珍肤泉化妆品创业策划案

为美丽而战“痘”2摘要据有关国家数据统计，我国有五亿多人深受青春痘困扰，随着经济的发展和生活质量地不断提高，我国青春痘患者的祛痘意识逐年增长。在我国长青春痘人群中，进入青春痘治疗最佳时期的人数正在高速度急剧膨胀。据统计，我国祛痘产品的消费额，最近三年已增长800%。专家预测，未来几年内，我国祛痘市场仍是高速发展的市场。青春痘人群约分布在16—25岁之间，这一年龄段的人群多分布在高校。展望祛痘市场的前景，高校青年人群这一庞大的市场确实是一块相当诱人的蛋糕。陈友铭医师，户籍安徽省宿州市，有着从医40多年的经验。他结合多年行医经验研制出一款祛痘产品，目前临床应用20多年。产品效果用“奇特”一词形容实在不为过，产品信誉在当地有很好的口碑。产品质量安全、纯植物提取、效果明显。2016年3月，由江苏农林职业技术学院2013届和2014届市场营销专业的五名在校大学生组成的珍肤泉祛痘创业团队，进一步将陈友铭医师的祛痘产品扩大市场。团队最大的信念是延续20多年的良好口碑。产品取名“珍肤泉”，寓意：“珍肤之泉”，这是一款绿色安全、温和无刺激的高效祛痘产品。彻底摆脱青春痘，美丽从选择开始，从真正意义上使广大痘痘一族实现青春。经历长时间的摸索与实践，团队凭借其“最强的团队合作、最优质的产品质量、最独特的销售模式”，以学校作为“主战场”，大学生作为客户服务目标，将美丽从手中传递。团队在收获点滴的喜悦中成长。

为美丽而战“痘”3目录一、珍肤泉公司前期准备……………………………………………………4（一）珍肤泉起源……………………………………………………………4（二)珍肤泉概况……………………………………………………………5（三）珍肤泉业务……………………………………………………………5（四）珍肤泉企业文化………………………………………………………7二、珍肤泉产品市场分析……………………………………………………7（一）宏观环境分析…………………………………………………………7（二）微观环境分析…………………………………………………………9三、珍肤泉目标市场分析……………………………………………………10（一）市场细分………………………………………………………………10（二）目标市场选择与市场定位……………………………………………10四、珍肤泉的营销战略………………………………………………………11（一）产品策略………………………………………………………………11（二）定价策略………………………………………………………………12（三）渠道策略………………………………………………………………15（四）促销策略………………………………………………………………20五、财务预算…………………………………………………………………23（一）短期财务预算…………………………………………………………23（二）长期预计财务报表……………………………………………………24六、风险与对策分析…………………………………………………………30（一）风险分析………………………………………………………………30（二）对策分析………………………………………………………………30七、附录………………………………………………………………………32（一）调查问卷与结果反馈…………………………………………………32（二）产品效果真人照对比…………………………………………………39结束语…………………………………………………………………………40参考文献………………………………………………………………………41