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三、市场与营销31市场分析311市场需求全国数以百万计的高考考生及其家长，在参加高考以及高考后的报考过程中都会遇到各种各样的问题，另外，已经进入大学的学生也希望寻找一个平台给学弟学妹们解答对口问题。 目前，社会上存在着各种各样的高考系列产品及服务项目，比如我们熟悉的家教、高考培训班、各类心理诊所等。然而，这些产品和服务项目都具有片面性、短暂性和缺乏长期跟踪等缺点，导致无法彻底、全面、系统的解决学生存在的问题；市面上的高考咨询公司鱼龙混杂，不能保证其专业性和准确性；目前市场中还没有一个把目标群众从高考考生扩大到考生及家长和大学生双方的交流平台手机App，因此高考及报考交流的市场非常有潜力。 312考生需求据调查，高达366%学生对于自己所报考的专业或学校不太满意，这些人中有大部分是因为当初欠缺报考知识造成的。在我们做初期调查问卷时，绝大多数人对高考报考app的建立都表示非常赞成，更有不少的大学生表示，如果当年报考时有此类app一定会下载使用，与心仪学校的学长学姐进行交流。 另外，一般考生对学校的周边环境，学校的宿舍、食堂等条件也比较关心，我们可以利用考生这一需求对各学校进行更全方位的了解。另外，在信息时代，互联网终端飞速发展，手机作为互联网终端之一下载APP，

考生和大学生线上集中交流的便捷咨询交流方式会成为年轻考生的首选。313家长需求每年高考前后，在为孩子做好后勤工作的同时，如何让孩子在高考前提升，在高考中正常发挥，帮孩子报好志愿就成了每个家长必须要做的功课。特别是高考后面对纷繁复杂的大量报考信息，应该怎么看，面对如何分析各种专业发展前景，正确认识各高校综合实力等一系列问题，众多家长无所适从，不知如何入手。大学是人生的敲门砖和垫脚石，是人生的一个崭新起点。学历证明高等的理论知识，文凭则证明通过了某某大学、某某专业的考试，具备了一定的理论基础。对于这些，家长们看得更加透彻，也更加的重视，因此在为考生们报考时，家长们都会想法设法了解更多更全面报考相关类知识，力求把遗憾降到最低。这时拥有巨大资源的手机app想必会得到家长们的青睐。314高校需求在信息泛滥的现代社会，信息的真实性显得尤为重要，所以在没有深入调查过后，很多的信息都不是可靠的，而高校们的各方面详细资料，如软硬件设施、热门专业就业率、学校社会口碑等都或多或少的存在着一些偏差，有些是由于地域上的差异，有些是由于当地的政策，有些则是由于所在城市的知名度，综合来看种种因素影响着高校的名声。所以高校们对于学校的宣传就会特别的重视，能否提高自己的知名度，扩大生源，取决于高校的宣传力度以及宣传途径。