手绘

3开篇语：工业化的代名词就是千篇一律。在这个什么都讲求专属的时代，雷同令崇尚个性的人无法忍受。服装要定制，饰品要DIY，家具要定做，发型师要专用，就连保险方案也要量身定做……就是因为厌倦了千篇一律，厌烦了矫揉造作，所以个性风潮弥漫在如今生活的各个角落。于是手绘装饰应运而生。第一章执行总结第一节项目简介第二节项目战略一、服务简介手绘装饰就是通过专业的手绘工作人员，对消费者的家庭、商店等各个需要装饰的场所进行手绘绘画，以满足消费者时尚、个性的消费需求，来收取相应的服务费用。在消费群体中，细分出一群不懂如何进行家居整体装饰或者没时间、没精力进行整体装饰设计的群体，这时我们就针对这一部分消费提供手绘装饰整体策划方案。二、市场分析我们通过市场调研对以下因素进行了分析：在环境分析中，宏观环境和微观环境都直接表明了本手绘项目拥有强大的发展潜力；在消费者分析中，表明在家居装饰行业里存在巨大的手绘装饰缺口；在产品分析中，手绘所用的材料属于环保材料，产品本身具有时尚、潮流、艺术性的特点，容易吸引消费者。主要竞争力来自于间接竞争者。三、营销策略我们在市场细分、目标市场策略、产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和营运模式七个大方面都做了详细的规划，其中渠道策略为本项目的重中之重第二章项目概述第一节项目背景“手绘”即手工绘制，作为一门新兴艺术，手绘以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大民众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销售、带旺了服饰及精品市场发展。在中国，据业内人士预测：未来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会替代部分的传统丝印产品。所以手绘业被誉为朝阳产业当之无愧。在现代人物质生活渐渐提高的同时，精神生活似乎更加成为人们所追求的重点，手绘服饰不仅在某些方面具有艺术欣赏性，而且它更具有实用性，它符合产品所要诉求的信息，表达的是一种延续，符合目标消费群体的审美和审美资讯!

4第二节项目筹备与运营筹备工作进行行业市场环境调查包括：手绘服饰的市场潜力；手绘服饰的种类、品牌的销售状况；手绘品牌的网络经销方式等方面。消费者对手绘服饰的了解程度等方面进行竞争者调查包括：竞争者的产品与品牌优、劣势；竞争者的营销方式与营销策略；竞争者的市场概况；竞争者的经销网络状态等方面。根据调研分析，制作部分产品在周围各大高等院校试卖。第三节项目特色产品创新在这个性张扬的时代，订做个性化、标新立异的服饰是时尚者的一种选择。虽然有个性的服装很多，但代表原创和个性的手绘服饰却是一个空白点。手绘DIY服饰，绘制的图案具有较强的设计感。符合年轻人追求个性，张扬自我的心理，而且健康环保、不掉色、手感好。所有服装上的绘画都是手工一笔一画描摹的，因而更新很快。而且一般的T恤衫、情侣服、团体装都可以手绘。为了使“惟一性”这个手绘服装最大的特色发挥得更好，公司在扩大目标消费群的同时，也推出了一些个性产品和服务项目：1、在原有的图案上进行翻新（消费者可凭本公司的产品，在产品原有的设计图案上再制作，同时本公司也可以在消费者指定的产品上进行手绘加工）。2、在不同材质的服饰上进行图案绘制（目前手绘服饰只是局限在帆布、棉布材质，通过我们的实践，可以探索在其他材质上绘制图案的方法，使目标市场不断延伸）。3、在未来发展的条件下，本公司将会自己设计及生产一批个性的“白裸鞋”（如拉链鞋：在鞋底与鞋面之间加一条拉链，这样鞋面就可以自由更换）。一．理念创新1、坚持打造“个性化”时尚品牌公司提供个性化的服务，产品做到“人无我有”、“人有我优”，让每一位消费者都能感受到自己的与众不同。2、坚持销售“同行价低”我们所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格。少赚多销可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管产品只加10％毛利，但经营效益仍能稳步提高。3、坚持价活促销对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略。同时公司会在产品的标签卡上附有刮刮乐，活动期间，中奖的消费者可免费获赠一双“裸鞋”，在DIY手绘区绘制自己喜欢的图案。二．服务创新1、为顾客提供人性化服务为顾客提供人性化服务是如今每个商家提出的口号。而在手绘公司，人性化服务并不简单地表现为微笑服务、热情服务，公司的经营要用心服务于顾客。想顾客之所想，急顾客之所急，用真诚、耐心和细节提升顾客价值。2、让顾客充分体验DIY乐趣公司会提供尚未加工的产品让消费者绘画自己喜欢的图案，让消费者自己体验用双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，