创乂·教育O2O

1一、 项目简介商业模式这是一个教育培训O2O项目，坚持线上线下同时发展的策略。其线上部分包括云平台和微社区，而线下部分包括直营连锁和特许经营连锁。项目的核心要素是基于纵向社交网络的微社区；而提供服务接口的云平台，是微社区大部分应用功能的基础。我们不做盲目烧钱的O2O，线下部分从一开始就会产生现金流。我们也不需要专门的地推投入，线下机构开到哪里，用户入口就布置到哪里；首批进入到线下机构消费的顾客，就是我们的种子用户。当然云平台某些免费服务也会吸引一些线上用户，增大流量口径。我们以教育培训业务为切入点，实际上旨在围绕微社区进行渠道建设，进而打造应用生态。创业团队我们是一群来自成都的创业青年，目前有核心成员有六人，分工协作：线上小组是三位行将毕业的硕士生，希望通过互联网来编织梦想；线下小组是三位在传统教育培训业摸爬滚打两三年的老师，希望通过自主经营来实践真知。这个项目，就是长于互联网思维的几个人和从业于传统教育培训业的几个人，不断交流讨论而酝酿出来的。解决问题项目初期定位在K12课外辅导市场，当前用户的痛点是传统教育培训业无底线的营销滥觞。我们将利用云平台和微社区代替各种传统的营销岗位，重新把教师放到业务关系的中心，并利用移动互联网技术帮助教师落实教学效果，降低教师劳动强度，提升教学体验。市场规模2014年我国的K12市场规模已达到2500亿左右。竞争优势1、创业团队人员结构良好，线上线下人才互补、相辅相成，并且年轻而富有创造力；2、项目的架构和设计既切合实际又不失想象力，既接地气又有很高的上限和很大的发展空间；3、项目有线下小组发展自营实体，从一开始就有现金流。融资计划项目计划融资人民币500万左右，主要用于线上技术团队的建设、云平台和微社区的研发、以及线下实体的前期扩张。

2二、 市场行情(一)市场概况K12教育培训市场的定位学前教育和学龄教育市场也常被合称为K12市场，即Kindergarten到12年级所代表的基础教育阶段。由于K12业务的专业程度和准入门槛比其他细分市场更低，利于企业起步和整合市场资源，所以教育培训业的巨头们基本上都依托强大的K12业务能力发展和巩固自己的市场地位。总之，K12市场在我国教育培训业中占据着支配地位。教育培训行业的市场规模业界普遍认为自2013年起，中国教育培训市场总值已迈入万亿元时代。腾讯课堂《K12教育市场分析报告》显示，2014年K12市场规模已达到2549亿。K12教育培训市场的格局据IDC数据，2013年中国K12市场规模超过2000亿元，而K12市场Top10的巨头合计营收为1128亿，只占整个K12市场的564%。在2014财年，新东方约70亿元的总营收中，K12业务（优能中学等）贡献了其一半左右，而好未来（前身为学而思）的营收也达到约20亿元。这些教育培训业的巨头虽然个体庞大，但相对于整个K12市场的总值而言，仍远远没有取得垄断地位。而数量多如牛毛、营业额在百万元以下的小机构，却占据了K12市场一半以上的份额。显然，我国的K12市场是一个极度零散的市场。此外，教育培训业还是个发展不均衡的市场，北上广等一线城市的传统市场已成红海，而西部欠发达地区和全国三四线城市的市场还有待开拓。(二)行业分析教学本质教学的本质是教师和学生（甚至包括家长在内的三者）之间的社交活动。多对象性教育本身具有公益性，教育培训企业不仅要满足消费者的需求，也要服务于社会。K12市场的消费者还不是同一个主体，分成了服务购买者的家长和服务体验者的学生。核心命题教育培训企业能够持续发展的核心命题是：如何解决教师流动性大、流动门槛低带来的问题。该行业暴利而低门槛的特点，周而复始地启发着机构工作的教师炒掉老板去创业。任何一个教育培训机构发展到一定规模，都陷入分裂的死循环中。这也是K12市场格局呈