CEO葡萄酒营销

一：项目简介CEO葡萄酒营销团队是一支专注于中高档葡萄酒酒销售的校园葡萄酒营销团队，是一支致力于为大学生时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的团队。主要经营目标为进口法国列级名庄、中级名庄及波尔多（梅克多、波亚克、朗格多克），罗纳河谷等地区葡萄酒，及葡萄牙、西班牙、意大利、智利、澳洲、加拿大、南非、美国等国高级葡萄酒系列产品，国产烟台普通餐酒系列及绿色庄园系列、红色庄园系列产品，更是国内同类产品中具档次、质量好的产品。团队拥有领先的经营理念、坚韧不拔的开拓精神、优质的管理团队，并以年轻、上进、创新的创业文化凝聚了一支高素质人才团队。凭借着丰富的市场营销和推广经验、领先的管理机制。团队整合企业资源，拓展销售渠道、依托广泛而扎实的媒体传播优势 ，保持竞争中的优势地位，并不断引进新产品、开发新渠道、整合新资源，保持团队的活力，促进团队迅速发展。经营理念：求实进取、开拓创新、永不言弃；产品定位：校园贵族的品牌，校园消费的新宠，校园生活的时尚动力 。具有尊贵、优雅、知识、健康、友善、向上的产品特质。二：项目宗旨诚实守信、顾客至上、服务第一；致力于为大学生时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务。三：主要产品各类中高档进口及国产葡萄酒：进口法国列级名庄、中级名庄及波尔多（梅克多、波亚克、朗格多克），罗纳河谷等地区葡萄酒，及葡萄牙、西班牙、意大利、智利、澳洲、加拿大、南非、美国等国高级葡萄酒系列产品，国产烟台普通餐酒系列及绿色庄园系列、红色庄园系列产品。四：服务计划1、努力学习，提高业务水平　　其一是抽 时间 通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是红酒营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向本行业专业人士、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道

　大学校园市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，主要对系统人数和接待任务比较多的班级、社团、组织多做工作，并慢慢向校外渗透。3、做好市场调研工作　　对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握团队产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与供应商密切配合，做好销售工作协助供应商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。五：竞争性分析1购买人群从购买人群来看，有一部分是通过学校的葡萄酒选修课，其他是学校葡萄酒专业同学，其他的是对葡萄酒有兴趣的同学2、 葡萄酒价位方面从销售葡萄酒的情况看，大部分学生能接受的价位是 100元 -150元之间， 150元 -200元的葡萄酒在大学校园里已经称得上是高端葡萄酒 ，他们只有在送礼或者帮助家人买酒的情况下，才会花钱买 150-200元的葡萄酒，但同时也会配带 100元左右的葡萄酒搭配购买。3、 葡萄酒类型方面从销售葡萄酒的情况看，红葡萄酒＞起泡酒＞桃红葡萄酒＞干白，其中红葡萄酒的销售量明显高于其他类型的葡萄酒。超出销售排名第二位起泡酒的 30%左右。4、 葡萄酒原产国方面从销售葡萄酒的情况看，令我们感到惊讶的是，新世界国家智利的葡萄酒深受大学生的欢迎，当问及他们为什么会选择智利的葡萄酒，而不选择法国葡萄酒（法国葡萄酒在中国消费者心中的地位最高）时，他们的回答是智利的葡萄酒口感柔顺，单宁细腻，很喜欢它的口感，而且价格也合理。而法国的葡萄酒，虽然知名度高，但是价位和口感不成正比，还是更喜欢性价比高的智利酒。