海尔斯科技有限公司

2132 产品优势利用本公司的专利技术，本公司可以生产出具有独特优势的产品。其独特优势主要有以下几点：1其核心技术准确度高；2产品使用过程更加环保：无需外加任何试剂；3使用过程安全方便：电压要求低，方便安全；4产品维修：维护简单，稳定可靠；5生产成本较为低廉：制作简单，成本低；6对样品无损，取样少；14市场分析141 行业基本情况分析第十八届三中全会提出要建设生态文明。同时， 十二五规划纲要》明确提出了对科学仪器行业的大力支持，因此，现阶段是科学仪器行业加快发展的好时机。更需要注意的是，目前，不少政府环境监察机构在采购中，往往明文规定需要采购国产检测仪，在北京等地已经多有案例，旨在破除国外检测仪对本国市场的垄断，力图扶植国内企业。根据市场调查，2014年国内的快速检测市场约20亿元，公开数据显示，中国食品安全监测领域分析仪器的潜在市场在7450亿元以上，检测耗材年市场容量超过500亿元。得益于市场的庞大需求，中国食品快速检测设备行业发展迅猛，成为食品安全领域的一大亮点。已经有越来越多的企业介入到食品安全检测领域。在医疗领域，国家对于临床的检测仪的越来越重视，尤其是创新性的医疗器械，从国内市场看，中国体外诊断行业尚处产业发展初期阶段，呈现基数小、增速快等特点。2013年国内体外诊断试剂市场48亿美元，同比增长20 %，前5年复合增长率高达1798%，远高于国际市场同期增速。142 市场细分将两个维度结合我们决定选取与食品检测有关行业包括食品生产企业、农业生产基地、农贸市场等作为我们第一阶段最主要的目标客户，推出可便携式的产品。第二阶段再逐步进入大型食品、饮料、材料公司以及医疗市场。这样的策略主要是因为，一是企业刚起步，品牌尚未打响，也没有前期的利润积累，加上一

3开始进入医疗行业存在市场准入原则；二是政府通常需求较大并且较持久，而且政府相比于企业等来说更可能支持国产检测仪，也可能更好沟通，便于有稳定且可观的需求。15公司战略（1）初期战略（1-3 年）公司产品： HES-100 近红外光谱检测仪本阶段公司将专注于单一产品的生产和销售。鉴于本公司在成立之初缺乏销售渠道，公司将以销售体系的建立为本阶段的战略核心。公司将建立研发中心。为了更好地实现中期战略目标，研发的重点将是新的检测方法。战略目标：建立起完善的销售体系，实现扭亏为盈。（2）中期战略（4-6 年）公司产品： HES-100 近 红 外 光 谱 检 测 仪 、HES-100C 近 红 外 光 谱 检 测 仪 、HES-100S 近红外光谱检测仪本阶段公司将发展多种产品。HES-100C 近红外光谱检测仪为低端产品，专攻低端市场。HES-100S近红外光谱检测仪为本公司的高端产品，专攻高端市场。借助初期建立的销售体系，公司将积极抢占市场份额。战略目标：建立品牌形象，成为国内知名的近红外光谱检测仪公司。（3）长期战略（6-10 年）公司产品：近红外光谱检测仪、检验检测服务建立起品牌形象后，公司将重点发展高端近红外光谱检测仪，攻占高端市场。在攻占基于光谱检测仪的市场后，公司将抓住检测行业改革的机会，获得检验检测机构认证。进入检测行业后，公司将专注于食品检测和医疗检测，利用自己的检测技术，建立起竞争优势。此外，公司将利用发展多年的销售体系，发展客户，与其他检验检测机构竞争。战略目标：成为国内领先光谱检测仪公司