Vishine-唯炫

1Vishine（唯炫）服装有限公司负责人：刘青菁联系电话：13703495874指导老师：沙杰2摘要唯炫服装有限公司致力于用优质的服务，高端的产品为更多的用户提供更好的体验。与传统服装销售，网店购物，设计APP不同，我们采用互联网＋的形式，将购物-设计-娱乐-体验-服务结合为一体，形成中高端消费品牌。在宣传方面本公司以网络直播走秀、网红安利、微商力荐等方法，进行低成本宣传。在服装方面：首先，本公司提供特色化自主设计服务，每一个顾客都可以选择利用我们所提供的精品简易的设计工具进行拼图式设计，可随意选择花边，小装饰甚至可以做出细微的数据调整，决定服装宽、长等。其次，本公司也提供专业设计师设计任顾客选择，利用大数据服装分析进行服务整合，顾客可每天查看设计进度以及所用的风格和当前类似趋势，同时顾客可每天根据设计进度与设计师进行联系，进行调商讨和改动，使设计服装真正达到满意的定制效果。第三，本公司提供手绘服务，为喜欢手绘的顾客提供了便利。最后，本公司为了照顾大多数顾客，提供价格适中的普通服装，这些服装分型号进行售卖，对于售卖提供懒人服务，只要您提供照片、尺寸、理想价位，我们将为您直接进行搭配供您选择，这些服装都由转业设计师设计，每一个服装都可以查到设计师、设计灵感、推荐人群等信息。同时本公司提供大数据服务，让您随时了解当前流行趋势，并对未来流行趋势进行预测。维诺斯服装“onlyforyou”。关键词：娱乐、定制、服务、大数据、互联网＋3目录第一章公司描述....................................................................................51.1公司简介..............................................................................................................51.2目标群体..............................................................................................................51.3公司目标..............................................................................................................51.4市场现状..............................................................................................................5第二章产品与服务................................................................................62.1简介.......................................................................................................................62.2产品描述..............................................................................................................62.2.1普通季节性服装.......................................................................................62.2.2手绘服装...................................................................................................72.2.3设计服装...................................................................................................82.2.4专属服装...................................................................................................82.3销售服务.....................................................................................82.4售后服务...............................................................................................................92.4.1售后承诺书................................................................................................92.4.2售后方案..................................................................................................10第三章市场分析..................................................................................113.1.市场描述............................................................................................................113.2.目标市场............................................................................................................113.3.目标消费群体....................................................................................................123.4.消费战略............................................................................................................12第四章竞争分析..................................................................................134.1竞争描述............................................................................................................134.2.竞争市场的障碍................................................................................................134.3.竞争优点............................................................................................................13第五章营销策略及销售......................................................................155.1营销状况............................................................................................................155.2销售战略............................................................................................................155.3分销渠道及合作伙伴.......................................................................................155.4定价战略............................................................................................................165.5市场沟通............................................................................................................16第六章财务分析..................................................................................176.1财务分析............................................................................................................176.2前期投资预算....................................................................................................176.3现金流量............................................................................................................1846.4月报.....................................................................................................................186.5年报.....................................................................................................................19第七章风险分析及应对策略..............................................................207.1市场风险.............................................................................................................207.1.1产品市场需求变化的风险...................................................................207.1.2营销周期风险.........................................................................................207.1.4销售市场差异的风险.............................................................................207.2竞争风险............................................................................................................207.2.1资金风险.................................................................................................207.2.2同行业竞争.............................................................................................207.2.3核心竞争力风险....................................................................................217.3企业内部风险....................................................................................................217.3.1管理风险..................................................................................................217.3.2营销风险..................................................................................................217.4应对策略............................................................................................................21第八章附录.........................................................................................228.1市场调查和定性分析.......................................................................................228.2团队人员简历....................................................................................................228.3备注......................................................................................................................225第一章公司描述1.1公司简介唯炫服装有限公司是一家提供高品质个性化服装的互联网+服装＋体验。公司理念：让客户足不出户就能体验到舒适、时尚、精致、个性化的服装。在公司持续发展的过程中，通过互联网+的形式，将以“时尚、精致、个性化”的产品诉求，不断引进各类时尚元素加入服装当中，让客户在家中就可以通过互联网来自己设计服装，完美展现用户的魅力和个性所在，如果不会绘画不会搭配也没关系，我们有专门的服装设计师为您量身打造自己专属服装。品牌广告语：onlyforyou1.2目标群体主要为15岁～30岁间，追求时尚个性的新年轻消费群体。这类群体通常有自己独特的想法敢于表达真实的自我，这种表达可以通过服装上面，一定程度的他们的想法。1.3公司目标大力实施互联网+运营战略，结合大数据，在庞大的互联网消费市场中竞争，不断扩大规模，努力成为知名定制服装品牌，为实现客户对服装要求的最大价值而奋斗。1.4市场现状2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年7月4日，经李克强总理签批，国务院日前印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（以下简称《指导意见》），这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。互联网+已成为未来经济的重要经济发展策略。其次，当下很多年轻的消费者越来越重视个性化消费，但符合这样趋势的公司寥寥无几，这里面将有巨大的市场等着我们去发现。6第二章产品与服务2.1简介在官网和APP中推出自主搭配板块，用户可以将自己的身材类型、尺码等信息输入进去，模拟试装，挑选适合自己身材的服装。也可以自己设计服装，进入创作板块，以游戏的方式，在里面任意涂鸦，挑选自己喜欢的花纹、款式等，为自己量身设计服装，当然，如果您想对您的设计有足够的自信可以发送至售卖服务，我们可以为您提供销售平台，您将可以对您所设计的服装进行分成，在娱乐中赚钱的感觉是不是非常不错呢？如果不会绘画和设计也没关系，可以挑选公司已上市的服装自己搭配，或者将自己想要的风格款式告诉客服，企业将会安排专业的服装设计师为您量身打造属于用户自己的专属服装。当然，如果您想要偷一下懒又不想付出太贵的价格，没关系，您可以选择购买普通季节性服装，只需发送至客服您的照片、尺寸、价格区间，我们将会为您进行搭配供您选择，同时，我们还推出微调服务，让您再也不用为了调整服饰而奔波。2.2产品描述2.2.1普通季节性服装季节性服装是服装店必不可少的服装，也是人们网购服装最多的服装种类，是服装店的基础货物。1）春季服装150～300RMB2）夏季服装100～200RMB73）秋季服装150～300RMB4）冬季服装200～600RMB2.2.2手绘服装价格：70～150RMB+手工费40～200RMB（根据难度调整）+设计费200～500RMB（自己提供图案可省）我们有专业的手绘师，可以为顾客在服装上手绘任何图案，独具特色。手绘技术方面，材料使用丙烯绘制图案，丙烯颜料在落笔后几分钟即可干燥，着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜。这种膜类似于橡胶，颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不8会变黄。丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。丙烯颜料有毒，但对人体不会产生伤害。2.2.3设计服装价格：300～1000RMB＋设计费200～500RMB尤顾客从本公司专业设计团队中挑选设计师，提供要求和尺寸进行设计和购买。在设计过程中，顾客可每天查看设计进度，并及时和设计师联系，对不满意或有疑问的地方与设计师交流，从而达到真正的定制化服务。每一个顾客都可以高效果、高速度、高品质的得到属于自己所满意的专属服装。2.2.4专属服装价格：300～1000RMB+设计费50～100RMB企业发展起来之后将通过互联网推出专属定制服装，让顾客足不出户就可以量身定做属于自己的专属服装，彰显个性。用户可以通过官网和APP自主设计服装，也可以由专业的服装设计师为顾客量身设计。更有自主设计程序（性质如换装游戏），让你在娱乐中为自己设计搭配服装，即时下单，让个性化服装更加便捷。2.3销售服务本公司坚持为消费者提供最好的服务，努力满足消费者要求，对所有消费者一视同仁的销售服务原则，尽最大的努力为消费者提供最优质的服务。本公司的服装分为季节性服装和定制服装，其中定制服装分为手绘服装和专属定制服装。季节性服装：本公司推出了尺寸调整服务，如果客户认为自己的尺寸和标准9尺寸有误差的话，可以将自己的尺寸发给客服人员，公司将会在发货前对服装的尺寸进行调整，使服装更加合身。定制服装：定制服装将会根据顾客提供的尺寸量身定做，在公司的官网和APP中会有模拟试装板块，顾客可以输入自己的尺寸之后直接看到服装在自己身上穿出的效果，服务更加人性化。懒人专属：懒人专属的服务项目中包含季节性服装的所有服务项目，除此之外，既然是懒人专属，当然不需要客户有任何的活动，只需提供自己的尺寸和对服装的需求即可，公司将会根据顾客的需要将搭配好的服装提供给客户进行挑选，之后完成下单即可。自主设计：利用官网和APP所推出的自主设计工具进行设计，类似换装游戏却比换装游戏更加细致，顾客可以随意进行花纹、袖口、大体形态……进行入微的调整，让你的设计真正的简单准确的呈现出来，既拥有娱乐性又拥有设计性。当然，你也可以将设计提供给本公司利用本公司平台进行分成式销售。2.4售后服务2.4.1售后承诺书1、虚心听取广大客户的意见和建议，最大限度满足客户在产品面料、款式及质量上的要求。2、产品在制作过程中，严格把关，确保产品在生产的每一个环节都能达到所要达到的质量标准，严禁有质量问题的产品流入下一道工序，杜绝一切不合格产品出售。3、每件产品分类单独包装，贴上标识牌，防止错领错发。4、产品交付使用后，及时做好售后质量追踪，了解客户需求，如有不合体，及时修改或重新制作，直至客户满意为止。5、为客户提供配套服务，尽可能满足客户临时补充产品的需求。6、做好客户资料的建档工作，保存订做产品的原始裁剪资料。唯炫服装有限公司将秉承新的经营理念，努力拓展新的经营思路，积极参于市场竞争，以优良的品质和完善的售后服务，创出自己的特色和品牌；同时也衷心希望各位客户地关心、支持唯炫服装有限公司的发展，您的关心与支持是我们前进的动力，相信有了您的支持与关心，唯炫服装有限公司的明天将会更加辉煌！102.4.2售后方案一、常规季节服装：1、支持七天无理由退换货2、无论是退还是换，务必请先和客服沟通，如因没联系客服就将商品退回而耽误处理的后果自负！3、衣服如有问题或者是不合适，请在收到后七天内快递给我们，超过时间不予受理。4、本公司不接受任何形式的快递费到付。不接受平邮等需要自提货的退换。需要退换的请用送货上门的快递。5、退换货的商品务必保证包装的完好。包裹里面一定要附纸条说明情况和要求（注明订单号码，退回原因，希望如何处理）。6、非产品质量问题需要退换的，产生的运费客户自己承担。7、提供售后微调服务，购买后可以直接要求进行细微的服装调整，让您更加舒心，称心。8、如果本公司产品在顾客买后15天之内降价，顾客可以提供销售记录给予客服，我们会将差价全部返还。二、手绘和专属定制服装：1、由于服装为定制并由顾客全程跟踪，故本公司的所有手绘和定制服装均不接受任何理由退货。2、衣服如有做工、制作失误等问题，请在七天之内拍照并及时与客服联系，我们将及时为您更换。3、换货时请在包裹内附纸条说明替换货原因，来回运费将由本公司全部承担。4、作为本公司失误，为顾客带来不便，我们深感歉意，我们将主动承担责任，货物在原价上进行价格优惠50～200元。11第三章市场分析3.1.市场描述衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。目前中国市场将处于精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在个性化上。我们计划在互联网年轻女性销售行业竞争。这个市场消费人数在6亿左右，因为公司发展的一定局限性，所以市场人数应为2亿左右，非常可观。女性作为网购群体的主力军，对服装业来说是巨大的市场。我们相信，整个行业的主要发展趋势向着价值向导行发展。经网络人口数据显示，2020年之前本行业市场成增长趋势，并且逐渐大众化。在此期间里，预计我们力争细分市场将成长，改变这种情况的主要力量是消费人群增多，网商增多，产品价格降低。这个行业在近几年发展到一个顶峰，达到10～15亿的消费额。本公司通过网络将原创与经销结合，销售范围广，目前市场竞争力较小，此次创新将会有更大的发展空间。目前，服装业的个性化服务还在发展中，并且推出个性化服务的公司少之又少，也就是说，目前的个性化服装具有很大的发展空间。同时，我们将推出娱乐和设计相结合，并将用户设计的服装制作出来。类似的软件目前很少，但反应很好，我们将把软件主要在女性中做推广，让个性化服装深入人心。3.2.目标市场公司前期将以年轻人服装市场作为目标市场，走中高端服装路线。年轻人思路广，想法新颖，喜欢尝试新鲜事物，喜欢彰显自己的个性，并且熟悉网络科技产品，有个可以自己设计服装的平台最好不过了。后期作为高端定制服装公司，将成为高端产品市场的一颗冉冉升起的新星。很多女生都玩过各种换装游戏，都梦想着有一天能穿上自己亲自设计搭配的衣服，现在这个梦想可以实现了。我们推出的娱乐化自主体验，可以将用户自12己设计的服装制作出来，这是一个新的领域，也是一个新的市场。将这一元素加入进去，可以开发出更大的市场。我公司具有以下优势:本身为货源，成本更加低廉；亲身把关，质量更有保障；接受个性订做，属于自己独一无二的服装；更能体现自身品味。3.3.目标消费群体前期主要目标人群为所有具有独特思想，想拥有一件自己设计的服装的人。后期的主要目标人群为成功人士和高端名流。3.4.消费战略公司前期以季节性服装为主，手绘服装作为辅助，走大众消费路线。服装市场的竞争力很大，种类繁多，我们必须有自己独特之处来吸引顾客。我们将根据服装流行走向设计服装，抓住潮流热点，第一时间推出最流行的服装款式。同时，本店推出特别服务，如果顾客觉得标准尺码对自己来说不太合适，可以将自己的尺码告诉我们申请修改服装，为顾客提供最人性化的服务，打造口碑品牌服装。我们会在官网和APP中推出涂鸦板块和懒人专属板块，在涂鸦板块，用户可以在衣服上随意涂鸦，并提交，就可以得到自己涂鸦的手绘服装了。在懒人专属板块，我们将根据用户选择的服装风格来为用户推荐几套已搭配好的服装，来供用户挑选，让“懒人”们躺在床上就能以最快的速度挑选到和自己心意的服装。这些个性化的服务可以打开市场，扩大消费人群，提高公司在市场中的知名度，积累客户，为后期做铺垫。公司中期作为过渡期，将推出专属定制服装，同时品牌服装也不能掉以轻心，维持原来的销售计划即可。专属定制服装方面分为自主设计和服装师设计，有想法的用户可以通过网站和APP的自主设计板块设计服装，里面有当下最流行的服装款式和花纹图案，用户可以自由搭配。不会设计的用户也不必烦恼，您可以将自己的想法告诉客服，我们将安排专门的设计师为您设计服装。同时，我们将推出模拟换装板块，使定制服装更加个性化，在网站中输入自己的尺寸，即可看到上身效果。客户可以根据自己的想法设计服装，即可直接下单定制。公司后期将专属定制服装打造成高端定制服装，品牌服装作为辅助。专为高端人士量身定做自己的专属服装，公司将以最人性化的优质服务作为招牌，开辟出服装业的全新领域。13第四章竞争分析4.1竞争描述服装市场变化快，季节性强,目前本行业竞争压力极大，互联网购物的出现导致目前正处于人人可开店，人人可营销的一个火热阶段，在现阶段我们的竞争对手非常的多。其主要竞争对手就是目前市场上已有名气的品牌商和中低价格出售服装的店铺。這些店铺所占市场比例分散，店铺众多。国内大多服装店忽视技术开发和市场开拓还有对人才的培养，重硬件轻软件，忽视设计，品牌和创新,目前我国缺少成熟而高效的服装流通体系，缺乏大型服高端定制装流通企业，如兰玉等,這些店铺将会成为我们前进路上主要的竞争对手.由于服装行业能够大量吸收劳动就业，且投资少，见效快，进入壁垒低，特别是许多面料企业纷纷向服装下游的扩张。随着竞争形势向品牌和设计阶段的过渡，未来服装行业的进入壁垒将不断提高，加之行业利润的下降，新的进入者将放慢进入的步伐。服装市场供过于求，行业内部低水平削价竞争，为新进创业者也提供了好的发展空间。4.2.竞争市场的障碍目前市场上的商户过多，许多商家的品牌优势明显。作为刚刚发展的公司，基础顾客较少，知名度不高，市场竞争又大，一开始的起步较为艰难，做好基础工作，稳扎稳打。并在稳固基础的大前提下，力争上游，做好细节。将自己的优势展现出来，扬长避短。在某些企业前景较好的情况下，会引来新的竞争企业，会重新瓜分市场份额和主要资源。另外，其他多元化经营的大型企业还经常利用其他资源优势从一个行业入侵另一个行业。新企业的加入使我们利润减少，发展困难。4.3.竞争优点1.供应商议价能力:本公司设计美观大方，满足消费群众，并且价格适中，更容易比其他商家占优势2.购买者议价能力:本公司价位符合大多消费者的购买能力，价格合理，品14质优越3.创新实践，私人定制，无替代品，销售更好4.替代品竞争:促进本公司更好提升自身产品，保证品质5.行业内原竞争:本公司本身有充足货源，为本公司立足市场提供了基本保障6.中国服装市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费的趋势，本公司完全符合这样的一个趋势7.我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长8.从08年以后，国内经济回暖增长，服装业行业也出现恢复性增长9.服装作为必需品，被替代可能性小15第五章营销策略及销售营销策略的最终目标是提升并保持市场的占有率5.1营销状况服装行业是一个更新换代很快的市场，不论是低端还是中高端都有大量的国内外品牌，从广告到实体店的推广竞争都非常激烈，面对如此严峻的市场环境，我们要精准定位细分市场，在个性化路线上走出一条与众不同的道路。营销方式总的来说只有线下和线上销售两种，从各个方面考虑线上经营成本较小推广比较容易。为此我们的策略主要已线上为中心，线下做品牌宣传与推广。5.2销售战略我公司制定出未来4年发展的三步走战略目标，如下：短期目标（1-3月）期采用快速渗透目标市场的经营策略，主要以线上宣传推广（网络直播show、网红推荐、微博、微商、官网等）为主加快官网和各电商平台的官方旗舰店的建设，利用现有的资源加快品牌推广，定期在人流量大的地方宣传让更多的人了解。前期的销售方式，主要以大众消费为主，即普通服装销售和手绘销售，同时为顾客提供高质量服务，打下良好的群众基础。中期目标（1-2年）前期的推广有了一定的用户群体，我们将对定制服装进行推广，并一定程度的宣传自主设计服务。这个阶段，本公司的优质服务已经基本有了很好的口碑。公司发展再次得到新的发展，会有一个质的飞越。长期目标（2-4年）前两个阶段，本公司已经有了足够的名气，定制服装方面已经有了不错的名气。在这个阶段，本公司将大力推广自主设计服务，同时，通过自主设计可以和一些优秀的设计者进行合作，从而使公司可以循环发展，不断吸收新鲜血液。公司经过这个阶段将进入平稳发展状态。5.3分销渠道及合作伙伴充分利用互联网进行分属销售，坚持一个总店和部分代理分店进行销售，先与代理分店签订协议，在做销售预测表，订购第一批产品进行试销售，能够在一16定时间内完成销售任务的分店给予额外返点奖励，激励了代理之间的和谐公平的竞争。5.4定价战略高品质、高价格、高利润为原则，本公司目前分为的产品分为两类，普通款和定制款。普通款：主要面对中端市场初期定价在100-600元（价格适中，能够被大多数人接受，服务和质量让顾客放心）定制款：主要面对追求个性化以及高端的消费者，根据不同的服装款式、材料、设计难度进行多维定价，初期定价在300-1500元（价格较高，适合对服装有严格要求，喜欢在服装上彰显自身个性的人，一流的服务，一流的质量）5.5市场沟通为促进公司产品能够更好的满足消费者需求，合理利用有利的途径与消费者进行沟通。1、促销展出:进行网络促销展出，通过模特进行视频走秀，卖家直播炫衣show、产品展示等进行产品促销，从而宣传目的。2、广告:主要采取网络广告，微博大V推荐、网红同款、微信公众号覆盖等。3、研讨会:对所有代理商进行定期进行培训、业务交流、意见建议指导等。做到监管严格，服务流程规范的公司特点。4、产品交流：建立产品交流渠道，消费者可以和设计师以及公司管理层进行互动，提出产品以及服务的意见我们会及时修改，将用户体验做到极致。5、精准推广:对目标顾客进行每期主打产品的宣传，建立会员机制入会的会员享有一定额度的优惠以及终身保养等相关的VIP服务。17第六章财务分析6.1财务分析服装鞋帽为网购的主要商品，占64.9%，自古以来衣食住行衣永远拍在所有日常生活用品中的第一位，对我们大学生来说同样如此。而且也反映了现行条件下，我们对商品的需求情况。也从另一方面说明了大学生现在生活状况的提高，用于穿着打扮的消费比重增大，正是生活条件改善的表现。从数据可以清楚的看到包邮和打折（降价）两种优惠手段所占的比例远远甩开其它各项因素。其中以包邮所占的权重为最大占78.0%。以往在购物的经验中，尤其是购买一些价值并不高的商品的时候，包不包邮的影响是巨大的。另外，降价和打折占67.8%尾随包邮。综合这两项比例最大的顾客喜欢的优惠分析，我们可以明显的发现他们二者的一个显著共同点，那就是这相对于其它所有的优惠手段更加实在。而且他们是当场就可以兑现优惠的方式，不是显得那么繁琐，不需要反复。不论是对初次购买者还是老顾客都很受用。至于其它的优惠手段，尽管在目的上是想尽量的留住顾客，但实际上起到了相反的作用，出现了逆向选择。所以在各个商家推出优惠手段的时候，一定要切实从顾客的角度考虑问题。这样才能真正利用优惠达到吸引顾客的目的。6.2前期投资预算项目成本服装原料3000设计加工5000推广7000人力1000网页建造及维护2000总计18000注：从表中可以看出，前期的费用主要用于推广以及产品的设计与加工，随着公司发展以及不断的融资逐渐完善用户体验和服务。186.3现金流量目前企业处于初创阶段，投资不多，所以前期的现金流量大概在30000元左右。在企业发展起来时，预计现金流量在5～10万元之间。6.4月报万事开头难，所以在企业正式营业的几个月内预计每月的销售额在1000～3000元之间，利润在300～1000元之间。当企业走上正轨之后，预计每月销售额会突破万元，利润随之上涨。图1-1注：①从销售趋势图可知第三年后的销售及销售收入增长较快，因而销售利润率基本保持在50%左右；②收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低，具体考虑在风险分析中。196.5年报企业正式营业的第一年预计营业额在5万元左右，利润在2万元左右。当企业走上正轨之后，预计每年的营业额在60万元以上，利润在30万元左右。图1-220第七章风险分析及应对策略7.1市场风险7.1.1产品市场需求变化的风险服装行业更新迭代快，消费者对服装品种、款式的要求变化较快。因此，对市场变化趋势的判断正确与否直接影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。7.1.2营销周期风险从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化的特点。以中高端商务男装为例，具有春秋需求量较大的特点。因此公司未来的营业收入也会随着季节的变化呈现波动。7.1.4销售市场差异的风险国内各地消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需要的差异，同一品种、款式的产品可能在某一区域十分畅销，而在另一区域则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定价产生影响，从而影响到公司的收入。7.2竞争风险7.2.1资金风险作为初创企业必须考虑是否有足够的资金维持日常运作。如果连续几个月都没有收入或者因为其他突发原因导致现金流的中断，都会给企业的正常发展带来极大的威胁。7.2.2同行业竞争大品牌会细分市场建立相应的子品牌直接正面竞争，同时为了把新入行者挤垮，通常会采用低价的销售手段，对于实力雄厚者来说，短期的降价并不会对他们造成致命的伤害，而初创者如果没有足够的资金支持，就很可能在同行的打压下彻底毁灭。217.2.3核心竞争力风险服装企业的核心竞争力就是人才，优秀的设计师就是一个品牌的灵魂组成，面对激烈的市场竞争优秀的设计师很有可能会被其他企业挖走，好的产品很容易被模仿抄袭现象严重等。7.3企业内部风险7.3.1管理风险公司的管理层目前为在校大学生没有丰富的实战经验成本的预算以及各项经费的把握不够专业化可能造成不必要的损失。7.3.2营销风险服装更新换代快，可替代性比价大。用户对固有品牌的忠臣度比较高，第一次接触新的品牌需要一定的前期宣传打响品牌。7.4应对策略针对以上的种种风险我们做出以下应对策略1、不同的消费区城和消费群体，设计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略，形成联系紧密、独立运行的销售区域网络体系，推动总收入的增加，降低销售市场差异风险。2、为了保证企业的核心竞争力，与优秀的设计师签订合作协议并给予一定的股份，形良好的发展合作关系。3、公司所以产品会在第一时间内申请专利，对那些模仿和抄袭的竞争对手一经发现公司会采用法律手段对其严惩和并要求公开道歉。4、同时公司借助河南工业大学创业平台邀请多位相关教授作为我们的顾问，同时邀请有行业经验的前辈进行理论和实践全方位的指导。竞争是不可避免的，在更加细分的服装市场里只有保持品牌的特性才能更好的生存下来，针对竞争对手的策略，制定科学有效的应对措施，及时做出调整争取把风险降到最低。22第八章附录8.1市场调查和定性分析服装行业是一个更新换代很快的市场，不论是低端还是中高端都有大量的国内外品牌，从广告到实体店的推广竞争都非常激烈，面对如此严峻的市场环境，本公司以不同视角看问题，本公司发现当代年轻人思路广，想法新颖，喜欢尝试新鲜事物，喜欢彰显自己的个性，并且熟悉网络科技产品，最重要的是购买力度大，消费量高。本公司针对这一特点进行发展和思考，成就一流的服务，一流的设计，不用太高的价格，就能获得专属于你的服装。8.2团队人员简历刘青菁：女，1997.3.4出生在洛阳，是河南工业大学中英国际学院工程造价系一年级的一名学生，是共青团成员。平时做事严谨，责任心强，为人真诚，热情，做事非常有耐心。兴趣爱好广泛，喜爱看书看电影，学习过古筝。上学期间勤工俭学，假期期间也做过各种兼职。张晓耘：女，1997.2.7出生在洛阳，是河南工业大学中英国际学院主持与播音系一年级的一名学生，是共青团成员。性格乐观，积极向上，真诚善良，做事能坚持，专一。兴趣爱好广泛，喜欢看电影，弹古筝，做志愿者，学习过古筝。假期做过很多兼职。尤鑫:男，1996.7.17出生，是河南工业大学中英国际学院机电一体化系一年级的一名学生，是共青团成员。性格乐观开朗，兴趣爱好广泛喜欢画画、弹吉他、看书，特长是打羽毛球。在校积极参加学校各种活动。张陈晨，女，1997.05.21出生在郑州，是河南工业大学中英国际学院播音主持系一年级的一名学生，是共青团员。兴趣爱好较多，学习过电子琴，自学过画画，假期做过多种兼职，在校学生会和各个社团担任职务。8.3备注我相信，在大家的努力下，本公司将成为服装界冉冉上升的新星。Onlyforyou！