D-CUBE寝室梦想行动

第二届互联网＋大学生创新创业大赛Dcube创意寝室共77页第5页1执行总结D-CUBE创意寝室是一个以产品设计与空间规划为切入点，将公司已经设计生产并实现盈利的产品线作为公司核心业务，结合大学生人群对创新、创意寝室用品的迫切需求和大学生广泛使用的新媒体营销、电子商务销售渠道为企业的核心竞争力，专注于打造寝室生活健康新方式的校园生活项目。以dormitory，design，dream首字母命名，我们创业理想就是用符合学生需求的设计为大多数学生提供一个更好的寝室生活。11项目背景国内大学城结构及寝室用品几十年不曾改变过，落后的寝室用品设计与空间规划与学生对生活品质的要求之间的矛盾越来越尖锐。学生在家的生活品质普遍高于在校生活，重要的原因就在于宿舍环境没有顺应时代的进步。D-CUBE根据学生设计团队开发成熟的创新、创意产品并创立了公司，顺应大学生的购物方式，我们根据需求搭建了新媒体宣传平台（官方网站、微信公众平台、微信粉丝群向受众推介），打开电子商务平台销售渠道（淘宝网店、微店、俺来也APP、大学城合作店铺、品牌直营店），创业初期就已经实现盈利。12公司简介上海辰斐文化创意有限公司，是一家位于上海市长宁区的寝室用品设计创新公司。本公司基于寝室用品研究、改良、设计，同时通过新媒体营销打开在学生人群中的知名度，铺开产品的线上线下销售渠道，Dcube品牌淘宝店、微店都已经上线，并成为校园线上零售APP独家寝具品牌供货商（如俺来也）。本公司就是顺应学生人群强烈的需求运应而生，本公司的使命就是让更多消费者知道我们工业设计团队设计的学生宿舍产品。我公司专业的营销管理团队采用一系列新媒体营销策略和电商平台推广，以期将公司富有设计感的产品体系转化为本公司的核心竞争力——集空间规划、隔断收纳、多功能创意寝室用品设计销售平台的消费者认

第二届互联网＋大学生创新创业大赛Dcube创意寝室共77页第6页知。13营销策略本公司客户主要是在校的大学生，创业前期主要采取B2B模式，通过学校周边商家间接销售给学生。目前已经实现销售全方位覆盖，主要采取B2C模式，将产品直接销售到客户手中。我们的优势在于宣传贴近学生、销售方式多样，结合新媒体营销和线上线下销售，全面打开学生市场，通过学生市场渗透至其他人群。线上销售：大学生网上购物比例已经高的惊人，在淘宝上选购自己需要的寝室用品是很多大学生开学必须要做的事情，淘宝店是线上销售重要环节；智能手机人手一部，微信装机量突破90%，微店成为了大学生自主创业、口口相传的新平台，微店预订产品服务在东华大学创意市集上获得了同学们的追捧；宿舍里的零食店，手机里的APP成为大学生们熬夜的必备利器，当这样一个与我们产品高度对接的平台我们已经率先和麦子金服旗下俺来也达成合作意向。我们希望能给校园里的同学最方便最时尚的方式来选购本公司的产品。线下销售：最早达成代理销售合作的是松江大学城文汇路上的礼品店、超市，实现品牌推广以及分享利润的双赢；东华大学每年的创意市集是创意寝室产品大放异彩的时候，通过摆摊展示，同学们现场购买、线上下单预订；我们计划在学生集中区域设立品牌直销店。新媒体营销：精心设计的官方网站介绍公司的同时介绍公司优秀的系列产品，同时供优秀设计师展示其优秀作品并在销售平台上销售；微信平台作为微店的宣传窗口，通过推送、互动的形式满足大学生消费群体的各项个性服务；粉丝微信群通过各种优惠活动、以及口口相传的形式将本公司产品传达给新生、潜在用户；通过赞助大学城内学生活动，提高品牌在学生间知名度。个性化定制：最大的优势，我们的设计团队就是学生，贴近消费者让我们可以做到个性化定制。对于寝室用品有更高要求的敏感客户群可以直接通过微信平台联系公司客服，顾客只需要描述，我们可以为其定制独一无二的寝室产品。此外，公司还通过捆绑优惠销售、符合学生人群的中档定价、会员购物积分等营销策略来推广产品。