|4.5分(高于98%的文档) |245|56
惊虹团队JD-JOY TO COLLEGE1概要提示电商时代群峰起，万木争春百家鸣。中国真正意义上的电商巅峰时代即将来临。在这个瞬息万变，充满无限可能的时候，几乎所有企业都在苦苦思索一套能让自己脱颖而出，傲立群雄的发展战略。京东商城如何才能稳步发展，步入辉煌？群雄逐鹿，天猫与京东谁能笑到最后？这值得进一步探究与思索，于是我们惊虹团队针对中国最大的自营B2C网络购物平台京东商城开展了一系列的调研与分析。针对电商行业的市场、企业、消费者、广告宣传等方面，调研小组设计了分别针对校内与校外人群的宏观和微观调查问卷，然后对沈阳地区进行了严谨仔细的调研工作。在对校内与校外总共1000份问卷做了精确的分析之后，发现京东在女性市场，特别是女大学生市场的占有率较低的问题，在中国家庭里女性掌握财政大权的大约占40%，这些女性控制着国内60%的消费者营业额，决定着76%的家庭购买力，而大学又是形成消费习惯和情感化品牌依赖的关键时期。因此惊虹团队了以女大学生为主的“JD-JOY TO COLLEGE”推广策划。策划的主要内容是在京东商城的主页开设一个大学生专属的购物平台，通过前期的平台推广和主题活动的大促销活动，吸引更多的大学生成为这个平台的忠实消费群。大学生专属平台只陈列通过大数据筛选出的大学生经常购买的商品，并在重要的消费时段举办各种只针对大学生的主题促销活动。大学生专属平台不仅可以缩短大学生筛选商品的时间，还可以解决京东促销针对性不强的问题，让大学生能够真正方便快捷地购物。赢得了大学生市场，不仅有助于京东增加当前的市场份额，更有助于增加京东未来市场份额。通过提升大学生群体的购物体验，开发大学生为京东的忠实消费群，不仅可以增加京东当前的市场份额和营业收入，还可以借助大学生的超强口碑营销能力树立京东从商品到服务的多快好省的良好品牌形象，让京东在竞争中更具优势。
惊虹团队JD-JOY TO COLLEGE1目录1策划背景及意义 111策划背景 112策划意义 12环境分析 221宏观环境PEST分析 2211政策环境 2212经济环境 2213社会环境 3214技术环境 322沈阳地区环境分析 4221地理环境 4222市场环境 4223消费者环境 423市场分析 6231市场规模 6232市场细分 9233大学生市场 9233女大学生市场 10234市场选择 1024产品分析 10241质量 10242价格 11243服务 1225消费者分析 14251总体消费趋势 14252沈阳地区大学生消费分析 16253购买决策因素分析 19254京东顾客忠诚度 2026竞争对手分析 22261竞争对手总体概况 22262供应商议价能力分析 22263消费者议价能力分析 23264潜在进入者的威胁分析 23265电子商务平台的替代品的威胁分析 23266波特五力分析总结 2427环境分析总结 2428主要问题 24281京东存在的问题 24282主要问题解决方案 253机会分析 2631产品分析 2632市场分析 26
