北京吾星文化传媒有限公司

一、摘要11公司简介公司名称：北京吾星文化传媒有限公司商标：、Own Star企业文化：深加工的深加工宗旨：“深加工的深加工”—— 葡萄酒由葡萄深加工得来，传统的再加工通过包装精化、酒品创新来增加附加值，我们致力于进行二次深加工，突出服务的作用，开发葡萄酒新功能。12产品及服务我们的主打葡萄酒是根据年轻人喜爱的口味改良成甜度较高酒精度数较低的桃红，并通过提供个性化定制服务，如：纪念日提酒 （非即买即发货），时光慢递。纪念日提酒，即顾客可选择在购买后的某个特定的日子收取货物，便于庆祝节日。因此，对于到期提酒，我们提供专业的酒窖储藏以保证产品的质量。同时，我们为选择纪念日提酒服务的顾客提供了时光慢递的服务，即通过 DIY酒瓶贴标，语音时光传递等个性化服务，让顾客有重温过去美好的温暖。13市场分析有意向并有能力成为我们顾客的群体主要是高校学生、情侣、青年白领，以及想要以此记录自己人生轨迹的人群和企业等团体。而由于 Omine系列葡萄酒主打轻奢理念，因此在 25477万高校学生里 70%的学生有能力购买，这 70%的学生中有 20%的学生有意愿购买，则约有 357万高校学生是我们顾客或潜在顾客。同时，在全国 67185万青年白领中，则有 85%的白领有能力购买 Omine葡萄酒，并且这当中又有大约 35%的人有意愿购买，因此约 1999万白领将成为我们的潜在顾客。由此可知，至少将有 2356万人将成为 Omine葡萄酒的潜在消费者。14公司战略公司在实现企业目标的过程中，在不同的阶段，会有不同的战略，同时，我们也将根据公司的发展战略，规划公司的扩张速度以及经营管理战略。6

在企业成立第1-2年，公司主要以进一步完善产品，开发营销渠道为目标。而到企业发展的第 3-4年间，企业主要以抢占一线市场，提升品牌为主要目标。到了第 5-7年，企业则将进一步拓展二三线城市及研发新一系列产品。15营销策略我们将主要采取市场渗透的营销策略，即以北京为突破点，面向全国，建立区域销售网络，同时建立公司网站和客户资源管理数据库，通过多种促销方式将质高价低的产品迅速推向市场，抢占国内市场。 遵循更陈出新的产品策略，基于互联网快、宽的特点，不断根据用户反馈及时调整新产品的口味和结合时下热点设计风格设计美观大方的包装等。 遵循满意定价的价格策略，针对在增加产品附加值之余又将价格控制在行业内中下的水平。既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受。 渠道策略方面，我们摒弃了实体企业传统的由制造商、经销商、 批发商、零售商的分销渠道，而是拟用自建区域销售网络的方式。将中国分为六大区域，东北区、西北区、华南区、华中区、西南区、华北区，每个区域针对不同的用户群雇取两位区域经理（一位负责高校学生，另一位负责青年白领），区域经理自招高校代理及销售团队。高校代理及销售团队无底薪，仅有销售提成，不属于公司编制员工，区域经理则为有编制员工，仅有最低工资标准的底薪，其余薪资均为旗下代理及销售团队所得。 在促销策略方面，我们将定期在新进驻的城市或校园举办时光慢递的酒文化活动以达到拓宽知名度的目的。同时，在微信平台和知乎平台上定期通过酒文化的故事、软文，增加品牌知名度。16公司管理在公司创建初期，Own Star 创业团队将承担主要的管理工作。同时，我们将积极聘请专业管理人员加盟，使公司在最短时间内进入正轨。 在人力资源上，我们追求“以精取胜”。作为葡萄酒服务业，我们 挑选领域内的专才和通才，专才该领域的实操与执行，而通才则主要根据整体情况进行规划与部署。同时，从招募、培训到上岗，我们都严格执行绩效考核，设计详细而严格的标准。 另外，我们将聘请各高校在项目管理、财务会计、市场营销、经济法等领域7