家装大师APP

家装大师APP创意策划书3一、APP背景介绍（一）、市场背景：随着“互联网+”的深入发展，各大行业与互联网的结合俨然成为主流。互联网行业的发展带动了电商的发展。由于受到物流的限制，家装的部分行业仍然离不开门店的销售，其网络上宣传也由于它的销售渠道而受到影响，目前处于薄弱状态，表现为各类装饰装潢品牌虽拥有自己的微信公众号，各品牌自己的公众号的关注量、文章的阅读量也远不及其他类型的公众账号。装饰装潢这类做实际产品的厂家，对于宣传推广这一块，没有明显的意识，家装行业急需进入“互联网+”时代。部分家装用品由于其产品的固有因素使其产品不能网络销售，但是家装类需要推广营销，利用互联网进行自我品牌推广。装饰装潢产品众多，从铺贴类如瓷砖、地板，厨房用具、卫生洁具，家具类产品，粉刷类产品，每一分类下又有很多品牌争夺市场。家装行业没有一个全面的、集中帮助用户解决家装问题的APP。所以在APP市场中，家装类APP相较于其他类别的APP，还处于少数，而这一方面，也有创业的前景。需要家装的用户在装饰装潢方面的知识水平如何？策划前期实地调查了一个四线城市里的50个品牌直营店，得出的结论为，家装业在普通人中的认知水平较低。装潢用户的认知水平低的原因总结起来为三点：（1）、家装行业巨大，装饰装潢这类产品众多，类型众多，品牌众多。例如家用铺贴就有瓷砖、大理石、木质地板可供消费者选择，厨房用具、卫生洁具，家具类产品，粉刷类产品更是数不尽。一个小的类别比如铺贴用的瓷砖的分类已经做到了十分的细致，而且光瓷砖厂商中，注册商标品牌就达300多个。品牌与品牌之间有好中劣之分，品牌自身的生产线也存在高中低不同档次。（2）、家装行业的经验不易积累、不易分享。由于同类型的产品拥有众多的品牌，消费者很难完全做到品牌之间的横向对比，最终选择自己想要的。家装业的经验并不像是食物、衣服等看得见摸得着，多尝试就可以积累，家装产品需要长久的使用才得以了解。经验之间的分享存在审美差异和价格接受能力差异，很多人没有机会进行多次装修从自身积累经验，别人的经验也不能全搬全套，并且在家装这块，没有经验等于大海捞针，而大部分的消费者处于大海捞针的情况。（3）、家装行业的行情不够透明。人们没有办法对自己不熟悉的区域进行价

家装大师APP创意策划书4格的估算。家装行业不光看品牌，也要看产品的质量。品牌之间有差价，品牌内部也有差价。家装行业的卖家“进价是师傅”，买家不清楚其进价，所以只从“一分钱一分货”中把握不准产品的质量。更为神奇的是，家装行业由于庞大，不同产品类别之间的卖家也不清楚其他类别的行情。家装行业为保护销售者的利益，不实行全国统一定价，这也留给了消费者更多的未知。多重原因导致了装饰装潢这一块，并不是像人们眼中的简单，没有涉猎到家装这一块的人选购家装产品迷茫是普遍现象。装饰装潢市场的鱼龙混杂现象也是普遍的。物流的发展方便了网购，但是物流不是万能的，并不能完全囊括家装品牌的网络销售，部分小产品的销售在物流范围内能够完成，并且人们购买家装产品的思维和现实情况仍以门店购买为主，甚至大部分的产品如铺贴类、家具类一定要去门店选购之后，才敢动手购买。部分商品存在替换、缺补等，也不适合走物流。很多原因促使了家装市场无法进入网购销售。所以面对如此复杂的家装，新手做家装时会选择两种方法，一是自行购买，在当地去跑门店，定产品，定价格，然后选购到心仪的产品；二是承包给家装设计公司，家装设计公司会根据顾客效果图的选择，全部承包家装中的每个环节。这两种方法都有其优势和弊端。自行购买的优势在于所有的都是自己的操作完成，没有中间商赚取中介费，选购的都是自己心仪的。但是弊端：（1）浪费时间浪费精力，（2）设计有可能达不到预期效果，（3）由于不懂行业情况和产品的情况，遇到黑心卖家仍然有可能被欺骗。承包给家装公司优势：（1）节约时间：家装公司只需要做出预算和模拟图，顾客选择好，等家装公司操作。（2）设计感强：家装公司可以通过他们专业的设计，展示出模拟图，并且大部分装修效果能达到模拟图的效果。弊端：（1）完全承包，货源不知道从何而来，质量不知道如何；（2）赚取了顾客的设计费后还有可能赚取商品的差价费，两头拿钱，自然家装的质量得不到保证。所以消费者如何选择？消费者怎样从一个家装新手变成家装达人？很多消费者会犯迷糊的问题就在这里。怎样选择家装业中的品牌？这个品牌在当地有没有门店？这个品牌的哪个产品是安全无害的？怎样拒绝黑心商家的忽悠？怎样拒绝家装公司的外包？