基于云制造理念下纺织机械技术交易的实现与应用

第 1 页一前言我们注意到现行纺织机械行业企业之间关键技术交流相对闭塞的现象。针对此现象，公司设计开发了一款全新的面向技术需求方和技术提供方的纺织机械技术交易平台——“纺易通”APP，争取打破纺织机械加工制造单位、纺织品生产公司、高等院校和科研机构等之间重点、难点技术交流闭塞的现状，以交易的方式实现技术共享，相互交流学习，共同成长和发展，形成多方共赢的局面。我们运用“云制造”的思维模式，借助“大数据”作为支撑，利用手机移动互联网覆盖广、用户多的特点，应时推出“纺易通”移动手机服务客户端，是针对提供方想要出售技术、需求方想要购买技术各自不同的需求，提供的技术交易平台。它将纺织机械行业“产学研”以商业交易的形式落地生根到制造业中去，是对纺织机械实现“云制造”的探索与尝试。它主要包含三个功能，分别是纺织机械零部件和纺织机械运动功能设计的技术交易服务、纺织机械零部件加工工艺的技术交易服务、纺织机械控制系统设计的技术交易服务。“纺易通”APP研发调试后上线供用户下载使用，后期软件维护及升级等工作有公司技术部门负责。“纺易通”APP用户可分为技术提供方（如纺织机械行业科研机构、纺织类高等院校以及拥有关键技术的个人等）和技术需求方（如从事纺织机械加工制造的企业、纺织品生产公司等）。公司计划通过线上与线下两种方法来提高“纺易通”APP的知名度与使用率。线上：经过商业推广，通过用户下载注册的方式扩大用户数量。线下：组织员工与相关科研机构、高等院校及纺织机械加工制造公司、纺织品生产公司等取得联系，争取达成合作关系，形成公司、技术提供方、技术需求方三方合作共赢的有利局面。目前市场上并没有真正意义上提供纺织机械行业技术交易的服务，部分APP及其相关网站为纺织品的交易提供付服务平台，与我们的“纺易通”APP有本质上的区别：本公司旨在为纺织机械行业技术提供方和技术需求方提供技术交易的服务平台，是国内纺织机械行业实现技术云交易的首次探索与尝试，占尽市场先机。

第 2 页我们首先对“纺易通”APP市场进行了概述；然后分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了“纺易通”APP项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，该细分市场竞争不大。我们有广阔的目标群体：全国纺织企业。并且分析了“纺易通”APP市场竞争状况，知道目前国内类似的纺织方面的APP较少，同时“纺易通”APP具有较大的产品竞争性。最后，根据市场分析和竞争状况分析，运用AP组合理论制定了“纺易通”APP营销策略。纺织软件的总投资为150万元，筹建初期还需要外借资金30万元（金融机构3年期借款，利率525%），用作流动资金。资金主要用于固定资产的购入、相关开办费及满足流动资金需求。公司股本规模及结构为：公司注册资本150万元，外来风险投资入股70万元（4667％）；西安工程大学技术入股30万元（20％）；个人筹资50万（3333％）。按持股比例享受公司的利润分红，按净利润的20%提取，直到将公司股东股权出售或者转让给其他股东。退出方式主要考虑出售这一风险退出方式。来纺者APP市场前景良好，保持着较好的发展势头，公司在未来五年的销售收入：211万、275万、366万、465万、530万，呈逐年递增趋势。第1-3年，公司处于在公司的发展期，净利润也呈逐年增长趋势，到第4-5年，公司逐渐步入成熟期，保持较为稳定的利润率。市场风云变幻莫测，公司在运营过程中可能会遇到经营、财务、技术、市场、管理及风险资本退出等各方面风险，公司及早分析这些风险并做出应对策略，做到有备无患。