心互联+++新奶吧

11 服务介绍 “奶爸”创业团队的发展方向旨在建立一个网上的安全保真健康奶源的“中转站”，连接消费者与各个小奶吧。成为联合消费者与奶吧销售的坚实桥梁。主要运营模式为线上食品宣传销售，线下整合规划生产。线上，我们建立微信公众号进行产品宣传，推广APP。线上APP中开辟多个板块，是我们与顾客的一个良好交流平台。具体板块分为以下几个:视频板块 我们团队成员联系各个奶吧成员，积极与消费者交流，了解消费者的消费需求，研发新型产品，并将每个产品的制作过程拍成小视频，发布于APP平台，力求保证食品卫生环境高透明度产品图片板块 每款产品都会有相应的图片介绍，产品种类，“造型”一目了然，每张图片下面都有购买，制作视频，大众评价的跳转链接。心理小课堂板块 普及一些心理健康方面的知识，发表一些治愈心灵的文章。有兴趣的消费者可以有偿发表（经审核通过）交流板块 钟爱奶吧的消费者誉为“奶粉”。奶粉们可以在留言板留下宝贵的意见和建议。我们以会积极了解，整合众多意见，开发新产品，为广大消费者提供更为优质健康可口的奶制品。线下，联系、链接多个小奶吧，整合资源。产品包装贴有二维码，欢迎广大消费者积极尝试奶爸产品，钟爱奶爸，成为“奶粉”的一员。便利消费者。对于消费者订购的产品，实时派送或者存放在学校超市，方便消费者。实时优质生产。对消费者划层生产。根据消费者一段时间内购买产品的种类，数量来调整生产。结合先进技术与消费者需求，不断研发新品。除了线上展示新品，我们还将在学校合适地点进行新品试吃。

22 市场分析定位21市场分析211 消费者调查（问卷：见附录1）大学生和社区居民是消费者中一个很大的人群。我们在这一类人群中进行了调查。调查显示，奶制品在人们的日常消费中占比很大，纯牛奶最多，近85%而酸奶类仅次于纯牛奶，液态酸奶约占70%，老酸奶23%；有80%的被调查者居住地附近有鲜奶吧或常去鲜奶吧消费，随着一个个小奶吧的建立，人们的奶制品消费地点由超市逐渐倾向于鲜奶吧，这就表明鲜奶吧在消费者心中的地位是逐渐升高的。90%的被调查者对乳制品最大的要求就是食品安全健康，而鲜奶吧的特点就是新鲜安全卫生，正符合大众的消费要求之一。对于某种酸奶的价格，我们做了调查，消费者心仪的价位在2～15元不等，主要集中在35～6元。根据消费者不同的消费水平，我们可以进行划层生产，满足最大范围的消费者。212 消费者分析安全性高的乳制品的消费者主要是大学生和社区居民。两者有些共同的消费观，即物美价廉。大学生是低收入甚至零收入的消费群体，大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。对于好多产品，大学生们多是抱着只尝试一次的心态去购买。社区居民的消费观念随着经济的增长，收入的逐渐增多已经发生了转变，在关注价格、货比三家的基础上关注健康安全。但是由于地区发展状况不同，仍旧有大部分人对价格太高的奶制品望而却步。所以奶制品的价格对消费者的购买欲望有很大影响，我们要调整价格使大学生成为回头客，使安全健康的奶吧产品陪伴在每个消费者身边。