工益筹

一、背景11市场分析：近年来，公益募捐和公益筹资越来越常见。传统个人募捐信任度低、募捐难，难以满足真正有这方面需求的人士，而以公益机构为名的募捐缺乏透明的受捐资金流向公示，人们并不清楚自己的爱心善款的去处。近年来公众对中国红十字会信任度的严重滑坡就是一个很好的例证。同时，随着互联网和手机等便捷电子产品的迅猛发展，移动终端用户数量也随之不断增加，如图示：图一尤其是对于年轻人来说，手机上的APP应用更多。因此，以APP为媒介的商业形式越来越受欢迎。因此，以APP为媒介的商业形式越来越受欢迎。将公益与互联网结合，为社会公益活动提供更便捷、更现代化的平台，这正是我们的宗旨的体现。同时，作为一种新型的公益慈善模式，公益类型的APP在我国还是屈指可数的，这就意味着我们能面对的市场是十分广阔，发展潜力巨大。首先我们需要进行明确的市场定位，即为在校大学生，拥有充足的课外时间，他们也有着更为单纯目的，参与公益活动的热情较高，也有时间有精力去参与其中。此外，他们能通过参与社会公益去了解社会，有进行社会实践以丰富阅历、积累经验的目的，是最可能想要参与公益活动的群体。1、社会企业家：有捐献善款的能力，且需要通过这类慈善、公益活动提升个人和企业的整体形象，以及积极承担企业的社会责任。他们具有参与公益并给予资金、物质帮助的最大潜在对象。2、各基金会组织：我们可以为其提供一个可信度高、宣传力度大的募捐平台，改善其凭借自身力量难以筹得善款的现状。3、其他一些热衷于公益事业的人群,为他们提供一个值得信赖的施展平台。12竞争分析121现有竞争者威胁分析筹款型平台：腾讯公益，阿里公益。腾讯，阿里作为世界级互联网巨头企业，充分运用旗下产品或平台的影响力，在公益众筹方面为中国公益事业的发展做出重大元布<2015年始，“轻松筹”的公益众筹版块发展迅速，但同时也存在不少问题：对项目的审核不严格，善款使用方向不透明等。志愿者招募平台：号称全国首家公益社交平台的“志愿时”，主要服务是为各类公益活动招募志愿者。用于但是体验过的用户会有这样的感觉，网站平台看起来功能很强大，但没有足够的亮点引起用户的兴趣，就是功能泛而不专，且操作过于复杂。通过对公益行业的现有市场进行满意度分析，发现现存的众多问题。做如下图示：

图二别人的弱点正是我们的机遇。通过上图可以发现，现有竞争者不仅不能对我们构成极大地威胁，反而可以为我们提供新的突破点。我们可以根据现有公益行业的众多问题对其加以改进，将其他平台的弱点变为我们的优势。122竞争共鸣在现有公益平台的基础上，我们的平台集公益筹资、公益募捐、组织集体公益活动、招募志愿者等各类公益项目于一体，并突出用劳动换取公益资金的新颖性。我们通过汲取现有的公益平台的优点，与其形成竞争共鸣。可以说，现有竞争者实际上已经为我们培养了一大批潜在用户。况且，只有存在竞争，才能催生出进步，不仅是一个企业的进步，而是整个行业的共同进步。123创新性我们的平台特色在于：1、依据个人与企业的特点为其提供不同的公益渠道。像支教这样的事情需要的时间成本太高，对于企业来说不太现实，所以更适合个人，尤其是高校学生。捐款这种方式的金钱成本太高，对于个人而言接受度小，所以主要受众为企业，无论其是单纯的想做慈善，还是希望借此承担一定的社会责任来提高企业声誉，我们都能满足其需求。2、将线上筹资与组织线下公益活动结合，从而有利于拓宽受众，拓宽市场。增强我们的影响力，实现多方的现实需求。3、在线下公益活动方面，我们致力于将个人劳动与公益筹资相结合，采用义工募捐和义卖募捐的新颖形式，并将其打造成为我们平台的特色。。4、我们将在平台上进行善款流向公示，提高透明度，提高公众对我们的信任度和认可度，从而避免传统公益募捐可信度低的弊病。为公众打造一个值得信赖的互联网公益平台。二、产品与服务21概述针对传统公益募捐可信度低、募捐方式单一、公益活动宣传力度小等问题，本组织将推出手机App/微信平台，集公益筹资、义工筹资、义卖筹资等筹资与支教、义演等志愿活动于一身的功能。筹资金额将在本平台实时更新，以至公开透明，并为志愿者提供由本平台或相关基金会提供的志愿者证书。本公益组织将目标市场定位于志愿个人、志愿组织、各热爱公益事业企业家。本平台的目标客户分三类:A类用户为志愿者个体。志愿者可通过本平台在线募捐，也可在本平台报名参与志愿打工，志愿义卖等活动，其每一次募捐金额，参与活动工时都将在本平台留下记录。B类用户为公益组织，公益组织可通过本平台召集志愿者参与公益活动或加入组织。C类用户为热爱公益各企业，企业可通过本平台召集志愿义工，为义工提供志愿服务平台，资金流向不明有组织的公益活动太少线上公益平台太少现有市场存在垄断