互联网+二手玫瑰书店

㈡书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍贯及相关产品。㈢经营目标合理的利润发展长期客户推广二手书的重复利用为广大学子提供便利保护环境，资源重复利用㈣管理者及其组织 ①总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。 ②宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传； ③旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站； ④旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块； ⑤财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的财簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。第二章产品经营一、产品策略我们的二手书店在特色经营的同时也要多元化经营，书店内各种二手图书主要分为六大类：教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。其中以教材辅导类为主，其他各类图书为辅。1教材辅导类教材辅导是本店的主打，因为本店的主要顾客群是学生。学习类书籍分为各年级课本及辅导书，考研，四、六级为主的英语读物，公务员，注册会计师等其他考证参考书。我们也会考虑时效因素，书店只保留近两年的考试类书籍，超过期限的将转卖废品站，以回收成本，也避免图书的积压。2其他各类图书为满足学生以外读书人的需求，本书店同时会回收其他各类图书，并将回收的图书及时进行分类整理，备案在册。二、定价策略1图书回收我们在旧书买入是使用“一二三”三级分类法。外观像新书买后可直接出手的书籍为一级，按原价的 30％收购；擦拭消毒整理后可出售的书籍，按原价的 20％收购；无法清楚污渍和涂写的书籍书籍分为三级，以最高 5元的价格收购。而那些封面脱落、缺页少页、涂鸦严重的书籍没有回收价值，则不予收购。2图书销售在销售图书时，我们将所有二手书均按原价的 50％出售，对于三个月内没有出售的书籍，则按收购是成本价格进行出售。

3营销渠道及销售网络的建设1销售渠道体系社区代理、校园代理、电话销售、实体店销售相结合2具体的销售实施过程（ 1）提高书店知名度。我们会在校园和社区将收购的图书以海报的方式列表展示，在商业中心派发传单等方式对书店进行宣传。（ 2）二手书买卖渠道。对于买二手书的顾客，我们接受上门及实地选购、网络及电话订购等方式。四、营销策略1数量折扣当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。一次性购买 5本以上，含 5本的，可享受九五折优惠！一次性购买 10本以上，含 10本的，可享受九折优惠！一次性购买 15本以上，含 15本的可享受八七折优惠！一次性购买 20本以上，含 20本的，可享受八五折优惠。2会员折扣当顾客购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予折扣。一次性购书满200元可以办理会员卡一张，会员卡享受积分待遇。活动一：回馈每 10元付出，每消费 10元积一会员积分，让顾客的付出都得到回报。活动二：分分抵现金，抵扣无限制，累积的积分可以在下次购买时抵扣消费金额每 20会员积分可抵扣 3元现金，每次抵扣无最低消费，抵扣积分无上限。活动三：节日优惠活动。每年 4月 23日是“世界爱书日”，书店会在节日期间策划一系列的图书降价优惠活动，同时宣传爱护书籍，文明阅读的文明风范。书店也会在每月设立自己的读书日以提高书店的知名度和美名度。第三章市场分析市场规模与环境从宏观市场来看，人们对于书本的需求量毋庸置疑是巨大的，全国每年有数以亿记的书本流量，但是在这些流通中的书本之中只有少量的二手书，即说明二手书市场并没有形成一定的规模。因此，一旦我们共同创立这样的一个市场平台，就会有超出想象的市场需求量，市场也会形成一个有效的容量，同时我们也会有很大的书源渠道和很大的消费群体综上，即表明市场规模方面有很大的发展空间，且亟需我们贡献一份力量。从宏观经济方面出发，我国正步入建设小康社会的决胜时期。党的十八大以来，党中央决策部署，顺应了我国经济发展新常态的内在要求，有很强的思想性、战略性、前瞻性、指导性。建议稿提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，在理论和实践上有新的突破。这些都充分显示了中国特色经济发展战略理论的创新。在我国经济步入新常态时期，经济发展呈现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，增长速度从高速转向中高速，发展方式从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举，发展动力从主要依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动。在这样一个形式的经济发展时期，对于创新市场平台和市场发展方式是很有利的。目标市场的分析根据我们的市场调查统计，有如下发现。第一，在所有调查者当中，约有 40%的人选择将限制的旧书留存纪念，约有 15%的人会选择送给他人，约有 10%的人会当做废品卖掉 ，还有 35%的人会卖给二手书市场，如图 11，可以清晰地看出人们对于二手书的处理方式 。