格极自助洗车机

格极自助洗车机项目申报书第一章 市场前景截至2015年底，全国机动车保有量达279亿辆，其中汽车172亿辆，机动车驾驶人327亿人，其中汽车驾驶人超过28亿人。小型载客汽车达136亿辆，其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达到124亿辆，占小型载客汽车的9153%。中国作为世界上汽车数量最多且汽车数量还在快速增长的国家，其洗车需求巨大。目前，中国洗车行业的洗车方式包括：传统洗车连锁店，上门洗车，以及新兴的自助洗车。许多传统洗车连锁店在多个城市耕耘多年，他们的服务得到了众多用户的认可。但传统洗车连锁店存在许多不足之处，例如用户必须到店洗车、排队等候、洗车时间长、价格高等。这些问题给用户带来了很多时间和金钱上的负担。上门洗车这一方式给用户带来了便利，但是上门洗车会给小区物业带来一定的垃圾清理负担。这成为上门洗车面临的一大难点。上门洗车和传统洗车连锁店一样，大多采用办理洗车通卡的方式。办卡之后，用户的选择性相对减少。与以上两种洗车方式相比，自助洗车方式将大大节省用户到洗车店排队等候的时间，这对于很多时间宝贵的用户来说是具有非常大的吸引力。自助洗车也极大的节约了洗车店的人工成本。每个洗车店只需要提供数台自助洗车机就可以，甚至可以不用人轮流值班，24小时都能提供洗车服务。自助洗车同时也给其他的场所带来了新的机会，加油站、停车场、社区内等都可以提供这种自助洗车机。自主洗车在价格上具有明显优势，而且还节能环保。毫无疑问，这种自助洗车的方式比传统的到店洗车优势要明显很多，它必将会给目前的这种传统洗车方式带来颠覆性的影响。第二章 产品服务对于车主而言，洗车时考虑到的几个主要因素包括洗车时间，排队时间，价格，洗车站位置，支付方式等等。较之传统洗车方式，自助洗车所需的场地小，因而在城市的许多地方如小区、加油站、加气站、大型停车场等地方都可以建立。此外自助洗车还可以进入到乡镇等不发达地区。因此，寻找自助洗车站是非常方便快捷的。由于自助洗车成本低，因此价格低廉。能够吸引大批注重洗车性价比的用户。同时，自助洗车是近几年国内兴起的一种新的洗车方式，环保快捷，能够吸引一

批注重环保、致力于寻求新型生活体验的用户。格极自助洗车机采用微水泡沫洗车方式，配备了高压出水枪、泡沫枪，提供了“清洗”、“吸尘”以及“消毒”等功能，能够满足车主一般性的洗车要求，保障了洗车的安全性、方便性、高效性以及环保性。不同于市面上其他的自助洗车机，格极自助洗车机提供了微信支付功能，在互联网高速发展的电子商务时代，顺应时代潮流，为用户提供了便捷的付款方式。格极自助洗车机每次洗车预付5元，洗车机系统根据用户使用水、泡沫以及洗车时间等因素扣费，余额退回用户账户，这种付费方式为广大用户提供了合理、实惠、亲民的价格。格极团队不仅自主研发并出售自助洗车机，并且能够和购买方合作，提供配电、供水以及排水等基础设施，保障洗车环境的舒适性，提高用户体验。由此可见，格极自助洗车机能够满足用户的各种需求。第三章 竞争分析近年来自助洗车方式在国内逐渐兴起。目前市场上具有多种品牌的自助洗车机，包括：荣事达、星巴达、凯德润、日森等品牌。到目前为止，市面上还不存在十分具有品牌号召力的开发自助洗车机的公司。目前，自助洗车机按照洗车方式可分为微水泡沫自助洗车机、蒸汽自助洗车机和高压自助洗车机。其中微水泡沫自助洗车机每台平均价格在5000元以上；蒸汽自助洗车机和高压自助洗车机每台平均价格在10000元以上。按照支付方式来分，可以分为投币自助洗车机和刷卡自助洗车机。这两种支付方式都不方便。投币式需要兑换换硬币。对于刷卡式而言，支付的安全性无法得到保障。格极自助洗车机的主要优势在于优惠的价格——每台售价3000元左右，低于市面上大多数自助洗车机的价格。同时，格极自助洗车机提供了微信支付方式，支付的快捷性和安全性都得到了保证。第四章 营销策略41销售渠道格极自助洗车机的营销策略包括直接销售和加盟合作两种方式。直接销售这种方式从产品的生产到消费者不经过任何中间环节，使得中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，方便提供服务。但相比加盟合作这种方式而言，直接销售这种方式所售出的机器的单价较高。加盟合作则是一种互惠共赢的方式。针对不同的合作对象可以采用不同的合作方案。