杭州云初文化传媒有限公司

5印方式效率低下，时间集中容易造成排队，且收费偏高。本公司通过计 算机WEB平台、手机APP平 台、线下智能终端以及二维 码的新应用，创新了免费打印流程，变革了传统的文印方式，为用户提供了免费快捷的打印服务。微 型 资 料库的建设本公司根据用户交互性以 及资源分享原则，创建微型资料库，用户将需打印的文档通过手机APP端或计算机WEB端上传至系统，并可在应用中进行编 辑、阅读以及分享，实现学生学习资料的共享，降低学习成本。在微型资料库本公司将上传各种学习资料，如：考研、雅思、托福、公务员等考试资料。用户通过云币可以免 费 下 载打印，为其学习提供便利。覆 盖 全 面的终端布 局本公司定制的“扫码打印”智能终端机分布在寝室楼、图书馆等学生密集处，附有触控屏，并提供免费打印 、纸媒发放、内容分享、互动广 告以及生活服务向导等服务，实现计算机WEB端、手机APP端以及线下智能终端的完美统一。全 新 的 校园移动支 付入口本公司采用线上支付和积分制交易，创建校园电子商务交易入口。实现全新的生活场景对移动支付入口的“软性”突破，在一定程度上对现有的移动支付入口造成冲击。其优势还具体表现在：低 廉 有 效的营销推 广方式本公司以免费打印为卖点吸引用户，能够创造一定的用户基数；根据个人信息特征及消费信息匹配不同广告，目的性强；用户为获取打印币而必须完成本平台发布的任务，增强了广告投放效果。定位精准的校园O2O服 务平台本公司通过惠购商铺将学生与各类服务商连接起来，提供最适合学生的“最后一公里”生活服务。用户通过入驻平台上自己的学校，花 费云币进行游戏兑换平台及商家提供的礼品，享用身边的生活服务和购买便利商品。可 控 的 云币成本对于本公司来说，可以通过多种方式对产生的云币数量进行调节。例如长时间未登录的注册用户，我们将对其进行账户冻结，申请解冻时，该用户将消耗少量云币；按时间期限管 理云币，长期未使用的云币将会贬值导致数量减少等等。公司通过控制云币数量，加 快或放慢云币的转换速度，对公司经营利润进行调控，降低经营风险。

613市 场 分析131市场现状针对本项目的市场现状必须考虑两方面的问题。一方面，大学生流动区域较窄，日常生活主要集中在大学周边，一所大学就像一座小城市一样。众多商家知名度低且同质化 现象严重，寻求一种低廉、即时、主动、精准的推广正是大学城周边商家的迫切需求；另一方面，传统的文印店操作繁琐 ，效率低下，等待时间长，覆盖面积小且价格偏高。132市场需求教育部公布的数据指出，全国地区包括本科高校及高职院校所共有2491所，普通本专科在校生共计2391万余人。而根据中国教育报刊社发布的数据2ȃ}]-W–+Oêw8#¸Ci*9456元。目前，中国已成为全球第二大广告市场，年经营额突破5000亿元，经营单位达到45万户，从业人员超过200万人。本团队通过走访文印店以及对部分大学生进行问卷调查，结果显示，大学生每一学年打印量仅为100张左右，打印频率却达到每周13人次以上。仅小和山高教园区而言，大学生的年打印量便达到1000万张，年打印人次达468万人次。以市场四分之一的占有率而言，“云初”项目的年市场需求量可达117万人次。133目 标 市 场选择为了确定“云初”项目的目标市场，从而有效覆盖潜在用户 、降低市场风险，公司面向杭州市有打印需求的场所发放了一份随机抽样调查问卷。经分析发现：以场所类型为标 准：高校、培训机构以及各级图书馆对云打印服务了解程度、打印频率、APP使用接受程度等指标总体都优于其它场所。以群体类型为标 准：高校大学生以及培训机构的学生免费云打印接受程度、智能手机持有率、APP使用接受程度等指标都优于其他群体。因此公司认为，高教园区、培训机构以及各级图书馆更适合项目的推广和落地运营。一方面目标市场的用户对云打印流程较为了解，降低了教育成本和推广风险；另一方面目标市场的用户对于价格较为敏感，市场潜力更大。2 2014年《大学生蓝皮书》