智能家居

2目标市场我们将目标市场为小型、家用安防及智能家居市场。目标市场为潜力市场，尚未有高垄断特征。我们的产品依照客户需求开发，有出色的技术保障，体现高品味人生需求。我们的产品价格实惠，比市面同类产品价格低 20%，真正让每个家庭用得起；经过严格工业测试，质量可靠，安全可靠，真正让每个使用者用得放心；使用简易，是居家好帮手。3目标消费群主要为有基本安全防范需求及意识的白领，有安全防范需求的居民，有拉闸门的商铺或仓库等。有基本安全防范需求及意识的白领：主要指家内大部时间都处于空无一人的状态，而所处小区有着不能让人完全放心的物业管理，居住者大都为中层白领，这部分人的着比较好的安全防范意思。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处 ？人们为什么选择你的产品 /服务 /公司？4销售战略 (SWOT分析 )纵向、横向批发、终端 1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 2、我们之所以选择这些渠道因为： ○消费群特点 ○地理优势 ○季节变化引起的消费特点 ○资金的有效运用 3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个 5年期的目标销售量以及其他假设条件。伍、 竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。（一）竞争描述（二）竞争战略／市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。中国安防行业中，各类企业达到了 21000家，从业人员近百万。其中安防产品生产制造企业约 4900家，约占全国安防企业总数的 23%，从业人员占全行业人员的 50%左右。虽然我国安防行业目前拥有为数众多的企业，但是中小型企业比例较大，行业集中度较低，缺乏大型生产企业和解决方案提供商。年产值 不足 1000万 元的企业 占 45%， 年 产 值 在 1000-5000万 元的企业 占51%，年产值在 5000万以上的企业仅占安防企业总体的 4%。　　六、 营销策略及销售（一）营销计划某中等规模城市有 150万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我