U2M篮球培训营

第一章：行业背景1目前市场上亟待解决的需求2014年陕西省教育厅公布了一项关于陕西省中考的政策，具体为：陕西省中考将加考三大球（排球，篮球，足球），分数直接计入中考成绩，作为录取的依据。这一政策的改变直接影响了大家对于体育的看法，其中排球和足球受场地和资源的影响较大，篮球在学生中间还是较为普遍的，所以多数学生选择了篮球作为考试项目。教育局明确规定，任何学校不得在假期组织学生补课。学生仅在每周一节的体育课上，没有充足的时间培养兴趣、提高水平达到中考考试的要求。因此 ，部分中学生急需参加兴趣培训班，来培养自己的兴趣，提高水平。随着时代的发展，家长越来越重视教育，由于从小的教育背景，现在的大学生中有很多人都“身怀绝技”。他们从小学习篮球、画画、跳舞、钢琴、吉他等等，他们已经具备了去教授别人的能力。根据我们暑假的试运营情况，在招聘教练的环节，并没有遇到什么阻力。反而是各大高校有能力的学生积极应聘 ，给了我们很好的选择人才的机会。2市场上所出现的机会一方面，由于中考政策刚刚改变，大多数人还没有注意到这个商机，我们可以先人一步，占领市场，打牢基础，打响品牌效应。根据我们暑假的试运营情况，竞争压力并不大，在西安市莲湖区，几乎没有成规模的篮球培训机构。所以，我们已经先人一步，占领了市场，这个思路是行的通的。另一方面，大学生这个群体具有高消费却又没有独立经济来源的特点，然而处于大学阶段的都已经成年，他们渴望用自己的能力去创造财富，他们渴望经济独立，他们渴望能够自己支付账单。此时，一边是有能力且有意愿教授的大学生，另外一方面是渴望学习且必须学习的中学生，我们何乐而不为呢？抓住这个机会，为大学生和中学生搭建桥梁，将他们连接起来。为大学生搭建一个值得信赖的兼职平台，为中学生搭建一个有丰富资源的教师平台，让大学生去引导中学生，让中学生在同龄人的陪伴中成长，这便是 5 / 50

我们项目的宗旨。第二章：服务特色1项目概述11项目名称U2M篮球培训营12项目宗旨为大学生提供安全可靠的兼职，为中学生提供低价高效的培训。13项目简介由于《陕西省初中毕业生升学体育考试工作方案》的改革，给我们带来了巨大的商机 U2M篮球培训营就在这样的背景中应运而生了，我们致力于搭建起大学生与中学生之间的桥梁。首 先集 中在 寒暑 假进 行培 训的开展，基于 U2M（ University to MiddleSchool）模式，让有特长的大学生去教授有需求的中学生，以大学生的特长学有所用为依托，以初中生的需求有所满足为目的，借助校园代理与网络等多种多样的方式进行宣传招募，本俱乐部所有培训均实行小班教学，借助于学生之间话题丰富沟通无障碍的优势，培训过程不同于传统教学，能让学生既收获了技巧又收获了友谊。同时，俱乐部不但为大学生提供了兼职机会，而且又满足了中学生用较少的钱进行高效培训的市场需求。其次在正常上课阶段，由俱乐部组织并举办沙龙、联谊等活动，丰富学生生活、增进会员之间友谊，满足大家沟通交流的欲望，并为大家提供更多样丰富的服务，努力成长为大学生和中学生信赖的平台。根据 2012年 4月 24日全国各省市普通高校数量统计，全国共 2138所普通高校，陕西省 79所，其中西安市就有 49所，可谓高校林立，首先可以保证我们项目运行的师资力量，其次， 2015年西安市中考报考人数达 85929，且有逐渐增长的趋势，这给我们提供了广大的目标人群和市场，最后，项目团队人员均为西北农林科技大学在读学生，学校位于杨凌示范区，距离西安市区不到一个小时车程，方便调研与及时调整项目进度等。所以本项目从西安为起点开始实施，打造品牌力量，俱乐部内部形成会员制度，由会员带动逐步发展至 6 / 50