石家庄“花木兰”绿植有限责任公司

2016年“互联网+”河北省大学生创业大赛参赛作品217执行总结石家庄“花木兰”绿植有限责任公司是一家拟建于石家庄市万信花园的新型绿色环保公司，项目初期投资40万元。公司核心产品为健康理念，主营业务为制定科学合理的绿植“私人订制”整体方案，为顾客在自家客厅、阳台、餐厅、书房或是公司写字楼内部打造苗圃。室内园艺设计师精心设计，为顾客打造有花、有草、有树、有水的室内花园，无论顾客想要的是姹紫嫣红还是暗香疏影，我们都能根据需求施工到位，无论顾客的房间是新中式风、北欧风、地中海风还是日式风格，我们都能够为其订制出符合房屋装修风格的室内花园，让生活节奏快的城市居民感受绿色健康的高品质生活。公司主要针对中高收入家庭客户、中高收入阶层的白领、时尚型群体及企业客户，以上消费者具有与我公司特色产品及服务相适应的消费水平和购买力。在公司成立初期，创业人员通过各种筹资方式融资40万元。在具体运营规划中，模拟了公司三年内的财务状况，以此做出了初期三年的资产负债表、损益表和现金流量表等。在广泛的前期市场调研后，我们制定了合理的设计费用。根据市场现状，制定科学完善的营销策略，主要采用线上预约、设计师上门考察、入户施工的销售方式。在广告宣传上，将充分利用网络媒体进行广告宣传。初始创业团队主要由具有互补的专业技能与知识的十位大学生组成，专业包括环境艺术设计、林学、财政学、税务学等。团队具有卓越的技术创新能力和市场营销能力，核心成员长期保持合作，关系紧密，感情深厚。公司坚持致力于将最优质、最环保的私人订制方案传递给消费者，将高品位、亲近自然的生活体验传达给消费者，并将公司的经营理念及文化传播给消费者，最终将完成企业自身的发展目标，扩大企业品牌影响范围，满足客户对健康生活的需要。最终达到用户满意、企业盈利、环境改善、社会有益的综合效果。2产品与服务产品与服务质量的优劣是能否在竞争激烈的现代化商业社会中制胜的关键。我公司以“回归自然、绿色生活”为主要理念，以制定绿植“私人订制”整体方案为主要业务，结合顾客的房间装修风格和特定需求，让生活节奏较快的城市居民在家中享受到室内花园带来的高品质生活，让企业员工在紧张的工作中能体验到室内花园带来的平和与坦

2016年“互联网+”河北省大学生创业大赛参赛作品3然。21公司定位及经营渠道211我国的环境现状根据调查，随着我国经济的快速发展，工业不断发达，以牺牲环境为代价去谋求经济的发展以及各类资源的不合理利用已造成不同程度的资源浪费和污染。在一些经济发达、人口稠密的地区，环境污染显得尤为突出，其中，大气污染甚为严重。全国城市大气总悬浮微粒浓度年日均值为320微克/立方米，污染严重的城市超过800微克/立方米，高出世界卫生组织标准近10倍。河北省很多城市雾霾严重程度都排在全国前列，石家庄便是典型代表，大气污染严重现状不可小觑，治理雾霾成为了一项重中之重的任务。为此，我公司将推出绿植“私人订制”整体方案打造、制作微型景观，花友微课堂、花木租赁等项目，采用产品与服务并用的组合方式，向社区、企事业单位、大型商场等场所推广我们的绿色理念，提高人们的生活品质。212多重购进及销售渠道（1）购进渠道：我公司拟对石家庄各个大中小型种植园进行实地考察，采用相互比较的方式，明确种植园与公司之间的距离、种植质量、进货价格等方面的信息，并最终确定与一个固定的、种植技术优良、信誉良好的种植园合作。前期，公司定期派员工到种植园取货；后期，我公司掌握日均销售量趋势后，可以采用定时送货的方式，种植园每周在固定时间给我公司送货，保证货源的稳定及存货的充足。（2）销售渠道：我公司拟采用线上营销方式。现如今，人们的生活已经步入到数字化时代，很多人希望足不出户就可以买到所需产品，我公司便决定充分利用互联网的各种优势，通过网站实现传播渠道最大化。同时选择淘宝网进行营销，采用施工后付款的方式，客户在线预约，设计师上门考察，入户施工。我公司还将建立微信公众账号进行宣传推广，运用社群经济理念，即圈层+电商的理念，经营自媒体，把社交媒体上的粉丝带到公司淘宝店的平台上来，形成一种“粉丝经济”，发展我公司自己的“花友”，我们打算将自己的创业故事、励志故事、生活品味、热爱的音乐通过社交媒体产传达给颇具粘性的粉丝，最终使粉丝成功转变为客户，从而努力实现吸引新客户消费、赢得老客户重复消费的营销战略。另外，利用搜索引擎营销、口碑营销、品牌营销、整合营销、