沈阳“换行”APP二手车交易

沈阳城市学院4一、项目简介（一）创业项目我们打造的是一个面向所有存在需求买卖二手车客户的二手车交易平台。这是一个明确消费者关注点的二手车平台，在车辆性能、价格、过户等方面可以轻松解决，同时，在车辆行情、季节波动、新款车型、政策等方面也可以得到最新的信息。在卖车的过程中，对于车辆的评估、残损等定价由专业人员和市场来决定，使买卖二手车变得更加轻松。因此，我们的平台可以引领二手车市场评估。（二）项目获利方式第一，在我们打造的二手车交易平台中，网罗了各地的二手车交易市场，线下的二手车交易市场可以把他们的二手车信息发布到平台中，让更多的客户了解到他们的信息，一旦有成功的交易，平台将从成功的交易中抽取一定数额的佣金。第二，在我们的平台中，融入了商业式的车况查询，客户购买二手车时通常有以下几点的担心：1、是哪年的车、真实里程数是多少？2、车辆有没有违章和欠缴费用的情况？3、车辆有没有年审，保险有没有过期？4、车辆车架和发动机号有没有更改？5、有没有经历事故，车面是否原漆？6、想要购买的车辆之前有过几任车主等。我们的平台将与车况查询公司合作，车况查询公司可以采用交年费的形式或每当一个客户成功通过车况查询公司查询后，从中抽取提成。这样不但方便了购买二手车的客户，为车况查询公司做宣传，平台还可以得到完善并获利。第三，平台的内容仿照百度搜索和淘宝网购推荐的模式，有置顶设置和

沈阳城市学院5相关推荐内容，急于转手的车主可以购买页面的主要位置，吸引想要买车的客户的关注，从而增加曝光度，平台也可以直接从想要卖车的车主手中低价购买，然后转手卖出。对于并不急于把手中车辆转手想等待高价的车主来说，也可以把车辆信息公布到平台上，平台可以对其车型、车辆进行推广，从而提高转卖价格。当交易成功后再从中提取一定数额的费用，这样对客户和平台双方而言都存在利润。还可以通过拍卖会以最低的价格买到想要转手的车辆，并把车辆信息公布到平台上，这样平台也可以获得一定的利润。平台还会和汽车保险公司、维修保养公司等合作，在平台上发布有关公司的广告，以此挣取一定的广告费用。二、O2O市场分析（一）二手车市场交易分析1、我国二手车交易行业现状我国二手车交易开始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。在经历了2003年前后的井喷期后，2008年车市已步入一个换车高峰期，同时，2009-2010年受到汽车下乡、购置税优惠等政策利好，中国汽车市场实现了第二次井喷，由此看来，市场换车需求已经进入集中释放期，未来二手车置换业务发展潜力巨大。