+书香四溢

书香四溢6一、方案概要1-1 公司公司名称-----一百分书屋有限责任公司，股东构成 8人各占8%的股份，于2015年下旬建立于四川大学锦 城学院商业街 。公司主要是卖 书与租书服务 ，同时兼营二 手商品交易平台。发展之初只限于锦城学院一家实体店面，包括各高管在内的所有人员共计8人。1-2 团 队 概况及公司人员介绍salad age 青葱岁月团队主要是由四川大学锦城学院在校大学生组成，分别来自外语系的孙越华，刘倩，财会系的兰岚，张鑫宇，ACCA的刘芷言，建管 系的肖俭鹏，土木工程系的陈橙，艺术系的程茹梦共8人组成。我们为了共同的目标和理想而走到了一起，在创业的过程中大家都充 满了创业的热 情和对未来的憧 憬，彰显自己 的个性特点， 发挥自己特长注重团队合作，团队成员担任公司中层以上的管理人员。表1-1团队介绍表姓名专业介绍孙越华外国语系英语专业工作认真负责，考虑周到，主要负责公司的人员组织调配，公司日常安排，整体把握公司。刘倩外国语系英语专业外交能力优秀，交际能力强，应变能力强，机动性好。兰岚财会系会计专业销售能力突出，具有前卫的销售理念和创新能力。张鑫宇财会系会计专业预测市场，分析市场，决策能力强。刘芷言ACCA把握市场最新动态，掌握各种材料价格走势。程茹梦艺术系表演专业能做好行政工作，管理能力突出，有良好的协调能力，有较强的组织能力。程橙土木工程系土木专业把握市场最新动态，掌握各种材料价格走势。肖俭鹏建管系工程管理专业做事认真踏实，善于动手解决实际问题。

书香四溢71-3 服 务 产品介绍卖书，是书店主营业 务，也是第一 大经济来源， 所卖主要是针 对顾客所需要最新的书籍。不仅仅是新书，还有我们所回收的书籍。租书，也作为书店的 主营业务，是 书店收入的第 二大来源。其 主要流程是经 过顾客的选择，将自己所中意 的书籍租走一 段时间进行阅 读，付出一定 的租金以及押 金，最终在规定的期限内归还。我们书店提供一个二 手物品交易的 现实平台，让 顾客能够看到 实物，再根据 物品前的联系方式与卖家进行联系商量价格，我们只是收取摊位费。同时我们书店会提供桌椅饮品，让同学们惬意阅读。1-4 市 场 分析1-4-1宏观 市场：国家鼓励公众多读书，鼓励物尽其用的二 手交易;大学生 销售古旧图书免征增值税1-4-2微观市场：租书费用低；最新期刊杂志；提供看书的温馨环境；面对面的二手交易平台；书的价格没有网上书 店便宜；在周 围高校做好宣传 ，加大顾客范 围；网上书店 的大力促销和图书馆杂志期刊的改进。1-5 营 销 策略1-5-1产品策略：以学生学习生活为主，主打专业、杂志类书籍、并提供一个二手交易平台，再加大对于公司的宣传，并不断聚焦学生的需求，相信能创造不少利润。1-5-2服务策略：我们不仅能给顾客提供独到优质的服务，又能让买书、租书，进行二手交易的同学与相同知趣的人一同交流，亦不为一种校园情趣1-5-3渠道策略：我们的进货渠道为各大书城以及毕业季同学们所提供的书籍，物品。在学校主要采取上门回收，直接店面回收，网上回收，店面零售等渠道策略。