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“ 互联网 + ” 创新创业大赛 创意计划 作品II 53 定价策略 2854 市场渠道分析 2955 推广策略 3156 广告方案 3257 公共关系战略 34六、公司战略 3661 共同愿景 3662 发展战略 3663 人力资源战略 3664 可持续发展战略 37七、投资分析 3971 公司结构 3972 资本来源与运用 3973 投资收益分析 4074 风险投资分析 43八、财务分析 4481 主要财务假设 4482 销售预测 4483 成本费用核算 4484 利润表 4785 资产负债表 4886 现金流量表 5087 会计报表分析 51九、风险及对策 5291 潜在风险分析 52911 内部风险控制 52912 宏观环境风险 5292 解决方案 53十、管理架构 56101 公司性质 56102 组织形式 56103 部门职责 56104 知识产权管理 63105 人力资源管理 661051 人员招聘制度 661052 员工薪酬 661053 员工培训 671054 员工激励 67附录： 68
“ 互联网 + ” 创新创业大赛 创意计划 作品26 五 、 市场营销51 目标市场 分析我们公司的产品为商务净水机，所以目标市场与 用户为政府“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销” 各种营销方式，并且销。学校作为我们前期开拓市场的入口，我们已进行了 初步的目标市场调查，调查问卷及报告在附录补充。经过市场调查，我们发现高校市场的前景广阔，有许多学校还没有机，有商务净水机的学校里学生对现有产品的满意度不高，可以替换。具体目标市场与预计销量如下： 前期（第一年）：1 目标市场：学校（重点）；地级市图书馆、博物馆；等地级市政府机关；小型企业（采购台数在 40 台左右，采购费用在 30 万以上的）。2 预计销量：北师大沙河高教园新校区 60 台；北京 - 6 大学（没有净水机的学校） 167 台；小型企业或采购数量较少的政府机关：上门推广 73 台总计 300 台 ，预计年销售额 1680000 中期（第二年 - 第四年）：1 目标市场：独栋写字楼； 大型医院；大型企、事业单位。（采购台数在 50 台以上，60 万以上的）2 预计销量：第二年：大型写字楼 70 层 210 台 15 栋；大型企事业单位 300 台；二级甲等医院 10家 110 台，总计 660 台，预计年销售额第三年在此基础上增加 290 台，总计 950 台。第四年保持该增速并预计达到 1450 台 后期（第五年以后）：1 目标市场：商用净水机：大型物业公司（控制多个写字楼的物业权）；房地产开发商。 大型商场卖场、机场、车站等 。家用净水机：现有商用净水机使用者；达到更换时间的第一批安装家用净水机使用者。2 预计销量：
