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西安小火网络技术有限公司 — 商业计划 机密2 ． 企业人力资源能力分析 193． 企业营销能力分析 20二． 竞争者分析 20三．企业竞争力分析 201 ．企业的优势分析 212 企业劣势分析 213 机遇分析 224 威胁分析 22四．战略选择分析 23第五章：产品与服务 24一．产品品种规划 27二．研究与开发 27三．未来产品和服务规划 28四．实施阶段 28五．服务与支持 281 对顾客的服务： 282 反馈与调节政策： 29第六章：市场与销售 29一．市场计划 29二．销售策略 30三．营销策略 311 ．初期营销策略 312 ．后续营销策略 32四．销售渠道与伙伴 32五．定价策略 331 ．成本导向定价法 332 ．市场导向定价法 34第七章：财务分析 34一．基本财务假设 34二．融资方案 34三．产品预计销售收入 34四．营业收入年度汇总 34五．预计资产负债表 35六．预计利润表 37七．预计现金流量表 37八．盈亏平衡点预测 38九．各项评价指标 38第八章：附录 38一．物联平台机构设置 38二．市场背景 40 第 2 页
第一章：摘要宗旨 及商业模式西安纸鸢科技有限公司是一家专注于物联网规则引擎技术的服务提供商， 公司以实现“百万级、跨品牌”设备联动为目标， 打破 当前 市场 物联设备生产商 各自为营 的格局突破传统物联联动技术，使物联设备更加运用设置更加灵活， 运用 场景更加丰富。我们的产品和服务公司的核心产品是基于规则引擎的物联联动平台， 为 用户提供“百万级、 跨品牌 ”设备的联动服务， 即 支持百万 数量级 的设备同时连入一个场景， 还可以 将不同品牌的设备相互连接。 平台 的大数据分析还在起步阶段， 它 将汇聚用户大量的使用偏好信息， 对其 进行数据价值挖掘。市场定位（目标市场）公司 目标 市场 为智能楼宇 和 智能小区等，公司的产品 能满足 其大量设备的连入需求， 还可使 客户 为 各类设备选择最合适的品牌， 同时 方便变更联动规则。公司 还计划打入普通个人用户市场， 将平台 运用于小 场景 ， 如 会议室、 家庭 等。竞争公司主要的竞争企业为市场上已存在的物联设备生厂商。 但 已存在的公司 只 为自己生产 的设备提供联动服务， 同时 使用的传统的联动技术 造成了 规则设备过程烦琐、更改不易。 而 我们 不局限 于品牌， 规则 的设置简单以至于可以直接交给用户。我公司的竞争性明显强于同类型公司。管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。郭志翔 ，男，总经理。具有 三 年的开发工作经验， 参加过大学生创新项目， 担任过
