2008年起，每年国内市场消费蜂蜜超过30万吨，是出口数量的3倍以上。由此可见，随着人们生活水平的提高，蜂蜜的需求量也在逐年增长。不论国内还是国外，蜂蜜的市场发展前景都良好，有上升趋势。但由于造假蜂蜜的新闻近年来层出不穷，蜂蜜行业的质量状况也是目前消费者最关注也最希望解决的问题。所以，从总体看来，我国的蜂蜜市场还