艺创教育

艺创信息科技有限公司创业计划书- 1 -一、执行总述11目的为有意投资于本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则12机会分析随着我国二胎政策的落实，新一代儿童数量会不断增长，对教育的需求更加大。根据北京民科院的行业统计数据显示，截至2013年5月31日，中国的教育培训机构的总量为1411万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。各类培训的发展程度不尽相同，市场较为混乱，分类繁多，社会资源不统一，艺创信息科技有限公司潜心研究一种具有低投入和高社会效益的双重优点的互联网+青少年教育商业模式，利用现在互联网+的趋势，运用互联网手段改造传统教育培训行业，针对我国教育机构繁多混乱复杂，分类不清的特点，克服只有互联网在线教育和线下实体教育的两大格局，通过物联网对教育行业信息进行规范整理、分类，不仅做到线上挑选线下体验，而且做到就近原则家门口的教育，和上门教育服务，大众教育，还能提供大量就业岗位，拉动人员、资金的流动，具有低投入、高社会效益、拉动社会就业、安全，便捷，可继续发展的多赢优点。2016年 大资本已开始进入家园共育行业，行业竞争进入白热化阶段。所以在中国的大环境下单纯靠 “烧钱”补贴的模式将不再适用于教育行业竞争，我们必须扎根于线下，真正地走在泥地里，一步一个脚印走出最适合当下的产品。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 2 -当教育产品用户数量积累到一定，围绕青少年教育的巨大金矿等待着更多创业者去开发，例如：假期艺术特长班、课后辅导班、电商产品、会员增值服务、健康档案、成长记录、视频直播公开课、智能硬件、广告、儿童游戏和 O2O等等。13行业分析目前我国教育机构行业具有以下特点：1随着整个传统教育行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰，教育机构有所下降，市场开始向细分教育崭露头角。2消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度，处于观望状态。3传统的教育行业繁多，家长特别青少年的教育越来越重视，教育机构点离家远、出行不方便、安全隐患大，青少年教育中课外补习占据大半江山。4K12教育培训项目覆盖面低，处于起步探索阶段。随着人们生活水平的提高，家长对青少年的艺术教育逐渐增强，对艺术教育的需求越来越大。艺术培训市场是21世纪最有前途的发展行业之一，据调查，艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。就我们面临的行业竞争情况来看，随着政府和人们对于低质量教育机构监控力度的加大，以及对于生活水平要求的提高，相应的规范教育机构的法规相继出台，整个教育细分规范市场将逐步加大。小区商品房逐年暴增，我们以小区内开办教育点，覆盖整个小区，打造家门口的教育模式，同时通过我们的网络平台，可预约老师上门服务，无需出门就能体验物联网带来的便捷。我们的商业模式具有很高的市场壁垒，这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理认同，针对家门口的艺术教育和互联网上门教育将是朝气蓬勃的行业。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 3 -14公司概况拟将成立的艺创信息科技有限公司是以互联网手段改造发展传统行业为基础的互联网企业，高新互联网技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。我们的创业团队是由一群艺术设计的大学生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、商务、管理，运营等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成：林德斌华南师范大学艺术设计，广东轻工职业技术学院（双学历）郭淦标 韩山师范学院信息与计算科学胡梓烽 华南师范大学电子商务李仕祥 广东财经大学市场营销何启清 广东轻工职业技术学院多媒体设计与制作指导老师：陈蓓教授 胡克副院长博导技术顾问：刘再行老师 博导我们邀请广东轻工职业技术学院的互联网技术开发的陈蓓教授和胡克副院长作为企业顾问，和广州美术学院刘再行老师作为技术顾问；以高校毕业生为首的高校团队将负责教育机构直营店的完善与运营，和互联网平台APP的开发，并与现有的教育机构保持长期合作关系；以本科生为首的管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定。同时，我们的团队是一个开放性，活跃性，不断寻求创新的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加入我们的团队。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 4 -15公司战略公司将依托高校团队的人才和技术实力，前期用1-2年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的一二线城市大型小区（2000户以上）内建立20-30个青少年艺术教育直营店。在推广艺创教育APP应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在3-5年内将公司建立成业务范围遍及全国，集青少年教育、小区上门教育辅导服务、项目设计与建设投资于一体。打造线上教育资源整合、线下青少年教育体验、上门教育辅导服务，兼职老师，小区生活服务，上门家装设计等多个领域，倡导互联网便捷、安全生活的集团公司。16项目运作本项目通过T2F(Tutor to Family)的方式开展线下业务，课程毛利在25%左右，主要通过互联网手段整合线下线上教育资源，开办直营店和通过T2F模式上门家教三大类，开设绘画，书法，少儿美术五个分类，用户通过平台选择身边的青少年培训教育，可线下到点体验或在家不出门就能体验，平台为线下教育导流，具有以下创新点：1整合线下教育资源，细分，为用户提供身边最近的青少年教育培训信息。2平台直营教育实体店开在各大小区内，揽括小区用户资源，用户目标准确，使小区市场达到饱和，自然形成市场壁垒，有效限制竞争对手的进入。为平台导流，打造家门口的便捷、安全教育品牌。3平台直营教育店前期为了快速发展和抢占市场，主营业务分为书法、少儿艺术、基础绘画教育三大类，经营模式分类明确，商业模式轻，利于快速覆盖全国各大小区，小区内目标用户准确，教育成本不受合作教育机构限制。4互联网众包教育，为优质大学生提供教育兼职平台。用户通过平台发布或者选择课程，包月上门教育辅导包月和种点教育辅导两种服务方式供用户选择。优质的大学生通过平台接收用户的需求，预约上门教育辅导，实现互联网o2o的模式，解决用户需求的同时，为大学生提供高质量的兼职和就业岗位，实现多赢局面。使教育资源最大化。17投资与财务本企业拟采用 “DGS”（即Diversification Growth Strategies）的运作模式,即多元化经营战略，针对一个年完成100万用户教育需求的企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资500万，技术作价150万。经初步估算，

艺创信息科技有限公司创业计划书- 5 -企业的内部报酬率约为24%，投资回收期为三年一个月。相对于10%的平均利润率，作为利国利民的互联网企业，这种利润水平是十分让人满意的。18社会效益和经济效益181社会效益该项目的实施可以产生如下的社会效益：整合线上线下教育我们所掌握的信息和商业模式，有效的解决现有教育混乱的现象，为教育机构导流，满足用户精确寻找教育资源的需求，满足可持续发展战略的要求。同时我们的艺创教育可建成覆盖全国直营教育店，让更多的用户能够加入到教育的圈子，提高全国人民的素质和教育水平。保障青少年的人生安全与便捷青少年离开小区去教育培训机构过程中有可能发生意外与不安全事件，从而威胁青少年的身心健康。同时需要家长的来回接送，路途较远，成本较高。艺创教育的商业模式完全解决以上不利，从根源上大大降低了人生安全事故发生可能，保障了孩子去教育点上课的安全，和便利，艺创教育把直营教育店开办再各大小区内，打造小区家门口的教育，让家长更加放心、省时间，省成本。创造就业机会根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、工作人员和兼职人员。根据国内外同类项目的运行经验，20～30（2000户以上小区）个大规模小区内的自营教育点在项目稳定运行阶段，可以为社会提供40000～60000人的就业机会。除此之外，项目的建设、小区教育直营店的建设也可以为关联行业创造出一定的就业机会。促进技术进步

艺创信息科技有限公司创业计划书- 6 -本团队将致力于互联网+社会基础服务技术的深化和完善，获取一定用户量后，不断拓展业务服务范围，促进整个互联网生活圈的进步与完善。182经济效益艺创教育会产生以下的经济效益：项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的场地资源利用和配置。这样可以改变过去开一家门店要通过政府各部门注册审核等的繁杂流程，按照市场规律运作，使投资人资金使用更加有效。开办自营教育点在小区内，覆盖全国大中型小区，打造家门口便捷安全的教育品牌。根据和第三方教育机构合作，互利互赢的模式，参照当地小区用户收入水平和消费指数，与第三方教育机构、品牌合作方，各种生活服务资源协商合作，为第三方品牌导流和打广告，形成项目的收入来源，并且在保持适度利润水平的前提之下，维持项目正常健康的运行，做到完全营利。这样会使用户，第三方教育机构，服务方之间形成合理的良性利益关系，形成生态闭环，无需烧钱。互联网众包教育服务，采用自行招募的方式，而非像传统的教育机构招聘方式，优质的大学生自行通过艺创教育兼职老师平台注册成为兼职老师，用户发出需求，平台推送给兼职老师，兼职老师接单，进行上门教育服务，平台和家长双向监管，保证服务质量。19结论总之，鉴于“艺创教育”项目的商业模式优势及运作成本控制能力，和互联网020教育服务行业的发展空间，只要获取大量的精准用户，快速占据市场份额，市场价值无可限量。如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 10-22教育培训市场及受众结构与数据应用第一，在此次的调查中，培训费用千元以下课程占到40%，两千找三千占到42%，剩下就比较少了。从他的经营可以看出，一线城市需求旺盛，期待比较高，一线城市采取直营，二线城市需求相对比较少，收入也偏低，采取二级特训。大家知道新东方可能是做语言类培训，研究表明他完全整合了，他不单单是语言培训，还有其他很多培训类项目。 第二，融资机构并购趋势化，很多机构都开始向资本兼并。 第三，专业培训机构连锁化。从教育培训机构总业人员年龄结构21至25岁占到3917%，26到30占到47%。从下图可以看出培训机构培训对象的学历层次，本科占到50%，大专占到26%，高中以下占了11%，研究生含博士只占13%，从他的培训结构可以看出实际上在校学生是最大群体，占到23%，其次是教育培训。培训对象在1千至3千元中间占32%，3千大5千占到30%。23艺创科技艺术教育综合处理方法一．艺创科技有限公司通过互联网手段改造传统行业，整合线下教育机构行业资源，精细细化分类，给用户提高一个高效，明确的互联网平台，可通过平台进行预约预定课程，与查看课程进度，成长记录等等。二．同时艺创科技有限公司开办小区青少年教育直营店，为小区精准用户提供便利，安全，快捷，低价的艺术教育点，打造艺创教育自主品牌，以小区为服务点，覆盖全国各大小区，星星之火可以燎原。服务对象明确，用户精准，无需做重成本，模式重的传统教育模式，力争占据全国教育市场三分之一份额。三．艺创科技有限公司通过互联网平台技术开发APP，为满足小区用户足不出门就能体验上门教育服务的需要，在我们互联网平台研发众包教育服务，用户通过平台，可选择上门教育服务的课程，有包月和种点课程两种服务供用户选择，同时平台为优质大学生提供上门教育服务的兼职老师职位，从而既能满足消费者对上门教育的需求，又能为优质大学生提供可观的兼职经济收入，提供就业岗位，达到多赢的商业模式。我们采用了兼职平台的模式，降低服务价格，成本也不高，并且提高服务人员的效率，提高用户粘性，开展增值服务。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 11-总而言之，我们的商业模式是互联网020平台+直营，互联网技术是手段，离不开实体产品和服务，产品和服务才是一个品牌的灵魂。231安全便捷艺创科技有限公司致力打造以互联网手段来为消费者提供便捷、安全的教育体验，小区家内的教育直营店，青少年不需外出小区就能体验教育服务，同时也能通过互联网平台预约私人上门教育培训服务，同时达到安全与便捷的用户需求。24机会描述中国政府在“十五”计划中提出要重点扶持发展教育行业，实施“可持续发展战略”，对青少年教育产业的投入和扶持力度增加。同时国家二孩政策逐渐全面放开，有数据预测，如果全面开放二孩政策，预计每年将有可能增加新生儿100万至200万人，到2018年，新生儿数量有望超2000万人。而其所蕴含的消费红利在每年1200亿到1600亿元。这也就意味着，食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、青少年教育培训等行业都有望迎来爆发式增长。可以预见，在未来几年里青少年教育培训产业将获得一个重要的发展机遇。三、产业分析31宏观环境艺术培训市场是21世纪最有前途的发展行业之一据调查，艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。 调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术、语言等培训，分别占30%、25%、20%、5%，在全部培训项目中占到近八成。这说明当前在某些区域的艺术培训市场中，乐器、舞蹈、美术、语言这几类培训项目已成为主要消费市场。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 12-调查显示，少年宫或艺术行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占35%，选择离家近的培训中心占23%，个人家教式的培训占25%，著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占10%，其他一般培训中心7%。80％调查者选择培训机构更看中品牌和规模。品牌培训机构可凭借自己独特的企业文化，管理制度、经营模式、教育质量和品牌形象产生品牌效应，获得巨大的经济效益和社会效应。而其中优质的教学质量和服务以及具备深度和广度的品牌宣传则是重中之重。同时教育培训机构需要建立一套讲师、销售、客服等从业队伍的素质模型、管理机制和评价体系，加强其客户意识、职业素养等，使整体从业人员素质得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、帮助企业设计方案、为企业培训做到增值服务的正规军团。32行业分析根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出了婴幼儿教育目标：到2020年，普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。该规划指出，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园。加大政府投入，完善成本合理分担机制，在政策的支持下，我国青少年教育行业发展前景乐观。我们主要目标用户群是全国大中型小区，市场封闭，用户群体消费能力高，主要是70，80，90后消费者，对青少年教育需求强烈，每一个2000户以上的大型小区，都是一个精准，明确，封闭，天然的市场壁垒。同时全国大量大型小区内基本没有青少年教育机构，教育机构都是在小区外围居多。现有市场上的青少年教育都处于起步阶段，以传统教育为主，艺术教育相对较少，随着生活水平的提高，差异化教育，私人教育服务，家门口的教育将成为一种趋势。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 13-33竞争分析互联网+教育是创业的热点，目前主要集中在儿童/早教、K12阶段和语言学习。家长不想让孩子输在起跑线上的心态以及各类儿童幼教移动APP的集中爆发，让儿童早教成为创业公司近年来分布最多的领域。从IDC预测数据看，目前儿童、K12领域的市场规模已经超过200亿元，未来青少年教育行业增速依然会保持40%以上增速，该领域创业目前占到在线教育创业市场份额41%，大量的进入者也预示着这个领域的红利和前景。目前，我国多领域竞争者争相介入，互联网+教育项目在抢占市场。 1、互联网巨头积极布局互联网公司开始利用他们原有的巨额流量布局在线教育。2013年7月，百度推出了百度教育，但仅仅是提供一个B2C大平台，各大教育机构在上面放置自己的课程链接，所以消费者点击具体产品后进入的是其他教育机构的官网；8月，淘宝也推出了淘宝同学，采取B2C+C2C的方式，其中的创新点是C2C，但C2C产品目前不专业，大而全，所以卖者多买者少。开网5个月，淘宝同学成千上万的视屏产品中，购买次数达15次以上的产品只有20个，其他的产品大都无人问津。互联网做教育，难点有两个：一个是互联网企业对教育的理解较浅，提供的产品不能直击用户的需求；另外，在教育行业，教育质量和声誉是消费者关注的重点，互联网企业没有教育背景，目前还难以获得大部分消费者的信任。2、传统教育机构开始涉足新东方等传统的教育机构近十年来也先后涉足互联网，从不同的细分市场切入线上教育B2C领域。传统教育企业转型在线教育目前更为成功。首先，教育企业已有强大的教育背景，容易博取消费者信任。其次，相比于互联网企业的C2C，教育企业提供的线上产品都专注于细分市场，制作非常专业，质量更高。另外，很多传统教育机构从事在线教育已有比较长的时间，所以客户基础也已经比较稳定。比如金程教育的CFA网络培训，每年都有大量的CFA考生选择其在线课程。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 14-互联网教育板块，大部分处于在线教育，或者只是通过互联网手段进行资源整合，和传统线下教育区别不大，没有做到线上线下双结合的互联网020特点，所以市场竞争较弱，市场份额大。331顾客分析随着群众的生活水平提高，中国中大规模小区的不断发展成熟，入住小区的群众对教育的要求更加高，家长对于孩子的课外教育是非常重视的，对孩子的课外教育成本投入更加大，但是教育机构远离小区，或者在小区外围，家长对孩子的外出小区才能去参加教育培训是充满担心，孩子在外容易收到各种难以预测的危险，例如：拐卖、车祸、抢劫、绑架、走失等等不安全因素，只要孩子离开家长身边太远，家长都会有所担心，所以对私人上门教育服务，和在小区内的教育服务需求越来越强烈，艺创教育正是瞄准此需求，开发互联网APP平台，来满足用户既能在小区内安全的环境中学习，又能体验私人上门教育服务的便捷。332现有竞争者分析本企业面临两方面的竞争：1以青少年、儿童教育为主的互联网项目在快速发展，抢占市场，他们资金充足。2我们资金不足，发展速度受限。教育培训行业具有很强的地域性，其他同类企业的建立与发展对本企业发展的影响有限。由于我国人口众多、地域广博，而通过互联网手段改造传统教育行业尚处于起步阶段，因此该行业具有相当大的发展空间。针对国内现有的青少年教育机构来看，我们具有项目启动成本和运营成本低、运行稳定、适应面广、商业模式轻，可复制性发展，在市场上有相当的竞争力。传统的教育机构模式成本较高，场地设备价格高昂，商业模式重，不能快速发展。另外，本公司教育以小区市场为主，目标用户明确，用户粘性依赖性大，占据着有利地位。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 15-精准竞争分析对比表品牌课外喵艺创教育上线时间2015年5月2016年5月产品理念/用户价值线上整合教育资源+线下体验线上教育资源+线下小区自营点体验+上门服务/解决安全、便捷的用户需求教育资源教育机构合作+区域体验店（成本高）小区自营教育点+现有教育机构合作+互联网020众包，T2F上门家教服务运营文化停留整合第三方教育资源概念和传统体验店上发展自营教育文化品牌，引导消费升级，打造T2F小区家门口的教育，让家长放心。创始团队创始人为卓世贤团队较传统 “早点丫”互联网项目渠道推广运营成功经验。丰富的渠道资源以及4年教育市场经验，大量高校团队人力资源优势对比资金充足，体验店环境好，教育服务分类多，主要经营课后辅导，服务对象广互联网020平台+直营，三个艺术教育分类，避开竞争对手，直营店模式轻，成本低，小区精准市场，T2F教育模式，市场壁垒。劣势对比体验店模式重，成本高，远离小区，服务对象不精准，无市场壁垒。草根创业，缺乏资金，无融资渠道，城市小区租金不确定性。技术水平APP：课外喵公众号：艺创教育（试运营）资本情况2015年6月获得天使轮投资人：广东粤商创投千万投资（金额没公布）2016年5月种子轮投资人：团队自筹

艺创信息科技有限公司创业计划书- 21-双轨晋升：采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升途径为技术员→高级技术员→工程师→高级工程师；行政上的晋升途径为一般员工→主管→高级行政人员。随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。这种方式能更好的调动员工的积极性，克服了单一行政晋升忽略技术人员的弊端。兼职教育人员管理：兼职老师必须通过一套严格的审核流程，才能通过验证成为我们的兼职老师。我们用来督促兼职教师的方式那就是靠政策，每个平台都要客户给服务人员评分，那这个评分拿来干嘛呢?发奖金?我们不是。一个教师的评分是直接跟她收到订单的多少挂钩的，评分高的兼职老师优先抢更多的单。我们认为，一个兼职老师服务好是应该的，不应该是用奖金刺激出来的。那么不好好做的兼职老师的单会越来越少，形成一种自然淘汰劣质兼职教师的生态模式。再者，大部分的客户都会使用线上支付，在我们这里产生现金流。我们可以控制兼职老师收到工资的时间，以及进行奖罚。兼职老师的工资一但经过我们，我们就有约束兼职老师们的工具。通过跟钱挂钩的制度改变来管理兼职老师，也是目前发现最有效的。员工为什么听老板的，说白了就是因为这个月底是老板给他发工资!最终实现T2F上门家教模式44人员配置在最初阶段，整个公司共需员工13+名。人员组成见下表。表4-1人员配置表部门具体安排人数技术部后台工程师2名，前端架构师1名，UI设计师1名4运营部运营主管1名，员工1名2财务部会计、出纳1名1商务部商务经理1名、商务成员1名、员工1名3

艺创信息科技有限公司创业计划书- 22-教育自营点老师基础绘画1名，书法1名，少儿教育1名3兼职教育团队按照小区需求规模未定总计13五、公司战略51公司理念公司宗旨便捷生活全新体验公司经营理念安全便捷快速公司愿景成为互联网+少年教育的领先者52公司简介艺创信息科技有限公司是以互联网技术为基础的科技创新服务企业。公司将充分利用国家对互联网科技企业的支持和优惠政策，依托团队人才和市场优势，立足于现有的互联网教育技术，根据市场需要，致力于互联网时代下改造传统艺术教育行业的趋势，使自然环境和资源得到合理有效的最大化运用，促进我国艺术教育事业的发展。公司现已掌握了利用互联网+青少年艺术教育的核心商业模式，在今后的一段时间内将主要从事这项目运营完善、推广运用和互联网平台技术的开发。公司企业拟将采取智能操作监控系统，属技术密集型企业而非劳动密集型企业。公司将不仅以全新的互联网理念和技术，更会以极高的工作热情和审慎的工作态度。53战略目标在3—5年内将公司建立成业务范围遍及全国，集小区青少年教育、互联网生活体验平台、众包教育兼职与建设投资于一体，涉及青少年教育、T2F私人上门教育服务、大学生兼职、小区生活服务等多个领域，倡导便捷生活的大型互联网服务集团公司。在中国成为该行业的前三强。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 23-54总体规划自营实体教育点和互联网技术结合是该教育项目的重要物质基础和技术保障，是未来经济发展中不可或缺的经济增长点之一。在本公司的发展过程中，将以国家进一步加大互联网建设和教育行业的投入，为教育产业提供广阔市场空间的机会为背景，以先进的互联网技术为工具，利用国家在财税、金融等方面的优惠和支持，争取各方的合作，采用“延伸发展”模式，实现成为该行业的富有竞争实力的领导者的目标。541“延伸发展”模式本公司现已掌握的商业模式和互联网技术与国际先进商业模式和技术同步，不仅教育服务水平完全达到国家标准，而且成本低廉，在国内市场具有极大的竞争优势。该行业较高的盈利水平加上政府对互联网企业的大力支持为公司的延伸发展奠定了基础。同时，我公司所所组建的团队和专家顾问具有雄厚的能力和技术实力，以及在小区教育领域产业化成功经验，又为公司的延伸发展提供了可能。“延伸发展”模式的基本思路是：在将现有的互联网+青少年教育的推广和应用做强、做大，取得规模效益的同时，投资于城市大中小区的教育服务、互联网平台技术的开发，并将其逐步产业化，实现技术与服务上的延伸发展。公司所涉及的业务也从单纯的教育服务和互联网技术的开发，获得100万+的用户量和覆盖全国，就能从用户身上挖掘更多的价值和拓展到小区生活服务、医疗健康服务、生活咨询等，实现服务形式的延伸发展。互联网+青少年教育众包020教育服务图5-1“延伸”模式投资建小区自营点覆盖全国大中型小区获取大量精准用户其他生活服务领域

艺创信息科技有限公司创业计划书- 24-5411现有传 统 教 育 和 在 线 教 育的 推 广 运 用例如广州“课外喵”互联网课外补习项目，因为其技术上和市场上的原因，尚不能在全国推广。其它几个地级市如佛山、深圳、海珠等亟需成熟先进的互联网+青少年教育的入驻，市场空间比较大。鉴于本地投资易于管理和控制，同时有利于互联网技术的进一步完善和发展，因此该项互联网技术的应用首先立足于佛山、广州、深圳等地区，再逐步向全省，全国范围推广。现在大多发达地区，广州，东莞已经上了相关项目，处理能力远远不能满足当地的需要。由于他们现有的商业模式和面对的市场目标用户和互联网技术不成熟，导致不仅价格昂贵，初期投入大，而且调试周期长，运行不稳定，在广东范围内尚未推广。因此在项目推广过程中，公司应显出自己技术优势和成本优势，将突破口放在尚未建立该项目的二线城市。二线城市对青少年教育很大的需求，但教育人才的实力不足，传统教育机构成本高，无力满足大量的需求，无法快速发展起来，国内现有的其它教育机构又不完善，而我公司项目的商业模式正好满足了这一部分市场的需要，对他们具有极大的吸引力，必将受到当地政府的支持和欢迎。在投资方式上，可以采用独资、合资、技术合作、商务合作等多种方式；在合作对象上，可以选择政府、企业、教育单位等，充分利用当地的资源，实现快速发展。5412服 务 方 式 延 伸对于互联网+服务型企业，单一技术和服务类形并不能使公司保持长久的竞争优势，为了公司的可持续发展，“延伸”是必经之路。结合互联网+的特点，以及国家“十三五”发展重点，公司拟将有目的、有计划的进行以下技术的开发和产业化服务：城市大中小区的线上线下青少年教育在全国城市大中型小区内建设自营青少年教育点，同时整合线下教育资源等，解决小区用户需求。T2F私人上门教育服务包括对于各种小区内的用户需求，通过平台可预定课程，等待老师上门进行私人教育辅导。用户无需出门，就能体验服务。其他小区生活服务

艺创信息科技有限公司创业计划书- 25-平台通过一步一步完善，和在足够的用户支撑下，平台提供更多的小区生活服务，例如：生活配送，二手买卖，教育培训，文娱活动等等。扩大服务范围。挖掘用户价值和商业价值。5413互 联 网 技 术的延伸加入WTO后，教育服务业市场，特别是青少年教育产品市场、环境服务市场和投融资市场将全面对外开放。面对国际市场的激烈竞争，仅凭技术是不够的，必须结合自己的技术优势，积极发展多种生活服务业务。教育APP的开发随人们对青少年教育意识的提高，用户对教育移动互联网产品的需求也在大幅度增加。而国家对于教育产品企业的政策支持，也使得互联网教育产品成为我国经济的一个新的增长点。凭借公司的互联网技术优势和成本优势，进入这里领域必将大有可为。面对资本社会的不景气，可采用并购的方式实现低成本扩张。众包服务APP平台开发此项业务主要包括两方面：一是对城市的大学生提供教育服务兼职平台。二是对小区生活配送服务人员提供岗位。其他生活服务功能开发生活服务必须建立在庞大的精准用户群上，可开发给类小区生活服务，解决小区生活服务上各种问题。例如：家政服务，生活品配送服务，二手买卖，托管等等可根据市场环境的需要进行特殊设计，使之与具体市场环境更加配合，以最小的投入取得最大的效益。生活管理和信息咨询提供小区生活管理服务和信息质询，解决小区用户的疑问，同时对同业的可以供信息质询，顾问等服务。

艺创信息科技有限公司创业计划书- 26-55发展战略551预备期（0－05年）在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，进一步完善现有互联网技术，设计，运营流程，完成工商注册和商标注册，解决小区青少年教育问题，完成2-3个大中小区内自营点、物资到位，并完成自营点的建设和运营，形成生态闭环，以及进行人员的招聘和培训等。552初期（05－2年）此时期是公司的稳步发展时期。首先以广东地区为中心，以互联网+青少年教育项目的一二线城市为重点，借助国家的政策优势，力争取得地方政府的支持和地方资金，进行互联网+青少年教育应用推广。通过多种方式树立“艺创”的品牌形象，提升品牌价值。在企业内部，完善公司制度，塑造积极向上的企业文化。同时，在现有互联网技术的基础上，进行线下教育资源的整合和线下自营点的运营，并初步产业化。第一年完善教育互联网平台APP、小区自营点的投入和试运行，即时分析系统运行中的技术问题和管理问题，并且予以解决；建立完善的企业内部管理机制；利用商业模式优势和成本优势，争取政府支持和企业资金，以独资、合资、等多种方式对互联网+青少年教育业务的扩展，建立“艺创”连锁企业；塑造“艺创”积极向上，开拓创新的企业文化；建立“艺创”自己的网站，运用电子商务手段招商引资，宣传企业。第二年通过公益广告、公共关系等多种营销手段，在公众心目中树立青少年教育意识，建立“艺创”便捷，贴心的企业形象，增加企业无形资产。运用自己的教育实力保持青少年艺术教育领域的领先地位；使公司的小区青少年艺术教育点基本上全国一二线城市；公司业务开始涉及其他互联网+教育服务领域，如幼儿教育，教育咨询等；

艺创信息科技有限公司创业计划书- 28-六、项目运作61基本情况611概述互联网的本质是工具，更是通过技术更好的实现分工的手段，他什么也不能颠覆，只能改造和升级，产品和服务才是一个企业立足的根本，资本和营销都是一针兴奋剂，只能让你高度兴奋一会，却不能帮你健康的走下去，走下去需要靠产品和服务的核心。作为教育服务性的企业，其管理要求不同于其它企业，它服务质量水平高，对于青少年教育具有很高的要求，对于运营和管理人员的素质要求严格。从自营点、教师的投入和教育成果的输出，各个环节都需严格要求和把握。自营点成本的控制、服务业务的精准化和产品服务质量是整个商业模式是否能够快速发展起来关键。本公司将建立一套完整的监督体系和管理体系，确保互联网+青少年教育形成生态闭环。612总平面布置由于互联网+青少年教育的市场特殊性，本项目建议在各大中型小区投资开设自营教育点。以点覆盖面。项目自营点包括小区内租赁点、教育设备、物资投入等。每个小区内自营点需要三房以上80-130平方空间。公司办公楼建筑面积为100-200平方，提供公司正常办公与运作。62自 营 点 的 运 作每一个小区的自营点都需要聘请一名负责人，和三名教师（其中一名是负责人），包括书法教师，少儿教育教师，基础绘画教师。每一个自营点都以书法、少儿教育、基础绘画为服务分类，精准的服务满足小区庞大用户的需求，同时控制成本，能每开一个自营点都能快速发展起来，快速遍布全国，区别与传统教育一身重，难以快速发展。621公司、自营点选址我们考虑的目标是在城市每一个大中型小区的家庭用户，所以自营点必须选址小区内建立，而非现有的一些教育机构远离小区或小区外。公司选址政府扶持和支持的城市。我们的选址原则如下：

艺创信息科技有限公司创业计划书- 31-融资方案（pre-A轮）：规划启动时间： 2016年8月72开发投资估算721工程概况本公司拟遵循“一次规划、分期开发”的原则进行市场开发，参照全国一二线城市大中小区的数量、楼盘增长速度以及小区的入住率，考虑互联网+平台指标和技术指标，第一期覆盖佛山，广州珠三角城市大中型小区，预计一个城市开办15个自营点，总资金投入400万。本估算为艺创信息科技有限公司一期项目总投资，投资范围包括互联网平台app的开发、人员薪资、直营店等的总费用。722编制依据人员编制：依据《中国劳动》, 1984(15)项目及费用性质：出让15%阶段工作阶段成果（B端）阶段成果（C端）需要资金500万（人民币）发展自营点和现有B端合作，深度开发各个环节的供应商，试点佛山各种不同类型大中型小区完成佛山最具代表性的10至15个大中型小区布局，稳定10至15家核心教育机构合作，潜合作B端超过30家+真实活跃用户量2万+，每个小区单量达1000+活跃75%+，复购率80%+资金到帐时间2016年07月阶段目标完成时间2016年10月天使+轮完成充分证明商业模式的成立，数据足以支撑下一轮融资需要

艺创信息科技有限公司创业计划书- 42-十、资本运营与退出模式101资本运营模式 本着效益优先，灵活运用的原则，我们将寻求资本运作方式。寻求比较适合于互联网+教育服务企业的资本运作模式，我们考虑到的方式有以下几种：1011孵化器模式 采用孵化器模式，吸收风险资本与民间游资，成立运作基金。在与政府达成许可协议后，政府提供资金。1012合营模式我方与政府达成合作协议，由几个主要大教育机构出资作为大股东，我方以技术入股，负责项目实施与维护。 这种方式的优点是教育机构会有较强的投资积极性，公司的收益有保障，而且在青少年教育及其他工作中能够很好地与公司合作。1013 政府主营模式直接与政府达成相关协议，由政府授权我方成立互联网+教育公司。资金以政府出资为主，我方技术入股。102资本退出模式考虑到风险投资的特性，在风险资本运营到一定的阶段，可以考虑采用目前国际上比较流行的资本退出方式 “ABS”（资产证券化）模式以及IPO（首次公开上市）模式。1021 ABS（资产证券化）模式一种资本提前退出的方式，现行风险投资多采用这种方式退出。它的操作方法就是将未来的现金流收益权打包，经由金融中介机构以债券或者其他方式售出。公司在稳定增长时期，比较适合采取这种方法，资本可以顺利退出并且取得较高回报。