I呦花

1第一章项目介绍11项目背景及意义国家大力提倡创新创业，十七大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更多的劳动者成为创业者。”大学生是最具活力和创造性的群体，蕴含着巨大的创造热情和创业潜能。各级政府要把鼓励和引导大学生创业摆在重要位置，积极营造良好的环境，加大政策扶持和引导力度，为大学生自主创业构建绿色通道，这样的环境对于大学生来说不仅是一种机遇更是一种挑战。在移动互联网的飞速发展下，很多行业逐渐迎来变革期，而鲜花行业由于其行业的特殊性，目前还处在一个相对传统的状态里，而鲜花行业没有一个专业的电商平台，需要一个基于商业运作，依据逻辑统筹运算思维，将销售业务、发货、结款、服务以及大数据紧密衔接在一起的现代化电子商务系统。鲜花消费的瓶颈在于整个供应链，鲜花产业发展到今天，有太多的痛点。种植技术落后、批发商层层转包、仓储物流技术老旧、需求的巨大波动、花品质不可控等，小、散、乱的行业格局造成的无序竞争，林林总总，诸多因素都让鲜花产业的绽放迟迟未来。需求的极端波动，让传统花店有苦难言，业界认为，鲜花及生鲜类目是零售领域的最后一片蓝海，但市场的爆发，还需要产业升级、消费者习惯养成、市场挖掘等一系列的改变。而纵观整个产业，则是流通环节的低效，“花和农产品一样，一层层批发，在昆明只有5毛钱的花在上海要卖10多块，看着利润丰厚，但是五六个环节下来，谁都没有赚到钱。”原本利润丰厚的鲜花产业就这样变成了“微利”，而通过互联网代替传统渠道、提高效率，正是I呦花的目标。除了流转时间长，也存在层层流转层层加价的情况，每层批发商加价15—20%，每一级都要加价将近20%，导致成本巨大的上升中间去掉4层结构，整体成本节省50%，同时帮花店免费配送，使花店节省20%的成本。宜花网可以赚25—30%的毛利，但卖出的价格比同行低15—20%。不仅仅是价格问题，由于流转时间过长，而出现花质下降，到消费者手中花，基本花期已到枯萎期，花品质难以控制，这也是目前的市场痛点之一。

7第二章市场分析21市场环境211市场背景随着社会经济进程，人们的生活水平的提高，使人们对鲜花礼品需求量增大，促成了我市花卉业近几年来迅速扩展，花店遍布到城镇的街头巷尾的现象。但同样的，人们对花艺商品的要求也越来越高。那种"纯粹传统意义上的花店越来越不能适合市场的要求，受大环境等条件的限制，宁波市的花店一直都处于各自为战的状态，行业面临着全面的转型时期。同时电子商务的快速发展，使人们对鲜花的购买行为发生了改变。人们开始更加注重参与、DIY、便捷等方面的感官体验。市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。而"网络花店"的出现与发展为鲜花市场整合提供了机会和可能。那么，要做好网络花店体系，关键就在于将现有的分散鲜花店优化整合起来，把服务质量，服务范围和服务价格等服务参数都合理化提升到一个新的层次上去。212产品背景中国花卉产业有1000多亿的市场规模，互联网+鲜花正在走进千家万户。未来，随着消费升级和产业升级，鲜花将成为现代生活的重要组成部分，前景可期。中国不仅是世界上拥有花卉种类最为丰富的国度之一，亦为世界花卉栽培的发源地。中国人驯化、培育、利用花卉的历史极其悠久。而且，在漫长的历史发展过程中，由于花卉与中国人生活的关系日益密切，也就不断地被注入人们的思想和情感，不断地被融进文化与生活的内容，从而形成了一种与花卉相关的文化现象和以花卉为中心的文化体系。