蔬畅网

413 竞争优势与劣势行动不便的老人和平时工作很忙的年轻人来说，去超市和小商贩那儿买菜不现实。去菜市场买菜环境复杂，可能会有不安全的因素存在。而且遇到天气情况恶劣，比如下大雪，很多人都不愿出门。，我们采用网上交易，可以减少流通环节的时间耗费，采用直接从菜农到顾客的方式，免去了中间商，极大程度上保障了蔬菜的新鲜程度，也减少了顾客在购买环节浪费的时间，也为顾客提供了方便。采用网上交易，销售群体大，不再受地域范围的限制，进一步扩大了销售范围。网站的主要竞争对手为超市、小商贩等传统的购菜场所。超市蔬菜品种丰富，购买相对方便，现场购买可以看到实物，避免了诸如淘宝上买家秀与卖家秀之类的麻烦，而且有一部分消费者不信任网上购物，认为网上支付不安全。还有许多老年人根本就不会网上购物，他们只能去超市和小商贩处购买。14 营销策略通过社交平台大力宣传蔬畅网，比如微信、微博、QQ等方式，在开业前进行抢购活动，这部分的客户绝大部分都是熟人，可形成长期稳定的购买关系。网站建立初期，我们进行蔬畅网的网上推广活动。例如聘请一些专门的网络推广人员专门在各大网络社区进行炒作，刷话题，为网站带来点击率，为下一步的正式营业做好准备。在小区门口，广场等人流大的地方进行免费样品发放活动。同时能赠

5送优惠券，会员卡，并向他们介绍在活动当天会有整点抢购，限时赠送等活动。创业之初，我们必须发动我们的业务员连同我们自己走出去。我们要准备好名片，带上我们包装好的产品礼盒，分区域，分行业，把一切有可能成为我们目标客户的单位和小区尽量跑到，彼此交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，我们的客户群就形成了。进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，选取客户反响较大的地区进行试营业。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定客户群。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和送菜上门。并派工作人员到小区，饭店等场所宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的服务范围之上，向四周扩散。并扩大范围，增加经营品种，提升优惠力度。一般来说，广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度会有显著的作用。外加在农业频道以及广播向观众推荐我们的产品，稳定老客户，发展新客户。