禧公社-旅行手礼工作室

一、执行概要2一、执行概要11桂林旅行手礼开发潜力禧公社-旅行手礼位于国际旅游城市桂林，有得天独厚的旅游资源。国际旅行城市-桂林每年的到访游客人数只增不减，2015年全市接待游客近4000万人次，同比涨905%，收入达400多亿，其中旅行伴手礼是旅游业经济组成中的一个重要部分，甚至有些特色产品在日常生活中 会有可观的持续需求量。而国内几大电商平台上，旅行伴手礼所占商品份额只有1%左右。因此伴手礼在网络上的持续销售有很大的市场潜力。12民宿——新投资风口禧公社-旅行伴手礼初期借力于桂林民宿型酒店——酒店业的新宠，作为合作对象。由2016年《中国大陆客栈民宿数量分布分析》文章表示，通过统计分析发现，截止目前，我国大陆客栈民宿总数达42658家。其中云南以6466家客栈 民 宿的 数量 位 居全 国第 一名 。 我国 各省 客栈 民 宿数 量前 十名 分 别为 ：云 南（6466家）、浙江（5669家）、北京（3587家）、四川（3361家）、山东（2829家）、福建（2767家）、河北（2298家）、广东（2009家）、广西（1778家）、湖南（1615家）。同样厦门民宿业快速扩张就是一个很好的例子。近年来随着越来越多的过夜游客涌入厦门，数量呈现几何式增长：2006年，曾厝垵的民宿从最初的“小猫两三只”，也变成现在的400多家；而岛外的集美、海沧、翔安和同安，也陆续出现民宿的身影。本次数据统计，厦门客栈民宿已达到2269家。民宿将成为下一个酒店业的投资风口，且游 客在入住民宿型酒店时，逗留在酒店的时间及二次消费更多。通过消费者调查 表明：偏好民宿星酒店的游客更加注重生活品质和旅游体验，正好是禧公社旅行手礼针对的目标人群

一、执行概要4上面数据表明2016年春节期间，游客住宿方式更加多样化，入住传统经济型酒店的占比将继续下降，同时，入住民宿与其 他住宿方式占比将继续上升。游客愿意花费更多的钱用于住宿，而且，游客 住宿方式更加多样化，入住民宿与其他住宿方式占比将持续上升。然而，对比 手礼市场在全国范围内发展较好的浙江来说，桂林本地的手礼市场却没有利用 好资源，于是，禧公社—旅行手礼在具有当地风情特色的民宿中进行产品的推 广与体验服务，是非常有市场潜力。14公司的主要业务内容包括◎民宿酒店合作伴手礼，内容包括：生态食品、民族潮服、手工精品。4p营销策略 竞争优势具体做法产品策略1 区别于市面上常见的加工类食品特产如：桂花糕等，禧公社产品按照我们的挑选标准将会更多样独特。2 食品类产品来源更绿色、健康、原生态。3 独具匠心的包装更是成为吸引游客的两点，更迎合因当代游客对精神需求远远大于物质需求，而使手礼走向更高端，更小而美的必然趋势。1 我们将形成一套完善的产品挑选标准——绿色、健康、原生态。2 深入到桂林龙胜、海洋乡等旅游胜地，探寻人工加工少，纯天然 的 绿 色 食 品 原 料 如 海 洋 乡 白果，龙胜烟熏，高山木耳等作为我们的引流产品，打开市场。3 专注设计小而美的包装，突出现代游客需要的视觉美学，填补桂林旅行手礼的市场空缺。价格策略线下体验场所 在民宿酒 店内，不设实体店，不存在店面租金及人工水电费等成本。利用价格优势，实现所有手礼包邮、民俗酒店内提供免费试吃等服务。