农夫20

首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛农夫20+项目计划书11 项目概述通过市场调查与分析，目前农资总体产能过剩，区域分布及其不均衡，农资商家推广难，费用高……伴随着互联网的兴起，各种线下产品逐步搬到线上，但是，作为一个农业大国出身的中国，目前还没有成型的农资电商。随着2015年7月29日，工信部在其网站上公布了《推进化肥行业转型发展的指导意见》，多项举措力促进行业升级，政策重大利好，“互联网+农资”正处萌芽状态。至此，Farmer20+团队正筹备进军”互联网+农资”领域，搭建全方位（包含：PC端、手机微信端以及APP端）新型电商平台——农资电商”农夫20+”，其中涵盖5大云端互联模块：①农科院所、农业高校师生的理论实践社区；②农事劳务管理者采购、获取农技指导平台；③农资厂商销售推广平台；④农产品O2O平台；⑤农业追溯系统。2 市场分析及定位 市场分析1)SWOT分析优势（S）：随着“互联网+”的兴起，扎根农药行业的农资人开始试水电商业务。农资电商打破了“生产厂家—经销商—零售商—用户”的层层加价的传统营销模式，既减少了人员、推广和销售成本，又加快了资金回笼，还能直接让利给用户。简单测算一下，用户直接与企业对接，每亩用药成本至少可以节约30%。此外，还有利于解决农民采购农资时好产品价高接受难、渠道产品保真难、售前售后服务难等问题。当前的农资电商发展，“探索”和“实验”成为了使用最多的词，目前还处于萌芽和市场培育阶段，农资电商是发展大势所趋已成为业内共识，第一批进入农资电商前景可观。劣势（W）：农资电子商务特殊之一：农资产品中有部分产品，例如农药是需要一定技术来服务的生产资料。特殊之二：农药是危险化学品，其运输传递具有一定的风险。因为农药是物技结合、关乎食品安全的特殊商品，技术服务甚至比产品更重要。传统的农药厂商仅通过网络销售平台，直接面对“过低的经销门槛、高度分散的种植市场、专业细化的产品结构、复杂多样的病虫草害”这样的农药市场现实很可能力不从心。机会（O）：

首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛农夫20+项目计划书2一方面，亚洲电商巨头阿里巴巴自2014年10月提出“千县万村”计划以来，阿里农村电商战略已经在全国铺开。到2015年3月底，据报道，“村淘”已进驻全国10多个省区市，覆盖800多个村，推进速度相当快。京东农村战略推进同样神速，到2015年5月已经建成县级服务中心200个，在18万个乡村建立了乡村合作点，开设京东帮700多家；苏宁易购服务站已开1000家，年底将建成1500家。以农民服务中国邮政也开始加速农村电商布局，遂昌赶街模式走出浙江在上千个村复制，村村乐、淘实惠等区域农村电商平台加速扩展。另一方面，随着土地流转和规模化经营的推进，涌现出了越来越多的种植大户、家庭农场和专业合作社，这些有能力、懂经营的新型农民群体，不再满足于直接和零售商打交道，他们需要更高效、丰富的优质产品，更多样的厂家和品牌选择，更少的农资成本投入、更专业便捷的技术服务，同时随着网络和智能手机的普及，他们将成为农资电商最有潜力的客户群体。威胁（T）：需求有了，市场也很大，然而，农资电商由概念到落地，还有很多难题需要解决。比如，如何引导农民上网购买产品？农民会放弃赊销而网上现付吗？线上交易如何解决用药指导的技术问题？如何保障售后服务和退换货？如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题？如何保证线上交易的农药质量？这些都没有现成的答案，需要先行者们不断尝试和探索。2)竞争分析现有竞争者：随着“互联网+”的兴起，扎根农药行业的农资人开始试水电商业务。萌芽状态下的市场竞争对手主要有以下5家（如表1），分为两类：一种是自产自销式（自销），如克盛、龙灯；另一种就是代理电商式，如农医生、农淘网等。