海南任性飞有限责任公司

任性飞有限责任公司4的机票推出期权产品。这一段时期，由于本公司刚问世不久，尚没有足够的信誉，因此业务较为单一，主要的任务就是将本公司的期权产品特色深入人心，同时注重诚信及服务，使客户信赖我们。142市场扩展期（1—3年）此阶段只要致力于客户群的扩大，我们将向国内各大高校、旅行社进军。在充分了解学校课程时间安排、旅行社行程的基础上，开发新的期权产品。营销模式也从线下为主转战到线上，我们通过微信、微博等网络渠道发布产品信息，使更多人了解我们的产品、相信我们的服务。当然，一旦拥有了一定的行业信誉，我们可以加强与其他旅游服务公司、各代理商的合作，通过广告、佣金等业务，使盈利模式更加多元化。针对扩展中出现的地区差异，及时调整我们的目标市场。143市场成熟期（5年）此阶段我们的销售群体、目标市场已经成型，更加注重顾客对产品的反馈，在留住老顾客的同时开发新顾客。同时，建设并完善本公司自己的网页、app等，增加合作的航空公司代理商，扩大票源，使之与增加的需求相匹配。更要注重产品存在的风险，避免同类竞争者的恶性竞争。另外，本公司将通过大数据分析，及时监督各代理商的销量，通过协议的方式，对增加的销量进行分成。第二章产品与服务21产业背景随着电子商务的发展，越来越多的旅客选择网上购票的方式购买机票。劲旅咨询-劲旅智库监测数据显示，2015年，中国机票预订市场总交易额约为4473亿元，较2014年39123亿元同比增长143%，其中在线市场规模达34315亿元，较2014年23166亿元同比增长481%，在线渗透率为767%，较2014年592%高出175个百分点。从目前的市场情况来看，在线机票预订市场非常巨大。然而购买机票一直是困扰大学生的一个难题。提前购买时间太长，如4个月，机票仍是全价；提前购买时间太近，机票价格不菲，继续等待，又怕价格不跌反涨。另外，有些大学考试安排迟迟不出，学生只能看着低廉的机票价格而无法下

任性飞有限责任公司5手，而后确定归期时，机票却已经涨价。风险，是导致这一“痛点”的直接因素。这一风险的制造者——航空公司却继续置政府参考价于不顾，一本万利地垄断着这个行业，一旦到了销售旺季，便哄抬票价；遇上淡季，又大量出售廉价票，这类票往往伴随着极差的客户体验。所以，本公司的产品应运而生，一方面为用户提供在线订票提供平台，另一方面吸引用户购买公司的期权产品，用户既能避免机票上涨带来的损失，又可以较为自由地选择乘机时间。22产品描述“任性飞”是一款基于金融衍生品——期权所开发出来的新型机票购买模式，即先花少量钱购买一份未来行使的机票买权，到期时，购买者决定是否以之前约定的价格买入机票。本产品是一份“权利”，一份未来机票买权。旨在帮客户缩减购票成本，规避机票价格大幅上涨的风险，使其较为自由地选择值机时间，同时帮助航空公司扩大销量，实现消费者与航空公司的双赢。销售对象和目标客户群体为提前半个月-4个月以上的机票需求者，如学生、旅行社等。本公司的期权产品运作方式如图2所示：图2:期权产品运作方式举例:今天是5月20日，有一名海口飞上海的学生发现票价较为便宜，但由于学校放假时间在9月7日——9月10日间未定而不便购票，如果该学生想提前锁定票价，这时就可以向本公司购买一个期权，期权费为400*10%=40元，执行时间在8月20日左右，即学生需要在这一天确定具体的航班，并决定是否行权，通过大数据分析到这四天内机票的加权平均价格为400元，那么本公司就将执行价格定为400元。一旦之后航班价格上涨，学生仍旧可以400元+50元的费购买期权半个月~4个月左右行权日提前半个月t行权日确定值机时间