伴丁Banding——信息服务类社交移动端应用

4一、执行总结(一)项目概述“伴丁”是一款提供寻找室友、旅友、饭友、学友的服务平台，通过大数据进行精准匹配，搭配标签社交功能，为大学生群体寻找志趣相投朋友的信息服务类社交移动端应用。在具体功能操作中，用户可以通过个性化数据大匹配自主筛选朋友，也可以通过我们的系统精准推荐来选择，组队成功并完成相应的活动后，双方可以互相评价组队体验，平台也会给予积分奖励。与应用市场上现有的同类App相比，我们具有更多更重要的创新性：利用大数据（精准匹配、地理位置定位）、数据库双向筛选、社交标签化、AR现实增强技术体验、实名认证等技术和服务，为用户提供最独一无二的体验和最优质的人性化服务。其中，“找室友、旅友、饭友、学友”是我们的核心服务项目，AR现实增强技术体验是我们的特色服务项目。自诞生以来，“伴丁”一直致力于为用户提供寻找陪伴、提供连接点的信息服务平台。(二)市场分析随着社会经济和科学技术的不断发展，人们精神文化生活得到了极大的丰富。特别是移动互联网的飞速发展，使人们在开始从强社交（熟人社交）向泛社交（陌生人社交）过渡，展示出对社交的强烈需求。人们特别是学生群体愿意和陌生人一起吃饭、游玩，拓展自己的交友圈。截至2015年12月，中国有近252%的活跃网民是学生群体，且人数每年都在不断地增加。“伴丁”基于大数据的精准定位，通过满足用户对兴趣信息的需求，解决生活中大学生碰到的问题，为他们制定专属的个性化服务，同时通过这个信息服务平台拓展社交关系圈，对用户信息进行安全管理，集实用性和人性化于一身。在市场上还没有相同类型的全面APP，因此市场前景广阔。

5(三)竞争策略“伴丁”APP的优势主要在于挖掘细分市场，利用先进的科技为用户提供个性化的服务体验。它“服务+社交”的功能基本上满足了目前受众所能够提出的各种实际需求，为正处于目标应用场景的大学生提供了一个不二选择。然而，因为这是片人人觊觎的蓝海市场，我们同时也面临着理念技术被抄袭的危险，需要长时间发展的APP也有可能因为资源整合利用不利而在发展过程中被资源更强大的新进入者取而代之。因此，我们要充分有效利用移动端的推广平台，直面目标受众使得每一步的推广宣传都起到切实的作用。并且要深入体会手中的情感诉求，迅速与受众之间建立情感关系。(四)营销策略人天然的有社交的需求，不想一个人租房、一个人吃饭、一个人学习、一个人旅行。市场上社交类APP的火爆，恰恰也证明了“服务+社交”平台类APP的发展前景无比广阔，因此，我们在营销中，应该着重宣传“陪伴、开拓社交圈”的核心价值观。另外，我们根据产品生命周期制定合理的产品计划和市场计划，一步一个脚印，从导入期、成长期、成熟期到衰退期，以产品的纵向发展保证市场的横向扩张。此外，我们还针对不同的阶段采取了相应的营销策略，尽最大的可能让广告主和用户提升“伴丁”品牌好感度，更多地使用“伴丁”APP。(五)市场推广根据“伴丁”APP的特点及针对产品所处的不同阶段，我们的推广策略也有不同的侧重点。推广策略主要分为推广渠道、公共关系和CIS系统建设三大部分。在推广渠道方面，我们采取线上线下相结合，以应用商店、门户网站、微博微信、校园地推、户外广告投放等方式，提升APP的曝光率和下载量；在公共关系方面，“伴丁”从新闻媒体公关、顾客公关、团队内部公关、合作伙伴公关等角度切入，与各方面及时、充分地交流沟通，建立长期的良好的合作关系，树立一个有社会责任感的团队形象。在CIS系统建设方面，通过对企业的理念识别、行为