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第二届“互联网+”大学生创新创业大赛作品第一章执行总结11引言我国是农业大国，有12亿hm2基本农田，植保作业量很大。目前植保防治主要采用背负式植保器、机动植保机。随着农村劳动力转移和农业规模经营的进一步扩大，农业生产对植保机械的安全、高效、精准性能要求越来越高。近几年兴起的农用无人植保机，凭借作业效率高、操作人员受药害少、环境适应性好等优势，正越来越受到农村市场关注，并在我国快速发展。农用无人植保机（以下简称无人机）是无人驾驶的用于农业植保作业的飞行器，通常由机体、动力装置、机载电子电气设备以及任务装备等组成。由军用小飞机、航模飞行器等完善开发后专用于农业植保的无人机，具有用途固定、低空低速飞行的特点。目前无人机主要分固定翼机和旋翼机，旋翼机又分单旋翼机和多旋翼机。固定翼机比较适合大面积作业，在农场用得较多。我国无人机研发起步较晚但发展迅猛，尤其近两年来，市场需求旺盛，全国各地无人机生产企业突起，无人机也在全国有了较多的推广应用。随着城乡一体化进程的加快，农村劳动力转移、土地流转速度不断加快，农业规模经营不断扩大，一家一户小机具植保作业模式已成为制约农业生产的瓶颈，无人机将成为植保机械发展方向。当然由于无人机产品价格较高维护保养较复杂，对操作手要求高，且培训时间长，目前农机具的推广模式不太适应无人机的推广。可以结合机具特点建立新型作业服务模式。为无人机厂商与农户之间通过“互联网+”技术搭建起一座桥梁——天仙飞农网络服务平台。12目标市场新疆作为中国重要的农业基地，还是中国通往欧洲、中亚、西亚和阿拉伯地区的国际物流港，拥有17个一类国际口岸，12个二类国际口岸。新疆自治区政府高度重视现代智慧农业，航空植保无人机作为现代农业的重要组成部分对农业产业结构升级具有重大意义。而且随着人力成本攀升、农作物病虫害多发、作业精细化要求提高、施药安全意识加强，农业生产者开始关注农用无人机，大量厂商相继拥入无人机市场。同时，农机装备被列为“十三五”期间我国重点发展的十大产
第二届“互联网+”大学生创新创业大赛作品业之一。新疆无人服务市场依托新疆特有的地域优势和资源优势，将地方、兵团、企业三者连成一线，形成以兵团和地方吸引农用航空植保企业投资。近年来，已有无人机企业抢先登陆新疆农业大市场。现今，已经有无人机厂家进入市场，届时将承担人才培养、无人机生产组装、农业航空技术推广等重要职能。大疆、上海融翼等航空植保企业都已经在新疆投资分公司，新疆天山羽人农业航空科技公司、;新疆猎鹰无人机科技有限公司等新疆本土公司也已进入蓬勃发展阶段。这一系列政府与企业的进驻为无人机服务的市场提供了强有力的技术支持。13竞争优势分析无人机服务来说新疆是一个广阔的市场，公司通过“互联网+”为基础建立了属于自己的天仙无人机无人机网络服务平台、穹宇APP客户端和微信公众平台，克服了农业生产调度中空间与时间的联系，使用户实现在家中得以掌握全局。为克服飞控手培训周期长，飞控人为操作不准确，无人机单载作业量小、续航能力弱等现象，开发了穹鹰植保无人机编队控制系统，实现无人机编队飞行自动作业、断点续航的优势，得以翱翔在新疆万亩条田之中。14发展战略前期战略：凭借技术优势，立足北疆地区，向南疆进行辐射，通过o2o模式对红枣、小麦等作物重点，建立完善服务体系与周密的网络运营体系。中期战略：公司将凭借前期建立的高效营销网络，完善的服务体系，辐射甘肃、陕西、山东等种植大省继而推广全国，争取达到20%~30%的全国市场占有率，建立植保无人机研究实验室，塑造品牌优势，飞行控制系统进行升级换代，并收购无人机生产企业，完善自身产业链。长期战略：公司将会成为研发、生产、销售、服务的高科技企业，拓宽国际市场，逐渐形成一种良性循环的企业模式。15提供的利益社会利益加快为农业现代化的发展，为植物保护提供了一条新的途径。增加了当地农
